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Que recherchent les multinationales dans leurs stratégies de localisation internationale ?

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Les FMN pour Firmes Multi-Nationales sont des entreprises implantées dans plusieurs pays. Que ce soit Coca-Cola, Dell, ou encore Samsung, toutes cherchent à étendre leurs activités dans de nouveaux pays. Pourquoi ?
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Que recherchent les FMN dans leurs stratégies de localisation internationale ?


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Les FMN pour Firmes Multi-Nationales sont des entreprises implantées dans plusieurs pays. Que ce
soit Coca-Cola, Dell, ou encore Samsung, toutes cherchent à étendre leurs activités dans de nouveaux
pays.

Pourquoi ?

Plan :

I / Maximiser les profits comme but premier
1) Baisser les coûts : une obsession
2) Augmenter les bénéfices
3) Toucher un plus grand nombre d'investisseurs


II / Le développement par l'internationalisation
1) L'internationalisation : un moyen de contourner le protectionnisme
2) L'accès à de nouveaux marchés et talents
3) Une nouvelle organisation de la production : la DIT


III / Pérenniser la firme en gardant une avance sur la concurrence
1) Renforcer la compétitivité hors-prix
2) L'avance par le rapprochement avec les institutions d'un pays

3) L'influence par la publicité









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Que recherchent les FMN dans leurs stratégies de localisation internationale ?

Introduction
Amorce
« Un marchand n’est nécessairement citoyen d’aucun pays en particulier » déclarait Adam Smith.
Remarque particulièrement pertinente dans le contexte de la mondialisation et de
l’internationalisation des firmes.
Définition

FMN : Firme multinationale : entreprise présente dans au moins deux pays. (La définition peut-être
ensuite approfondie, mais c’est la manière la plus simple de les définir)
Reformulation de la problématique
La recherche de la maximisation des profits peut-elle seule expliquer ces stratégies, ou bien celle-ci
ne s’inscrit-elle pas plutôt dans une optique de plus long terme visant le développement de
l’entreprise et l’assurance de sa pérennité ?
Plan

I / Maximiser les profits comme but premier
II / Le développement par l'internationalisation
III / Pérenniser la firme en gardant une avance sur la concurrence


***

I / Maximiser les profits comme but premier
1)

Baisser les coûts : une obsession
-

Une entreprise est une institution cherchant à générer des profits. L’une des manières d’en avoir
étant de faire baisser les coûts.
-

La délocalisation peut permettre d’atteindre cet objectif. Dans 1/5 des cas de délocalisation, la
baisse des coûts était l’objectif recherché. L’entreprise installe des filiales dans des pays où la
main-d’œuvre est à bas coût : état ateliers comme la Chine, le Bangladesh, les Philippines,
Maghreb, Europe de l’Est, etc.
-

Par exemple, selon Eurostat, le coût horaire de la main-d’œuvre roumaine ne représente que
12,41 % de celle française.
-

La baisse des coûts peut aussi être obtenue par l’externalisation, qui est la démarche consistant à
confier une activité anciennement assurée par l’entreprise à un tiers extérieur. Exemple :
gardiennage, ménage, comptabilité.
-

Les économies d’échelles (concept datant d’Adam Smith) interviennent enfin ; elles
correspondent à la baisse des coûts à mesure que la production augmente.
-

L’objectif de cette obsession étant d’améliorer la compétitivité-prix, qui est la capacité à vendre
mieux ses produits que la concurrence en raison du facteur prix. Exemple : le low-cost (Ryanair,
Dacia, Ikea, etc.).

2)

Augmenter les bénéfices
-

Ceci est le but du commerce intrafirme ou « captif ». Par sa localisation internationale, un grand
groupe est capable de contrôler les prix de transferts entre les différentes filiales et la maison-
mère, qui sont dans la majorité des cas différent de ceux du marché. Le but étant de localiser les
bénéfices dans les paradis fiscaux ou pays où les impôts sont faibles (Etat du Delaware, Iles
Caïman, Luxembourg, etc.).

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