DIRECTION GENERALE – DIRECTION COMMERCIALE

Pj Fiedler

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DIRECTION GENERALE – DIRECTION COMMERCIALE

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Extrait

PhilippeJean FIEDLER Né le 15 juillet 1962, à Paris Marié, 2 enfants 32, rue Jules Ferry  92 130 Issy Les Moulineaux email : [e-mail] Tél: [phone] (mobile) IPAG 88, (ESC Paris) Anglais, CECRL* C1 Autonome expérimenté (2010) DIRECTION GENERALE – DIRECTION COMMERCIALE Analyste, gestionnaire – Développeur, Team Manager Stratégie du développement commercial et Gammes produits Mise en application des politiques filiales Gestion du P & L Forte maîtrise du management Analyse situationnelle et culture PME Force de proposition 2008 DirecteurGénéral Recticel Insulation Bâtiment France  Développementde l’équipe commerciale  DéveloppementGammes produits de 2 à 7  Prisede PDM et développement CA (+6%/an) 2007 Directeurdes Ventes Lafarge Prestia  Développementnouvelle gamme plâtre dentaire  Réorganisationcellule commerciale – Back office vente sédentaire 2003 DirecteurCommercial Omniplast  Développementet réorganisation des secteurs France  DéveloppementGammes produits Isolation Extérieures PVC Cellulaire  Prisede PDM et développement CA (+30% en 2 ans) ères  Défensede la marge dans un contexte de forte augmentation des matières 1 1999 Chefde marché grosœuvre Knauf Ile de France  Développementdes ventes FibraFixRoc 30 000 m² en 1 an (IDF) Bâtiment1990 Bouygues  Améliorationsystématique des marges chantiers er  1chantier transféré à 10% ; Livraison à +0%  Gain +10% RECTICEL SAS, Division Insulation Bâtiment France 012008 à ce jour Filiale du groupe belge RECTICEL NV, (1.280 M€ 2009), de dimension européenne, présent dans 20 pays avec plus de 100 implantations. 4 secteurs, Mousses souples, Literie, (Lattoflex, Bultex), Automobile,Isolation, (Isolation liée au bâtiment) Directeur Général, poste rattaché au General line Manager Group. BU 160 M€ (2009) CA 2007 : 30 M€. 2008 : +8% (32 M€, 5.7 M€ EBITDA) 2009 : +5% (34 M€ 8.5 M€ EBITDA) Budget 2010 : +12%, (38 M€) Élaboration des budgets, suivi budgétaire, prospective à N+5. Développement dessegments de marchés nouveaux,isolation par l’extérieur, toitures inclinées, redéploiement des segmentssol et doublage, non exploités, introduction du segmentacoustique mousse souple. Passage de 2 segments (étanchéité toitures plates et bâtiments agricoles) à 7 segments en 2 ans. Développement de 2 produits nouveaux en 2 ans, (Eurotoit, Powerwall), lancement nouvelle gamme en sol et doublages. Lobbying auprès des Ministères pour approbation et évolution des textes favorables au polyuréthane. Création du service communication, marketing et prescription, (charte graphique, site web, supports documentaires) Recomposition et complément de l’équipe France, (passage de 9 à 15 collaborateurs), politique salariale. Formation FEEbat, Économie d'énergie module I et II, FFB, ADEME, CAPEB, www.feebat.org Formation Leadership situational II Ken Blanchard LAFARGE PRESTIA(Indutriel) B.U Plâtres &NOBLITE– 012007 – 12.2007 Filiale du groupe LAFARGE, leader mondial des matériaux de construction, (ciment, agrégats & béton, plâtres). – CA 16 milliards d’euros – 71 000 collaborateurs dans 70 pays, (2009). Directeur des Ventes, (France et export). Membre du CODIR. Fabricant de plâtres, (plâtre de Paris), destinés à l’industrie des matériaux de construction, industrie sanitaire et céramique de table, secteur médical, (plâtre dentaire). CA : 20 M€  60 personnes. En charge de l’activité de vente de microsphères, (NOBLITE, produit destiné à l’industrie des matériaux de construction). Animation d’une équipe de 3 chefs de marché, (dont 1 en UK) et de 5 assistantes commerciales, (ADV). Marketing : Analyse et suivi des gammes produits, évolution, création de nouveaux produits (dentaire), plan marketing, plan média, communication, prescription, études de marché, élaboration et suivi du site internet.