Mercatique II : Stratégie marketing ESC102 - 4 crédits ...

Informations

• Publié par: yviwypaf
• Nombre de lectures: 121
• Langue: Français

Extrait

Mercatique II : Stratégie marketing

ESC102 - 4 crédits

Jean-Paul Aimetti, Professeur Cnam

Informations extraites

de BDO le 6/7/2005

Public concerné et conditions d'accès

Avoir le niveau Bac + 2 (commerce/ gestion ou scientifique/technique).Connaissances générales du

fonctionnement d'une entreprise. Notions élémentaires de statistiques Expérience professionnelle mini-

male de 2 ans souhaitable

Finalités de l'unité d'enseignement

Objectifs pédagogiques :

Acquérir ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nom-

breux exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers de la mercatique

et de la vente et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité com-

merciale ou marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.

Capacités et compétences visées :

Savoir définir et mettre en oeuvre une étude de marché dans des problématiques courantes. Savoir ap-

pliquer

les

principales

notions

permettant

d'élaborer

une

stratégie

marketing

(choix

de

seg-

ments,positionnement de produits, fixation de prix, campagne de communication, choix de circuits de

distribution)

Organisation

Modalités de validation :

examen final

examen final

Projet, mémoire

Contenu de la formation

Etudes de marchés

Principes et acteurs du marketing

Démarche d'une étude sur un exemple simple

Méthodologies de recueil d'informations marketing

Echantillonnage

Analyse d'informations marketing

Panels de consommateurs et de distributeurs, "access panels", panels d'internautes.

Utilisation de nouvelles technologies de communication

Recherche marketing sur Internet

Single source

Prévision de marchés

Cas concrets d'applications

Stratégies marketing

Modèles classiques et récents d'analyse stratégique

Chaîne de valeur ajoutée et satisfaction du client

De la segmentation au marketing personnalisé

Elaboration de marketing mix

Politiques partielles (produits-services, prix, communication, distribution)

Marketing direct et gestion de la relation client

Systèmes d'information commerciaux et marketing.

Commerce électronique.

Bibliographie

Auteurs

Titre

J.-P. AIMETTI

Polycopié CNAM (Librairie des Arts et Métiers).

J. LENDREVIE, D. LINDON

Mercator (Dalloz).

P. KOTLER ET B. DUBOIS

Marketing management (Publi-union).

J.P. AIMETTI

L' internet et la vente (Ed d'organisations)

R. DE MARICOURT et al

Marketing européen (Publi-union)

A. BLOCH, A. MACQUIN

Encyclopédie Vente et Distribution (Economica)

Ancien Auditeur

UE issue de l'UV 15448

Contacts

-> A Paris

Chaire d'études et stratégies

commerciales

40 rue des jeûneurs - Paris

75002

Tél. : [phone]

Mél : [e-mail]

Conservatoire National des Arts et Métiers

1

ECONOMIE ET GESTION