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Extrait

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L'information pratique des professions immobilières

#09

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DOSSIER Bien communiquer pour bien vendre Tout savoir sur les outils mis à disposition des agences immobilières pour bien communiquer.

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Actualités P04

Edito Toutes les études l’attestent, le marché immobilier connait une forte saisonnalité, et le printemps cor- respond à un pic au niveau de l’activité. Pour vous aider à profiter au mieux de ce mouvement naturel, notre dossier (page 11) vous livre toutes les ficel- les pour bien communiquer et bien vendre. Vous y trouverez tous les outils à votre disposition pour at- tirer bien entendu les candidats à l’acquisition ou à la location, mais aussi et surtout pour asseoir votre notoriété afin d’inciter vendeurs ou bailleurs à vous confier leurs mandats. Augmenter les stocks de pro- duits en catalogue reste en effet la préoccupation première des professionnels français. A contrario, les agents immobiliers américains qui ont tous ac- cès à un large fichier de biens communs (via le MLS) axent le gros de leurs efforts de communication vers les acquéreurs. Tel est le principal enseignement du « Davos » de l’immobilier qui s’est tenu à New-York   et dont nous vous présentons les grandes lignes (page 29). Autre enjeu de taille pour les professionnels : étoffer leurs équipes et soigner leur communication en ma- tière de recrutement. Pour bien vendre, il est indis- pensable de disposer de commerciaux motivés. Mais à l’heure où le marché de l’emploi des cadres se ré- veille, le secteur souffre d’un déficit d’image. Les ré- sultats du premier volet de notre enquête consacrés au recrutement (page 22) ne manqueront pas de provoquer de multiples réactions chez nos lecteurs, qu’ils soient dirigeants d’entreprises ou collabora- teurs, qu’ils soient adhérents ou non à un réseau d’agence, ou à un syndicat professionnel. Peut-être inciteront-ils des agents immobiliers isolés à nous démontrer qu’il existe chez eux aussi, des solutions innovantes et attractives susceptibles de favoriser le recrutement de collaborateurs de qualité. N’hésitez pas à nous faire part de vos réactions. Bonne lecture L’équipe du JDA

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