Marketing management

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• Publié par: porthos
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Extrait

Marketing Management Séance 4 Gestion des prix 1Plan 1.  Fixation du prix et comportement du consommateur 2.  Prix et rentabilit é financière 3.  Tactique de prix et marketing mix   2Primauté du prix dans les d écisions d’achat : – Prix  39% – Qualité per çue 24% – Variété souhaitée 22% – Marque connue 17% – Attrait du packaging 13% – Nouveauté 11% – Quantité souhait ée 10% – Promotion 9% – Publicité 4% 3 Etude men ée sur 6600 consommateurs et 22 cat égories 1. Prix et Comportement du ...Facteurs explicatifs de la sensibilit é au prix – Revenu – Grandes diff érences entre les marques – Budget de la cat égorie de produit – Adéquation aux attentes – Anticipations – Connaissance des prix 4 1. Prix et Comportement du ...Déterminants de la perception d’un prix – Pouvoir d’achat – Situation de consommation – Qualité globale anticip ée – Réputation de marque – Moyenne de prix 5 1. Prix et Comportement du ...Prix de r éférence interne – Baguette de pain 100%  dispose d’un prix de r éférence interne – Ticket de bus 99% – Place de cin éma 99% – Pâtes 95% – Huile 92% – Lunettes de soleil 96% – Jeans 100% – Lave Vaisselle 90% – Tondeuse à gazon 73% 6 1. Prix et Comportement du ...Manipulation du prix de r éférence externe – Prix rompus 99Frs  ou   9,95Frs – Respect du seuil d’intensit é minimal  – Prix barrés 47 Frs  42 Frs 7 1. Prix et Comportement du ...Rôle du prix pour  évaluer la qualit é d’un produit – Corrélation positive entre prix et qualit é per çue Cas d’absence de caract ère impliquant ! Cas de pr ésence de caract ère impliquant – Corrélation positive entre image de marque  et qualit é perçue 8 1. Prix et Comportement du ...Stratégie de prix ­ qualit é Prix élevé Prix moyen Prix bas Stratégie de luxe Stratégie du rapport qualité Stratégie du cadeauQualité élevée prix supérieur Stratégie de surprime Stratégie du Stratégie du bon rapportQualité moyenne milieu de gamme qualité/prix Stratégie d’exploitation Stratégie de la fausse Stratégie d’économieQualité basse économie 9 1. Prix et Comportement du ...Exemple d’une  étude sur 326 buveurs de bi ères – Quand les marques sont cach ées, incapacit é à  différencier les produits et 85% la marque la  mieux  évaluée diff ère de celle pr éalablement  nommée – Quand les marques sont apparentes, surnotation  de leur marque favorite et on retrouve les  différences entre les bi ères, notamment les  rapports qualit é prix 10 1. Cr é ation d’un nouveau produit