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COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
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ACCUMULATION
CIBLE: Les femmes, soucieuses de leur apparence et sensibles aux nouvelles technologies.
Le téléphone, qui est un produit standard que tout le monde possède peut devenir personnalisé: on peut le choisir en fonction de ses goûts, de ses envies ou de sa tenue.
Cela valorise la cible, qui va se sentir unique et non pas noyée dans la masse: on se préoccupe de moi, on m'offre une gamme où je vais pouvoir exprimer ma personnalité.
La jeune femme debout montre bien que c'est un téléphone fait pour les femmes: on annonce d’emblée que celui-ci n'a pas été pensé pour un homme. La cible doit apprécier le fait que l'on s’adresse spécifiquement et clairement à elle.