Strategie renault nissan

Penard

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• Publié par: porthos
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• Langue: Français
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Extrait

Renault­Nissan :  un cas d’alliance r éussi Thierry P énard et Eric Darmon Stratégie d’entrepriseQuestions 1) Le march é automobile est­il un march é sur  lequel les biens sont homog ènes ? Sinon comment  se différencient les constructeurs ?  2) Quels facteurs ont pouss é Renault et Nissan  à  se rapprocher ?  3) Qu'entend­on par "distribution exclusive" ?  Quelle est la nature des relations entre Renault et  son r éseau de distribution ? Historique de Renault • Entreprise fondée en  1899 par Louis Renault • Nationalisée en 1945 pour collaboration • 1994 changement de statut (de R égie à SA) et  ouverture du capital (privatisation en 1996) • 1996 échec de la fusion Volvo­Renault • 1999 Alliance avec Nissan – participations crois ées (44% contre 15%) – suivi du rachat de Dacia (2000) et de Samsung (2001) • Les mod èles marquants de Renault – la 4CV (1947), la  R5 (1972), l’ Espace (1984 en  partenariat  avec Matra), la M égane Scenic (1996), la  Logan (2004 ­ la  voiture à 5 000 euros, 250 000  vendues en 2006)Le groupe Renault en chiffres • 2,4 millions de voitures pour les 3 marques (Renault, Dacia,  Samsung) en 2006 (­4%) – 8,6% de PDM en Europe occidentale (recul de 2 points en 3 ans) ème• Renault : 5  groupe derri ère Volkswagen, PSA, Ford et General Motors ème• Renault M égane : 3  voiture la plus vendue en Europe  • Des usines dans le monde entier – France, Espagne, Roumanie, Russie, Slov énie, Turquie, Maroc, Br ésil,  Argentine, Colombie, Cor ée, Iran – Projet d’usines pour la Logan en Inde (2009) et au Maroc ( à Tanger  avec une capacit é de 400 000 voitures export ées en Europe et le reste  du monde)  • 128 000 salari és • Réseau Renault : 10 000  établissements en Europe dont 5 100  en France  – principalement des ind épendants (agents, concessionnaires)Nombre v éhicules particuliers (VP) et utilitaires  (VU) vendus par le groupe RenaultRenault en difficult é sur les march és  européensLa  place de Renault sur le  marché fran çais  PDM des constructeurs  en Marque  PDM  2006  Renault CLIO  8,5%  PSA Peugeot Citro ën  30,7% Renault Mégane  8%  54,3% pour les  Renault  23,6% Peugeot 307  4,8%  constructeurs  Peugeot 207  3,9%  Opel  4,9%  français Citroën C 3  3,5%  Volkswagen  7,0%  60% en 2002Peugeot 206  3,3%  Ford  4,8%  Citroën C 4  3%  Toyota­Lexus   4,8% Peugeot 407  2,7%  Fiat  2,2% Ford Focus  2%  Renault Twingo  1,9%  Mercedes  2,9%    Nissan  1,5%   Dix mod èles les plus  vendus en 2006 2,4 millions de v éhicules vendus en 2006Des relais de croissance hors de  l’Europe pour Renault