Comment préparer et assurer son développement à l'international.

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• Publié par: ugyzexyf
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Comment préparer et assurer son développement à l’international. Le développement à l’international n’est pas toujours synonyme d’ « Eldorado ». Quelques règles de bon sens à observer pour assurer les meilleures conditions de succès et éviter des surprises lourdes de conséquences. Ce document s’adresse principalement aux jeunes entreprises en recherche de financement ayant un projet innovant avec des perspectives de développement à l’international. La plupart des Business Plan comprennent dans leur stratégie de croissance un développement à l’international. Ceci après 1 à 3 ans d’existence de la société. Le Business Plan traduit alors une forte progression du chiffre d’affaires et de la valorisation pour mieux séduire des investisseurs potentiels. Une analyse rapide de ce Business Plan montre souvent une vue idyllique de ce développement très loin de la réalité, par manque de préparation ou par méconnaissance de ce qu’est l’international et de ses incontournables implications.. Trois options principales sont à considérer par le développement à l’international : ail fait partie de la stratégie initiale de croissance après avoir franchi une ou des étapes structurantes de la société en local (généralement en France) bil constitue un relais de croissanceà considérer si le développement local arrive à bout de souffle cil est mentionné pour rendre le projet plus attractif pour les investisseurs potentiels La plupart des porteurs de projets ont une expérience limitée voire aucune expériencede « l’international »,ce qui se traduit en général par un Business Plan irréaliste etin fineun par projet peu crédible pour tout investisseur potentiel. A noter que tous les investisseursanalysant un tel Business Plan sont aguerris en la matière, et en absence d’un plan détaillé / réaliste pour l’international, ils sont fortement septiques sur la stratégie etla réalité des chiffres et à juste titre manifesteront une plus grande prudence sur l’ensemble du projet, voire le rejeter. Ce présent document a pour simple objectif de donner quelques règles de base pour aider une réflexion préliminaire plus complète afin que cette composante soit bien comprise dans ses différents aspects et intégrée dans le Business Plan. L’approche est directe pour vous sensibiliser sur tous les points critiques. Il est fortement recommandé de se mette en contact avec UbiFrance,www.ubifrance.fr: (l’Agence française pour le développement international des entreprises), un organisme proposant unensemble de prestations pour toute société désireuse de trouver des débouchés commerciaux à l’international: conseils, études de marchés, interventions, et OSEO www.oseo.frégalement des services et conseils. proposantVoir égalementwww.coface.fr organisme d’assurance crédit à l’international. Tout projet matérialisel’objectifcréateurs, avec une desstratégiedoit être bien conçue, qui cohérente avec la réalité etbien exécutée, et dont l’une des composantes peut être un développement international.

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