Au CDI du LP Bougainville Bulletin des dernières revues analysées ...

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• Publié par: eqeraboj
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Au CDI du LP Bougainville Bulletin des dernières revues analysées

Action commerciale (Massy) Action commerciale 306, 06/2010

Comment élaborer un contrat de vente ?. Léger, Jean-Marie. p.56-57 Nature :Article de périodiqueLangue :français Résumé :Conseils d'expert, en 2010, pour bien rédiger un contrat de vente "sur mesure" nécessitant des clauses particulières et une maîtrise des aspects juridiques spécifiques. Descripteurs :contrat de vente ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Comment réussir le recrutement d'une assistante. Tréhorel, Laure. p.48-49 Nature :Article de périodiqueLangue :français Résumé :Conseils d'expert, en 2010, pour recruter une assistante commerciale. Les qualités essentielles qu'elle doit posséder. Descripteurs :du personnel / métier : commerce et vente / 2000-recrutement ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Externaliser sa force de vente. Tréhorel, Laure. p.63-74 Nature :Article de périodiqueLangue :français Résumé :Présentation, en 2010, des possibilités d'animation commerciale par des équipes externalisées. Descripteurs :gestion commerciale / gestion des ressources humaines / métier : commerce et vente ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Révélez la créativité de vos commerciaux. Tréhorel, Laure. p.50-51. Webographie. Nature :Article de périodiqueLangue :français Résumé :Conseils d'expert, en 2010, auprès des directeurs commerciaux pour encourager leurs commerciaux à réinventer la relation client, améliorer les techniques de négociation en favorisant leur sens créatif. Descripteurs :métier : commerce et vente / gestion des ressources humaines / relation avec la clientèle ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Savoir intégrer un stagiaire dans sa force de vente. Sanchez, Sophie. p.52-54 Nature :Article de périodiqueLangue :français Résumé :Conseils d'expert, en 2010, auprès des directeurs commerciaux pour que la présence de stagiaires en entreprise soit bénéfique pour les deux parties. Descripteurs :métier : commerce et vente / stage de formation / gestion des ressources humaines ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Alternatives économiques (Quétigny) Alternatives économiques 292, 06/2010

Aide au Sud : le compte n'y est pas. Ravignan, Antoine de. p.42-44. Graphiques. Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :Le point, en 2010, sur l'aide des pays riches aux pays du Sud. Rappel des engagements pris au niveau international depuis 2000 d'accroître l'aide. L'échec des engagements, en raison de la crise économique notamment. Disparités importantes entre les chiffres officiels d'aide et les dépenses réelles des pays riches sur le terrain. Incohérence fréquente des politiques des pays riches. Court entretien avec le consultant Serge Michaloff sur la nécessité de ne pas réduire l'offre au caritatif mais de favoriser le développement économique des pays du Sud. Descripteurs :aide au développement / développement économique / pays industrialisé ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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Catastrophes industrielles : combien coûtent-elles vraiment ?. Duval, Guillaume / Jeanneau, Laurent. p.16-17. Bibliographie, graphiques. Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :industrielles à l'occasion de la pollutionLe point, en 2010, sur l'évaluation du coût des catastrophes par le pétrole en Louisiane. Les méthodes de calcul des coûts environnementaux et leurs limites. La nécessité d'une prévention efficace. Descripteurs :catastrophe industrielle / coût / région du monde ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Comment accroître le pouvoir des salariés ?. p.72-74. Lexique, webographie. Nature :Débat, controverse / Article de périodiqueLangue :français Résumé :Points de vue, en 2010, de François Chérèque, secrétaire nationale de la Confédération Démocratique du Travail (CFDT) et de Pierre Ferracci, président du groupe Alpha sur le type de gouvernance des entreprises, en France. L'insuffisance de l'information économique à destination des salariés et la nécessité d'une information et d'une consultation des salariés préalables à la prise de décision. La nécessité de la présence des salariés dans les conseils d'administration des entreprises. Controverses la façon de les recruter : désignation par les syndicats ou élections au sein de l'entreprise. Descripteurs :représentation du personnel / conseil d'administration / entreprise / France ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Jean Bodin, penseur de la souveraineté de la monnaie. Dostaler, Gilles. p.75-77. Bibliographie, biographie. Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :auteur d'une théorie de l'Etat et de laPrésentation, en 2010, de Jean Bodin, érudit du 16e siècle, théorie quantitative de la monnaie. Repères biographiques. Ses principales idées : la distinction entre la souveraineté et le gouvernement, la nécessité de ne pas recourir à l'arbitraire mais à un gouvernement tempéré. Première énonciation de la théorie quantitative de la monnaie : la hausse continue des prix est due à l'abondance d'or et d'argent. Descripteurs :économiste / courant économique / Etat / France / 16e siècle ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ L'iPad, nouvelle vache à lait d'Apple ?. Chevallier, Marc. p.36-38. Graphique, lexique, webographie. Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :Analyse, en 2010, des causes du succès de l'entreprise Apple à l'occasion du lancement de la tablette numérique iPad, en 2010. Caractéristiques de l'iPad : composants déjà amortis, marges élevées, ergonomie et design distinctifs par rapport aux concurrents. La faiblesse de la Recherche e Développement chez Apple. Présentation graphique du coût de fabrication des principaux produits d'Apple. Descripteurs :ardoise électronique / coût de production / Etats-Unis ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ La France agricole en mal de perspectives. Estival, Laurence. p.39-41 Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :Le point, en 2010, sur la situation de l'agriculture, en France. Comment les revenus des agriculteurs sont en baisse en raison de la chute des cours mondiaux et d'une mauvaise appréciation de l'évolution des marchés. Les principaux points de la politique agricole de l'Union européenne. Critique du manque de politique claire du gouvernement français dans le cadre européen. Descripteurs :agriculture / politique agricole européenne / pays de l'Union européenne / France ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ La Franche-Comté, laboratoire d'innovation sociale. Jeanneau, Laurent. p.45-47 Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :Le point, en 2010, sur les expérimentations sociales en Franche-Comté. Principale source d'innovation sociale : le secteur de l'insertion par l'activité économique (IAE) créé à la fin des années 1970. Description du secteur, exemples d'actions menées. L'implication des pouvoirs publics. Les difficultés rencontrées par les structures d'insertion. Descripteurs :dispositif d'insertion / réinsertion sociale / dispositif de réinsertion / secteur d'activité économique ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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Medef : unanimité de façade. Chevallier, Marc. p.32-35. Bibliographie. Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :Le point, en 2010, sur le Mouvement des Entreprises de France (MEDEF). La difficulté de l'organisation patronale à renouer le dialogue social avec les syndicats. Les faiblesses internes du MEDEF dues au pouvoir important de certaines fédérations malgré des tentatives de rééquilibrage au profit du secteur tertiaire. Les conséquences du scandale de la caisse noire de l'Union des industries et métiers de la Métallurgie (UNIMM). Analyse de la perte d'influence du MEDEF par rapport aux autres organisations patronales. Tableau des principales organisations patronales. Descripteurs :syndicat patronal / négociation du travail / France ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Notation financière : le marché corrupteur. Adda, Jacques. p.64-65. Lexique, tableau. Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :Le point, en 2010, sur le système de notation financière. Présentation des principales agences de notation financière et de leurs techniques. Analyse critique de leurs activités : absence d'anticipation des crises économiques, proximité avec les entreprises qu'elles doivent contrôler, absence de transparence. La remise en cause des agences et les possibilités de régulation de leur activité. Descripteurs :analyse financière / dette publique / région du monde ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Qui doit définir les normes comptables ?. Burlaud, Alain / Colasse, Bernard. p.66-67. Bibliographie, webographie. Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :normes comptables internationales. Rappel historique de l'élaboration d'unLe point, en 2010, sur les système européen d'harmonisation. Principes comptables, en 2010, définis par l'International Accounting Standards Board (IASB) : abandon du coût historique au profit de la comptabilisation des actifs à leur valeur de marché. Les inconvénients de ce système : le gonflement des résultats des entreprises par les plus-values latentes et l'émergence de bulles spéculatives. Le retournement de 2008. La difficulté pour les pouvoirs politiques de réguler les normes comptables. Descripteurs :comptabilité d'entreprise / normalisation / marché financier / région du monde ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Retraites : les termes du débat. Parienty, Arnaud. p.68-71. Bibliographie, graphiques, lexique, webographie. Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :Le point, en 2010, sur le système français de retraite. Présentation du système français et de son originalité par rapport à celui d'autres pays. Les facteurs de la remise en cause : les évolutions démographiques avec une stagnation du nombre des actifs et une augmentation de celui des retraités. Les changements du système depuis 1993 : allongement de la durée de cotisations et modification du mode d'indexation des retraites passé des salaires aux prix. Les effets de ces réformes ont été de réduire les dépenses publiques de retraite au détriment du niveau général des pensions. Les moyens possibles pour rétablir l'équilibre financier des régimes de retraite : une baisse des pensions, une hausse des prélèvements et un recul de l'âge de la retraite. Présentation du régime de "comptes notionnels" adopté en Italie et en Suède. Descripteurs :politique sociale / retraite / France ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Révolution industrielle : pourquoi l'Angleterre, plutôt que la Chine ?. Minard, Philippe. p.78-81. Bibliographie, carte, webographie. Nature :Entretien, interview / Article de périodiqueLangue :français Résumé :Révolution industrielle s'est déroulée en AngleterreAnalyse, en 2010, des raisons pour lesquelles la et non en Chine au 18e siècle. Remise en cause des thèses de Max Weber sur les liens entre l'éthique protestante et l'esprit d'entreprise caractéristique du capitalisme. Les apports des travaux de Kenneth Pomeranz. Sa méthode : la comparaison réciproque entre l'Angleterre et la région chinoise du Bas-Yangzi près de Shanghaï. Les ressemblances entre les deux régions en densité de peuplement, d'espérance de vie, de niveau de vie, de contrainte écologique. La différence est l'inégalité devant la contrainte écologique qui avantage l'Angleterre qui dispose de veines de charbon proches et peu profondes et d'un empire colonial qui procure des matières premières à bon marché et notamment le coton. Descripteurs :révolution industrielle / Royaume-Uni / Chine / 18e siècle ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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