Charles Croué – Marketing international – 5 édition Chapitre 1 ...

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Charles Croué – Marketing international – 5 édition Chapitre 1 ...

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• Marketing et communication

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• Publié par: yvuhacib
• Nombre de lectures: 428
• Langue: Français

Extrait

e Charles Croué –Marketing international– 5 édition Recommandations aux internautes Que vous soyez enseignants ou étudiants, l’auteur vous propose des solutions pédagogiques générales pour les questions essentielles situées en fin de chapitre. Il appartient à chacun de se les approprier quelle que soit l’utilisation que l’on en fera. L’auteur attire l’attention des étudiants qui seraient tentés de reprendre «in extenso» les réponses aux questions posées. Chaque enseignant dispose de son libre arbitre pour entrer de plain pied dans les réponses proposées ou bien, au contraire, de les ajuster selon les besoins de son cours. L’auteur n’entend pas être responsable d’un mauvais score obtenu par un étudiant suite à la reprise intégrale des propositions de solutions préconisées dans le site internet. En fonction de l’actualité, l’auteur alimentera ce site. Certains textes d’illustration peuvent apparaître et se substituer à d’autres plus récents ou pertinents selon l’appréciation de l’auteur. C’est ce qui fait la richesse du site. Chapitre 1 Propositions de réponses aux questions de fin de premier chapitre page 68. Question n° 1 : Qu'appelleton marché captif ? Réponse : On rattache généralement la notion de captif aux relations que deux pays entretiennent entre eux et plus largement les relations économiques qu’ils ont tissées, parfois de longue date. Un marché captif est souvent la conséquence d’un rapport de force, puisque le mot captif évoque une relation de vassal à seigneur. Citons les relations entre les pays d’Afrique noire francophone et la France, la Corée du Nord et La Chine ou encore le Mexique et les Etats Unis. La notion de captif doit se comprendre comme : une préférence marquée par les consommateurs qui donne un avantage concurrentiel à une marque étrangère ; une préférence marquée dans le cadre de relations BtB (interentreprises) lors d’un appel d’offre international, même si les enveloppes sont ouvertes au même moment sans qu’il y ait eu des fuites d’informations préalables ; plus globalement, une préférence dans les échanges économiques. Parfois, la notion de captif s’accompagne de dépendance dans les échanges favorisés par une frontière commune. Au sens strict du marketing, nous retiendrons la préférence des consommateurs pour une marque, son origine produit. Citons l’exemple de la marque AUDI en Chine dont les modèles sont unanimement appréciés car ils symbolisent le pouvoir et la reconnaissance. Les grands responsables du parti communiste chinois roulent en AUDI. Posséder une AUDI c’est montrer sa réussite. La marque est symbole de statut. Question n° 2 : Qu’estce que « l’esprit marketing » ? Réponse : Le schéma figure 5 page 33 apporte des éléments de réponse sur la notion d’esprit marketing. Plus largement, et dans un contexte de marketing international, on fait preuve d’esprit marketing lorsque :