Spartoo défie La Halle aux Chaussures partoo

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• Publié par: Entreprendre-
• Publié le: 28 janvier 2012
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• Langue: Français

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Spartoo défie La Halle aux Chaussures partoo

Spartoo P-DG : Boris Saragaglia CA : 100 millions d'euros

André groupe Vivarte Président : Georges Plassat CA : 3 milliards d'euros

La chaussure se porte bien, avec une croissance annuelle de l'ordre de 3%. Mais c'est le Web qui est le terrain d'une grande guerre depuis 2011. Alors que l'achat en magasin semblait incontournable, le succès de l'américain Zappos a prouvé que, au prix d'un service client irréprochable, la vente en ligne était tout à fait possible et potentiellement rentable. Sur ce modèle, les « pure players » ont donc naturellement été les premiers à investir la Toile. Spartoo, fondée en 2006 par trois jeunes diplômés de grandes écoles, est l'un de ces pionniers. En cinq ans, la start-up s'est imposée comme le leader de la vente de chaussures sur Internet en Europe avec un chiffre d'affaires atteignant les 100 millions d'euros, une croissance de 30 à 40% prévue pour 2012, une présence dans 20 pays et un impressionnant catalogue de 25.000 modèles dans 740 marques, 12 millions de visiteurs uniques par mois, Plassat sans oublier de nombreuses distinctions.

Face à cette croissance à 2 chiffres, les enseignes de la distribution ne pouvaient rester inactives. Les magasins de chaussures traditionnels se lancent (enfin) en ligne... prudemment. Selon une étude Xerfi, moins d'un quart des 70 enseignes dispose d'un site marchand, souvent lancé récemment. Vivarte est le leader du secteur en France, avec plus d'une vingtaine d'enseignes, un chiffre d'affaires 30 fois supérieur, 22.000 collaborateurs et un réseau de plus de 4.500 points de vente en France et à l'international. Depuis deux ans, les enseignes du groupe, comme La Halle aux Chaussures ou Minelli, se sont lancées dans la vente en ligne. Au-delà de la présentation des fiches produits, certains sites offrent à leurs visiteurs une prestation de conseil : les stylistes y proposent des associations de produits et y présentent des looks en adéquation avec les tendances.

Boris Saragaglia Georges Plassat Plassat