Responsable de développement commercial en alternance CCI Brest

Description

Brochure de description de la formation assurée par la CCI de Brest - http://www.formation.cci-brest.fr/formations-longues/1091-responsable-developpement-commercial-alternance

Sujets

• Formation
• Brest
• Finistère
• Commerce
• Alternance
• CCI

Informations

• Publié par: formations_brest
• Publié le: 18 mars 2013
• Nombre de lectures: 116
• Langue: Français

Extrait

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise : 77h

Assurer une veille stratégique du marché ∘Intégrer l’utilisation des bases de données marketing  dansl’élaboration de la stratégie commerciale Concevoir des offres commerciales innovantes ∘Elaborer un plan d’action commerciale

Négocier des ventes : 168h

Définir une stratégie de prospection Evaluer le risque client Maîtriser la complexité des processus d’achat ∘Connaître la psychologie de l’acheteur et les  techniquescomportementales Préparer et conduire une négociation complexe Se familiariser avec d’autres codes culturels Conduire une négociation en langue étrangère ∘Fidéliser et développer durablement la clientèle

Manager le développement de son activité : 112h

Gérer financièrement un centre de profit Conduire des projets de développement Développer son activité par la mise en place d’actions promotionnelles et événementielles adaptées Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international Utiliser les techniques d’information et de communication

Encadrer et animer une équipe : 98h Responsable Gérer le personnel et les compétences de développement ∘Intégrer les concepts de développement durable et de  qualitédans son management Manager, optimiser les performances individuelles et collectives commercial Développer son leadership et son efficacité personnelle ∘Communiquer avec son équipe de travail Contrat de professionnalisation

Validation Admission Diplôme reconnu par l’État, Justifierd’unecertificationoud’undiplômede enregistré au Répertoire niveaubac+2validéoujustifierd’aumoins3 national des certifications années d’expérience professionnelle dans les professionnelles de fonctions commerciales et satisfaire aux épreuves niveau II (bac +3). de sélection de l’établissement de formation. Signer un contrat de professionnalisation avec une entreprise. Missions Le responsable de développement commercial Durée pilote les actions commerciales d’une équipe, mène directement et en autonomie des négo- ciations complexes avec des clients importants Contrat de professionnalisation de 455h et exerce des fonctions d’encadrement d’une réparties sur 1 an en alternance. équipe commerciale ou d’un centre de profit.

Admission Accessible aux jeunes de 16 à 25 ans révolus, aux demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus. Il s’agit d’un contrat de travail signé entre une entreprise et un salarié alternant, en CDD ou en CDI, la durée de la formation est comprise entre 15 % et 25% de la durée du contrat, avec un minimum de 150 heures. Dans notre cas, le contrat est mis en place pour 1 an, avec 455 heures de formation, au Ciel Bretagne, CCI Brest. La formule en alternance est également ouverte aux salariés d’entreprises par le biais de la période de professionnalisation.

Avantages Pour l’employeur : Recruter un nouveau collaborateur en bénéficiant d’avantages financiers. Assurer une bonne transmission des "savoir-faire" grâce au tuteur.

Rémunération du salarié

Niveau d’études avant contrat

Niveau inférieur au bac (IV)

Niveau supérieur au bac (IV)

Pour le salarié : Valider un diplôme reconnu par l’État, en bénéficiant d’une rémunération. Acquérir une expérience professionnelle d’un an au sein d’une entreprise.

21 à 25 - 21 ans ans

55%

65%

70%

80%

26 ans et +

100% du Smic ou 85% du salaire conventionnel

100% du Smic ou 85% du salaire conventionnel

Il s’agit ici des règles générales de rémunération, il peut y avoir des variations de salaire en fonction delabranchedesentreprises.Le%dusmicestcalculéenfonctiondutauxhorairefixéparl’État.

Contacts Responsable de la formation : Agnès de Cibon 02 98 30 45 84

Conseillères en formation relations entreprises : Corinne Kok & Juliane André

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