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Manejar las diferencias de poder en las negociaciones

De
4 pages

El abogado se encuentra negociando continuamente durante su actividad profesional, con sus colegas, su secretaria, los clientes, el secretario judicial, el fiscal, el juez ... En algunas ocasiones partirá de una situación ventajosa, en otras, será la contraparte quien tenga la sartén por el mango. Como buen negociador, debe saber afrontar esas situaciones de diferencia de poder.
La Ley
Revista Iuris: actualidad y práctica del derecho, 2009, nº143, p. 24-27
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