Les PME qui grandissent : Qui sont-elles ? Pourquoi sont-elles si performantes ?

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Description

"Les PME sont des entreprises “décidément pas comme les autres”.
Observer, comprendre, anticiper et enfin aider les PME est au coeur des métiers de KPMG.
C’est dans cet esprit que KPMG, leader auprès des PME avec 20% de part de marché,
réalise régulièrement des études pour interpréter les évolutions de marché de ces entreprises.
Beaucoup d’attentes s’expriment envers les PME, car elles sont le tremplin de notre
économie et le principal vivier de nos emplois.

Sujets

• PME
• Entreprise
• Croissance économique
• Emploi
• Performance
• Professionnalisme

Informations

• Publié par: kpmg
• Publié le: 07 juin 2011
• Nombre de lectures: 342
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

Les PME qui randissent

Qui sont-elles ?

Pourquoi sont-elles si performantes ?

kPMg S.A.

Les PME sont des entreprises “décidément pas comme les autres”.

Observer, comprendre, anticiper et enfin aider les PME est au cœur des métiers de KPMG. C’est dans cet esprit que KPMG, leader auprès des PME avec 20% de part de marché, réalise régulièrement des études pour interpréter les évolutions de marché de ces entreprises. Beaucoup d’attentes s’expriment envers les PME, car elles sont le tremplin de notre économie et le principal vivier de nos emplois.

Sont-elles armées pour tenir ce rôle prééminent ?

Après avoir publié une première étude en 2007 sur les caractéristiques propres aux entreprises familiales, qui se distinguent par leurs performances et leur mode de management, nous avons décidé de publier en 2008 une seconde étude sur les PME qui grandissent, ces entreprises qui surperforment, avec une croissance quatre fois supérieure à la croissance moyenne dans leur secteur d’activité sur cinq ans.

10% des PME françaises sont des PME qui grandissent, elles représentent donc une part non négligeable de notre tissu de PME en France.

Quelles sont-elles ? Quel est le profil de ces chefs d’entreprises qui grandissent ? Quelles stratégies appliquent-ils ?

Nous avons cherché à comprendre ce qui les différencie des autres entreprises.

Nous confirmons à travers cette étude qu’il n’y a pas de modèle unique de croissance pour les PME, mais plusieurs chemins selon la stratégie des dirigeants et l’histoire des entreprises.

Jacky Lintignat

Directeur général KPMG S.A.

Remerciements KPMG tient à remercier l’ensemble du comité de pilotage de cette étude et tout particulièrement Henry Savajol, Directeur des études Oséo et Daniel Darmon, Directeur délégué au développement de l’entreprise à la CCIP, qui ont participé activement à la réalisation de cette étude.

Méthodologie

Les PME qui grandissent, de véritables locomotives de l’économie nationale

Les PME qui grandissent ne constituent pas un modèle unique !

Des dirigeants au profil homogène

Deux leviers communs : l’internationalisation et un endettement fort

Deux facteurs constants : l’innovation et l’organisation des process

L’ouverture du capital : une opportunité encore peu répandue

La globalisation des marchés entraîne des mouvements de concentration

Conclusion

KPMG en un regard

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5￸•￸tnessirandui￸gME￸qes￸P ne L tidssrgnauq￸i4￸•￸￸seL￸EMP

Évolution entre 1997 et 2006 du poids des catégories d’entreprises suivant quatre critères (en %) Nombre Total du bilan Dettes financières Dettes bancaires 1997 2006 1997 2006 1997 2006 1997 2006 Microentreprises23,7 21,5 1,4 0,9 1,4 0,9 2,2 2,1 Micro indépendantes21,6 16,1 1,3 0,6 1,2 0,6 2,0 1,5 Micro d’un petit groupe1,7 4,2 0,1 0,2 0,1 0,2 0,2 0,4 Micro d’un grand groupe0,4 1,2 0,0 0,1 0,0 0,1 0,0 0,1 e P n e t t r it e e p s r   is et e   s moyennes   70,0 66,4 22,2 13,9 19,0 10,1 32,7 24,6 PME indépendantes55,4 34,0 14,0 4,2 12,1 3,0 21,7 8,7 PME d’un petit groupe11,0 20,8 5,4 5,1 4,5 3,6 7,9 9,1 PME d’un grand groupe3,6 11,7 2,9 4,7 2,4 3,5 3,2 6,7 Grandes entreprises3,4 3,6 56,2 49,8 50,9 39,1 44,3 40,4 GE indépendantes1,4 0,3 10,1 1,4 9,0 1,2 11,5 1,6 GE d’un petit groupe0,2 0,2 1,0 0,5 1,0 0,5 1,6 0,8 GE d’un grand groupe1,8 3,1 45,1 47,9 40,9 37,4 31,2 37,9 Total hors holding97,1 91,5 79,8 64,6 71,3 50,1 79,2 67,1 Holdings2,9 8,5 20,2 35,4 28,7 49,9 20,8 32,9 Total100 100 100 100 100 100 100 100 N m o illi m ar b d re s  s d   ’ e e t  u m ro o s ntants en  146 337 173 105 1 737 3 665 411 892 160 234 Tableau extrait du bulletin N°165 de la Banque de France, page 32. Champ : entreprises de plus de 0,75 million d’euros de C.A. ou 0,38 million d’euros d’endettement bancaire.

PME indépendantes C.A. < 50 M€ - effectif < 250 personnes - bilan < 43 M€ PME de petits groupes C.A. < 50 M€ - effectif < 500 personnes - 5 filiales maximum PME de grands groupes C.A. < 300 M€

Les 1 831 PME qui grandissent 232 466 1 133

Une approche quantitative En utilisant la méthodologie de segmentation des entreprises du bulletin N°165 de la Banque de France et en s’appuyant sur leurs données couvrant cinq années de 2001 à 2006, KPMG a analysé 1 831 entreprises   qui grandissent : •￸Les￸PME￸indépendantes￸: C.A. inférieur à 50 M€, effectif inférieur à 250 personnes et total du bilan inférieur à 43 M€. •￸Les￸PME￸de￸petits￸groupes￸: C.A. inférieur à 50 M€, maximum 5 filiales et effectifs cumulés inférieurs à 500 personnes. •￸Les￸PME￸de￸grands￸groupes   : C.A. inférieur à 300 M€.

Qui sont les PME qui grandissent ? •￸L￸￸e￸s entreprises retenues pour l’étude ont un chiffre d’affaires compris en 10 et 300 millions d’euros et ont connu une croissance 4 fois supérieure à la croissance moyenne dans leur secteur d’activité sur cinq ans. ￸•C￸￸ ￸es entreprises représentent aujourd’hui 10% des entreprises de l’économie française, elles ont et vont avoir à l’avenir une influence non négligeable sur la création de richesse et la création d’emplois en France.

Méthodologie

L’augmentation du nombre de PME se poursuit dans le paysage français. Selon l’Observatoire des PME d’Oséo, elles étaient 2 284 000 en 2000 et 2 650 000 en 2006, soit 16% d’augmentation en six ans.

Une approche qualitative Les consultants de KPMG ont mené 200 entretiens approfondis avec les dirigeants des PME qui grandissent pour mieux comprendre leur état d’esprit, leurs priorités, leur stratégie et leur vision de l’avenir. Ces entretiens se sont déroulés entre avril et juillet 2008. L’étude cherche à mieux comprendre les modes de fonctionnement de ces dirigeants et leur profil : •￸Quels￸liens￸entre￸leur￸vie,￸leur￸histoire￸et￸celle￸de￸l’entreprise￸? •￸Quel￸mode￸de￸fonctionnement￸humain,￸financier￸et￸capitalistique￸? •￸Quel￸modèle￸et￸quelle￸stratégie￸?

Évolution du C.A. en KE 2001 2002 2003 2004 2005 2006 croissance PME qui grandissent10 122 12 914 15 275 18 221 21 360 25 599 + 153% CAC 4024 079 630 24 073 847 22 737 886 23 381 530 25 825 850 28 923 948 + 20% SBF 2506 474 818 6 542 291 6 300 897 6 314 703 6 882 748 7 648 372 + 18% SBF 250 : analyse des entreprises ayant publié leurs comptes sur la période 2001-2006 “Réaliser une forte croissance dans un secteur très traditionnel, c’est le pari qu’on a fait. Je suis fière de notre réussite, car nous apportons la preuve que ça peut marcher dans tous les secteurs.”     Florence￸M.￸•￸Dirigeante￸d’une￸entreprise￸de￸construction￸   de￸cheminées￸•￸Région￸de￸Blois

Cette moyenne masque cependant des disparités importantes au sein des PME qui grandissent. Les types de performance peuvent être très différents. On peut ainsi observer un écart type très fort, lié à des taux de croissance allant du simple au double.

Des entreprises qui ont une croissance exceptionnelle... Avec un chiffre d’affaires en augmentation de 153% entre Un rythme exceptionnel de croissance   2001 et 2006, ces PME ont un rythme remarquable de croissance. Ce chiffre est impressionnant, si on le compare par exemple à la croissance de l’économie française sur la même période qui a été d’environ 9%. (Source : INSEE)     Ainsi, ces “locomotives” économiques ont eu une vitesse de développement seize fois supérieure à celle de la richesse nationale.

“J’ai appris en marchant à bâtir mon entreprise qui a doublé   de taille tous les deux ans. Il nous faut rester compétitifs sur le plan créatif, mais aussi sur le plan de la gestion car sans cela il n’y a pas de croissance.”     Jean￸C.￸•￸DG￸d’une￸entreprise￸de￸jeux￸vidéos￸•￸Région￸de￸Nantes

Les￸PME￸qui￸grandissent,￸de￸véritables￸ locomotives￸de￸l’économie￸nationale

C.A. moyen (millions d’E)

...très supérieure à celle des entreprises cotées l U e n s  e e  c nt o re m p p ri a s r e ai s s   o c n o   t a é v e e s  c v   i   ent encore  Évolution du C.A. (base 100) souligner leur vitalité exceptionnelle 300 dans un contexte de croissance générale modérée. 250   Ces PME ont progressé huit fois 200 plus que les grandes entreprises de référence de notre pays. 150 Les courbes des entreprises du 100 CAC 40 et du SBF 250 sont des moyennes. Il existe au sein même 50 de ces entreprises des différences de croissance très fortes. 0 Ainsi, certaines d’entre elles 2001 2002 2003 2004 2005 2006 ep elle u s v   e a n u t s  ê si t   r c e  o c m on m s e i   d d é e r s é   e e s n   t   reprises  PME qui grandissent qui grandissent. CAC 40 SBF 250 Base 100 = C.A. moyen 2001

￸•￸7tnessidnarg￸iuqE￸PMs￸Le ntseisndg￸arq￸iuP￸EML￸se￸•6

￸•￸Les8g￸ardnsiP￸EMq￸iu i￸quE￸PMs￸Le ntse ￸•￸tnessidnarg9

...et encore plus marquée chez les indépendants Parmi les trois sous-groupes que forment les PME qui grandissent, ce sont les indépendantes qui se distinguent avec la meilleure performance : une croissance record de plus de + 162% sur la durée de l’étude. Si les PME qui grandissent de grands groupes et de petits groupes obtiennent une croissance moins rapide, elle est tout de même très soutenue avec + 115% et + 131% respectivement sur cette même période.

•Une￸croissance￸liée￸à￸l’histoire￸￸ 62,5% des PME qui grandissent se sont développées de façon régulière selon une stratégie prédéfinie. Pour 29,2% d’entre elles, la croissance a été réalisée au coup par coup, suivant les aléas de l’histoire de l’entreprise (succession, changement de direction...). Enfin, 8,3% de ces entreprises retrouvent une croissance après quelques années de difficultés allant jusqu’au dépôt de bilan, croissance qu’elles retrouvent grâce à la pugnacité de leur dirigeant. Dans la grande majorité des entretiens, les dirigeants nous ont fait part de caps de développement de leur entreprise. Les entreprises qui grandissent ont toutes, à un moment de leur histoire, dû prendre, à différents niveaux, des virages qui n’impliquaient pas forcément de grandes ruptures mais apparaissaient comme indispensables : se recentrer sur son cœur de métier, se positionner sur un nouveau marché, changer de système d’information, s’internationaliser...

Une croissance supérieure à celle des PME familiales... l L e e s u   r d s i   s p ti e n r g fo u r e m nt a   n d c e e s  s a  r u e tr m e a s  rq P u M a E b , l   e   s   Évolution du C.A. (base 100) notamment des PME familiales 300 étudiées en 2007, qui ont elles aussi une croissance supérieure 250 aux entreprises du CAC 40 et du SBF 250. 200 Néanmoins, les entreprises familiales 150 sont fortement représentées dans les entreprises qui grandissent. 100 Cette donnée nous conduit à l’idée qu’il n’y a pas de “modèle” mais 50   bien des stratégies, des moteurs et des leviers de croissance dont 0 200120022003200420052006 certaines PME familiales se sont emparées pour obtenir une forte PME qui grandissent croissance. PME familiales Base 100 = C.A. moyen 2001

Évolution du C.A. en KE 2001 2002 2003 2004 2005 2006 croissance PME qui grandissent10 122 12 914 15 275 18 221 21 360 25 599 + 153% PME familiales14 331 14 544 14 858 16 004 17 120 18 038 + 26%

“Ce marché était en plein expansion : j’y suis allé, j’ai travaillé, j’ai grandi et je continue l’aventure avec une diversification de mon activité prévue à deux ans.”   Pierre￸M.￸•￸DG￸d’une￸entreprise￸de￸téléphonie￸•￸Région￸Poitou-Charentes

Une croissance pérenne ￸Une￸croissance￸durable• Observées sur la période de 2001 à 2006, les PME qui grandissent installent au fil des années leur croissance. Si l’année 2003 est l’année où toutes les entreprises ont enregistré le moins de croissance avec même une décroissance pour les entreprises du CAC 40 et du SBF 250, les PME qui grandissent maintiennent leur rythme de progression. À titre de comparaison, selon notre étude réalisée en 2007, les PME familiales ont connu une vraie stagnation dans la période 2001-2003 et sont en décélération depuis 2004.

“L’entreprise que j’ai rachetée avait une image nationale mais était moribonde. J’ai développé une expertise nouvelle et, en cinq ans, j’ai multiplié mes résultats par 50.”     Francis￸P.￸•￸Dirigeant￸d’une￸entreprise￸d’imprimerie￸•￸Région￸parisienne

La deuxième partie de l’année 2008 voit un contexte économique et social qui pèse sur le moral des dirigeants d’entreprise. L’indice de vitalité de l’ensemble des PME est moins bon qu’au début de l’année. Cependant, la perception de l’efficacité des mesures d’aides gouvernementales semble bonne. La situation économique dégradée dans laquelle évoluent les entreprises depuis l’automne 2008 aura des conséquences non négligeables sur celles qui grandissent. La mobilisation de l’ensemble des acteurs privés et publics devra constituer un appui important auprès des dirigeants pour qu’ils conservent leur optimisme et leur confiance dans une période de ralentissement et de resserrement du crédit. Il est nécessaire de préserver l’état d’esprit volontairement conquérant des dirigeants pour leur permettre de poursuivre leur croissance exceptionnelle. N’oublions pas non plus que les crises présentent des opportunités d’augmentation de la croissance, gageons que nos dirigeants d’entreprises qui grandissent sauront les saisir et que leurs partenaires financiers accepteront de les accompagner.

“C’est plus fort que moi, je ne peux pas m’empêcher d’avoir envie de faire des affaires. Un train lancé à vive allure ne s’arrête pas net. Les modèles de nos précédentes croissances nous amènent en permanence à développer nos activités.   ” Daniel￸G.￸•￸Président￸d’une￸entreprise￸de￸produits￸électroniques￸￸Nancy•

...et permet un grand optimisme des dirigeants L q a u   i  c g o r n a fi n a d n is c s e e  d nt a   n e s s   t l   ’ s a o v li e d n e ir     :  d 4 e 2 s ,   6 di % ri   g d e ’e a n n t t r s e     d e e u  c x  e p s r   é P v M oi E e   n   t   Prévision 6 d 0, e 4   % croissance des dirigieants une hausse de leur croissance dans les trois ans à venir et 17,8% envisagent même une forte hausse. Aujourd’hui, alors que la tonalité générale est à la prudence face à la crise économique, l’état d’esprit des dirigeants des PME qui grandissent est à la poursuite de leur performance. Leur vision est très optimiste avec un taux de confiance dans l’avenir très fort. Elle révèle des dirigeants “qui y croient” et qui souhaitent poursuivre leur croissance, ne se laissant pas emporter par un pessimisme ambiant dans une conjoncture moins favorable. forte hausse hausse stable baisse nsp

+ 544%

Tous les secteurs d’activité ont vu leur profitabilité augmenter fortement, mais la rentabilité financière la plus élevée est incontestablement dans les secteurs du service aux entreprises, du service aux particuliers et dans l’immobilier avec des taux de 36%, 20,2% et 19,6%, respectivement, entre 2001 et 2006.

Cette dynamique de croissance rime avec l’amélioration régulière des résultats financiers... Les entreprises sont simultanément Rentabilité￸des￸PME￸qui￸grandissent capables de conquérir des nouveaux marchés et de dégager Milliers d'% des profits en augmentation. 1 500 Durant t ri observée, les résult o a u t t s e     fi la n   a p n é cie o r d s e     de ces   1 250 entreprises ont été en progression. 1 000 Si nous observons la courbe de 750 la rentabilité, la croissance des résultats nets des PME qui 500 grandissent est de + 544%. Profitabilité supérieure à 250 la moyenne des PME. 0 De plus, parmi nos PME qui 2001 2002 2003 2004 2005 2006 grandissent, ce sont celles l q a  ui p   l o u nt m a o n in d s e     d a e u   g qu m i e n n z t e a   t a i n o s n     q d u e i       ont   Résultat d’exploitation moyen leur p s r   o g fi r tabilité. Résultat net moyen

Dès le début de leur croissance, les entreprises qui grandissent ont su structurer leur organisation. Ceci leur a permis de maintenir un niveau élevé de retour sur investissement. Cette capacité financière leur permet de continuer à assurer le financement de leur croissance. Les entreprises qui grandissent sont saines et elles sont intrinsèquement bien organisées.

“La croissance n’empêche pas la génération de revenus. Cela confirme la cohérence de notre stratégie entre nos investissements et notre portefeuille actuel de produits et de services.”     Elise￸C.￸•￸DG￸d’une￸entreprise￸de￸biens￸d’équipements￸•￸Région￸de￸Lille

1￸1 ￸•0Le￸1rg￸iidnaMP￸suq￸E ￸PME￸qui ssent Lesestn￸•g￸ardnsi

3•￸1nt￸isserandiug￸EMq￸seP￸ ne L tssdiangri￸quE￸PM￸seL￸•￸21

On remarque par ailleurs que 36,6% des PME Date de création des PME qui grandissent ont été transmises au moins une fois pendant leur histoire, alors que les PME Avant 1900 familiales l’ont été pour 45% d’entre elles (étude 2007). 1900 à 1920 Les entreprises qui grandissent cassent tous nos présupposés. Elles ne sont ni jeunes, ni vieilles, 1921 à 1950 elles sont mûres et ont déjà vécu une histoire qui l e e t  s l   e a u  l r e     c p o l n u q s  u s ê o t u e. v   e E n ll t e  r s e  s nf o o n r t c  a é n es c   r d é a e n s  s d  l a e n u s r   l s e t   r p at a é y g s i a e g   e  1951 à 1970 économique français tant par leur âge, que par les secteurs qu’elles occupent. Leur ancienneté ne 1971 à 1990   détermine en rien le niveau de leur croissance. Les PME qui grandissent ont souvent eu au cours 1991 à 2000 de leur histoire, plusieurs dirigeants à leur tête. Ceux-ci évoquent d’ailleurs souvent dans leurs Après 2000 préoccupations, la transmission de l’entreprise ou l’ouverture de celle-ci à des capitaux extérieurs pour la pérennité de l’activité pour laquelle ils se sont largement investis.

0% 10% 20% 30% 40% 50% PME qui grandissent PME familiales

Le tissu entrepreneurial français compte aujourd’hui 3 millions d’entreprises et le nombre de créations d’entreprise est de 330 000 par an. Ce nombre n’a pas varié depuis dix ans, ainsi nous pouvons dire que ces entreprises se renouvellent en moyenne tous les neuf ans et demi. Les entreprises qui grandissent savent croître et donc perdurer.

Les￸PME￸qui￸grandissent￸ ne￸constituent￸pas￸un￸modle￸unique￸!

Elles opèrent partout et dans tous les secteurs Il n’y a pas, à proprement parler, de domaines d’activité spécifiquement Représentativité￸des￸secteurs porteurs de croissance, la répartition Agriculture et alimentation sectorielle des entreprises étudiées Biens de consommation est identique à celle de toutes les PME. Biensd’é A q u u t i o pe m m ob e il nt e Biens intermédiaires Cette distribution régulière dans tous Énergie les types de petites et moyennes Construction Commerce l e a n  s tr tr e u p c ri t s u e r s, quelle i   n q d u i ’ q e u n e     s q oi u t  e l   a c  t e a   i s ll o e n   t o   u  Transports e, nous Immobilier plutôt leurs dirigeants ou leurs modes Services aux entreprises de développement qui sont les clés Services aux particuliers de leurs performances. Éducation, santé, social 0% 5% 10% 15% 20% 25%

Elles ont en moyenne la trentaine mais avec des disparités fortes Plus jeunes que les entreprises familiales dont l’âge moyen est de 47 ans, ces PME ont en moyenne vingtneuf ans. Néanmoins, une part importante d’entre elles avaient moins de quinze ans en 2006 (46%) et sont particulièrement dynamiques : ce sont celles qui enregistrent les meilleures croissances. Mais il y a aussi 11% de “vétérans” de la croissance, des entreprises dont l’origine remonte à près d’un siècle ! “Il est primordial de maintenir la culture de l’entreprise, malgré le développement de la croissance et l’externalisation des équipes. Tous les salariés vivent une aventure. La cohésion des équipes, qui est fondamentale, garantit la suite de notre croissance.”     Olivier￸B.￸•￸Dirigeant￸d’une￸entreprise￸de￸peinture￸•   Région￸de￸Bordeaux

15￸￸•tenssdian nt Les￸PME￸qui￸gr EMq￸iug￸ardnsies￸14￸L•￸Pes

“Celui qui a peur de prendre des risques va reculer. Mais nous ne sommes pas dans le pari : la prise de risque est mesurée rapidement pour lancer l’action.”     Grégoire￸P.￸•￸PDG￸d’une￸entreprise￸de￸packaging￸•￸Région￸de￸Mulhouse

Considérez-vous “aimer prendre des risques” ? Hier Aujourd’hui Demain Oui80,70% 78,70% 74,60% Non15,20% 16,20% 16,20% Non réponse4,10% 5,10% 9,10%

•￸Une￸attitude￸volontariste￸ La volonté qui accompagne la prise de risque est un élément moteur de nos dirigeants et une des clés de leur performance : ils sont plus de 60% à être dans une stratégie de conquête. Ils sont optimistes sur les perspectives de croissance future car, pour eux, “la croissance entraîne la croissance”. Plus de 66% d’entre eux planifient une hausse de leur chiffre d’affaires dans les trois ans à venir. Ils sont, néanmoins, conscients de la difficulté de développer une activité dans un environnement très concurrentiel et identifient les principaux risques qui, selon eux, viennent de la conjoncture et de la concurrence directe.

“La création de l’entreprise m’a semblé naturelle, sans en réaliser l’ampleur ! La constance est capitale, sans une forte détermination je ne sais pas si je serais allé au bout de l’aventure .”     Mathieu￸L.￸•￸DG￸d’une￸entreprise￸de￸portes￸•￸Clermont-Ferrand

Des dirigeants de tous âges et de tous niveaux de formation •￸L’âge￸moyen￸du￸dirigeant￸est￸   de cinquante ans Contrairement à un préétabli é, Âge du dirigeant erron les dirigeants des PME qui grandissentont, Plus de 75 ans en effet, une cinquantaine d’années en moyenne, comme les dirigeants des PME familiales. 60 à 75 ans Ils sont, pour la moitié d’entre eux, à ce poste depuis plus de neuf ans et 54% ont pris les 50 à 59 ans rênes de l’entreprise à sa création. 40 à 49 ans L’âge du “capitaine” n’est donc pas un facteur d’érosion de la croissance. Les dirigeants rencontrés tout au long de cette étude nous 30 à 39 ans témoignent de leur capacité à “voir autrement”. Ils ne sont pas enfermés dans des Moins de 30 ans problématiques internes, mais ils se confrontent aux marchés. Être leader n’est pas une chance, 0% 10% 20% 30% 40% 50% c’est la pertinence de leur modèle. Identifier les opportunités est une démarche commune à andissent de nombreuses PME mais analyser les PME qui gr opportunités en les abordant de façon plus large PME familiales qu’une pure évidence de retombées commerciales à venir est une vraie philosophie d’action. Nos dirigeants d’entreprise qui grandissent ont une philosophie d’entrepreunariat contraire à des actions à courte vue, ils insèrent leurs démarches dans une perspective de développement organisée. •￸Des￸parcours￸de￸formation￸hétérogènes Les entrepreneurs qui gagnent ont des formations très différentes et se définissent eux-mêmes comme des “professionnels en formation permanente.” 62,5% des chefs d’entreprise interrogés ont une formation bac + 4 ou plus, et 13,5% d’entre eux sont autodidactes. Ils ont le plus souvent déjà exercé une fonction de direction, même brièvement.

“Dépoussiérer, moderniser, tirer les acteurs vers le haut, bousculer l’organisation et, avec le succès, faire adhérer. Plus une équipe est impliquée, plus elle performe, et plus une entreprise performe, plus les acteurs de ce succès sont stimulés.”     Jean-Pierre￸A.￸•￸Président￸d’une￸enseigne￸commerciale￸•￸   Région￸d’Aix-en-Provence

Des attitudes conquérantes qui portent vers la performance •￸Le￸goût￸du￸risque Prendre des risques et saisir des opportunités sont les leitmotivs qui animent nos dirigeants, 80,5% l’ont fait dans le passé et 74,5% l’envisagent comme nécessaire pour l’avenir de leur entreprise.

Des￸dirigeants￸au￸profil￸homogne