Les réseaux denseignes, très présents dans le commerce

Julien Fraichard, Corine Troïa

Description

Depuis une trentaine d’années, les réseaux d’enseignes occupent largement le paysage commercial français. Trois formes de réseaux prédominent dans le commerce de détail : en 2006, 52 % du chiffre d’affaires des réseaux est réalisé par les points de vente possédés en propre par la tête de réseau, 33 % par des membres d’un groupement et 9 % par des indépendants sous contrat de franchise. Certains secteurs commerciaux sont organisés selon une forme de réseau préférentiel : les réseaux intégrés dominent en termes de chiffre d’affaires dans l’aménagement de l’habitat et l’équipement du foyer, tandis que le groupement d’indépendants est majoritaire dans les grandes surfaces alimentaires ; le commerce et réparation automobile fonctionne avec des réseaux de licence de marque. En revanche, les réseaux mixtes franchisés sont présents dans tous les secteurs. Dans la plupart des cas, les têtes de réseaux appartiennent à des groupes de sociétés, confirmant l’imbrication de ces choix d’organisation au sein des circuits de distribution. Les réseaux d'enseignes occupent le paysage commercial français Un dixième des réseaux concentre 82 % du chiffre d’affaires Trois grandes formes d’organisation Un tiers des réseaux a recours à plusieurs types d’organisation Un type de réseau dominant pour certaines activités Les groupements, réseaux les plus étendus Une forte emprise des groupes

Sujets

• INSEE
• Chiffre d'affaires
• Commerce
• Commerce de détail
• Entreprise
• Grande distribution

Informations

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Extrait

N° 1140 - JUIN 2007
Prix : 2,30€
Les réseaux d’enseignes,
très présents dans le commerce
Julien Fraichard, division Commerce, Insee,
Corine Troïa, Insee Midi-Pyrénées
epuis une trentaine d’années, les commun des frais fixes ou des coûts de déve-
loppement, afin de profiter d’une enseigneréseaux d’enseignes occupent lar-
reconnue par les consommateurs et de tous lesDgement le paysage commercial
avantages liés à une plus grande taille. Un
français. Trois formes de réseaux prédomi-
réseau est généralement repéré par une
nent dans le commerce de détail : en 2006, enseigne commerciale partagée par tous ses
52 % du chiffre d’affaires des réseaux est membres ; développant des stratégies com-
réalisé par les points de vente possédés en merciales propres, ces réseaux réalisent la
grande majorité des ventes du commerce depropre par la tête de réseau, 33 % par des
détail et laissent peu de place aux commercesmembres d’un groupement et 9 % par des
totalement indépendants.
indépendants sous contrat de franchise.
Ces réseaux sont caractérisés par des rela-
Certains secteurs commerciaux sont tions hiérarchiques ou contractuelles entre une
organisés selon une forme de réseau préfé- unité, dite tête de réseau, et ses membres : par
rentiel : les réseaux intégrés dominent en exemple, entre un siège social et ses établisse-
ments succursalistes, entre un franchiseur ettermes de chiffre d’affaires dans l’aména-
ses franchisés, entre une coopérative de com-gement de l’habitat et l’équipement du
merçants indépendants et ses adhérents. Ces
foyer, tandis que le groupement d’indépen-
relations se limitent parfois à des contrats
dants est majoritaire dans les grandes comme la concession, la commission-affiliation
surfaces alimentaires ; le commerce et ou la licence de marque (définitions).
réparation automobile fonctionne avec des
réseaux de licence de marque. En re-
Un dixième des réseaux concentrevanche, les réseaux mixtes franchisés sont
82 % du chiffre d’affairesprésents dans tous les secteurs.
Dans la plupart des cas, les têtes de
Les 455 réseaux suivis dans l’enquête (sour-
réseaux appartiennent à des groupes de ces) regroupent 71 000 points de vente qui réa-
sociétés, confirmant l’imbrication de ces lisent un chiffre d’affaires total de 239 milliards
choix d’organisation au sein des circuits d’euros, soit 70 % du chiffre d’affaires du com-
merce de détail des secteurs couverts. De trèsde distribution.
grands réseaux, par le nombre de magasins ou
le chiffre d’affaires, côtoient des réseaux deLe commerce de détail s’est organisé en
taille plus modeste. Ainsi, les 10 % les plusréseau pour grouper ses achats, faire de la
grands réalisent 82 % du chiffre d’affaires despublicité à l’échelon national, mettre en
Les réseaux et leurs points de vente par secteur du commerce de détail
Chiffre d'affaires du réseauNombre
Nombre de points de vente
(millions d'euros)de
réseaux Total Moyenne Total Moyenne
Grandes surfaces alimentaires 34 11 745 345 152 188 4 476
Autres commerces alimentaires non spécialisés 19 8 402 442 6 691 352
Maroquinerie, horlogerie, parfumerie 68 4 000 59 3 520 52
Culture-loisirs-sports 103 16 095 156 16 298 158
Équipements du foyer (meubles) 125 10 280 82 21 501 172
Aménagement de l'habitat (bricolage) 40 6 311 158 26 187 655
Grands magasins et magasins divers 43 9 101 212 7 221 168
Commerce et réparation automobile 23 4 693 204 5 085 221
Total 455 70 627 155 238 690 525
Source : Insee, enquête « réseaux du commerce de détail » 2006.
INSEE
PREMIEREréseaux tandis que les 10 % les plus d’affaires, mais plus important en nombre ses membres est uniforme. Ces réseaux
petits ne totalisent que 3 millions d’euros de magasins : quelque 30 % de maga- « purs » représentent 60 % du total tant en
de chiffre d’affaires (soit 0,001 %). Les sins sont soit sous licence de marque, chiffre d’affaires qu’en nombre de maga-
plus grands regroupent une moyenne de soit concessionnaires ou affiliés à une sins. Les autres réseaux sont « mixtes »,
466 magasins, les plus petits 23. Les centrale d’achats. c’est-à-dire que différentes formes d’orga-
plus grands sont concentrés dans les nisation peuvent coexister au sein d’un
grandes surfaces alimentaires, alors que même réseau. Le plus souvent ne coexis-
Un tiers des réseauxles plus petits se retrouvent dans tous tent que deux formes d’organisation ; une
a recours à plusieursles secteurs. minorité fonctionne avec trois ou quatre for-
types d’organisationLes 34 réseaux de grandes surfaces mes contractuelles.
alimentaires regroupent chacun une Presque tous les réseaux « mixtes » com-
Dans la majorité des réseaux étudiés, lemoyenne de 345 magasins, pour un chiffre portent des magasins intégrés. Ces
type de relation entre la tête de réseau etd’affaires de 4,5 milliards d’euros par réseau réseaux mixtes sont souvent, en termes de
(tableau 1). Les magasins sont eux-mêmes
de grande taille. À l’opposé, dans certaines Les types d'organisation des points de vente
activités, telles l’équipement de la personne
Nombre de points Chiffre d'affaires(hors habillement et chaussures) ou l’équi- Lien entre le point de vente et sa tête de réseau
de vente (millions d'euros)
pement du foyer, les réseaux sont plus
Possédé en propre (intégré) 21 695 123 958
petits et les magasins aussi.
Groupement 16 625 78 737
Franchise 11 623 21 897
Licence de marque 9 540 5 245
Concession 5 569 3 713Trois grandes formes
Affilié à une centrale d'achat 3 515 1 583
d’organisation Autres formes d'organisation 1 562 2 082
Location-gérance 270 169
Trois formes d’organisation prédominent Commission-affiliation 228 1 306
dans le commerce de détail : les réseaux Total 70 627 238 690
intégrés, où la tête de réseau possède les
Source : Insee, enquête « réseaux du commerce de détail » 2006.
points de vente en propre, les groupe-
ments d’indépendants et les réseaux de
franchise (tableau 2). Les réseaux suivant leur type
Lorsque les points de vente appartien-
Chiffre d'affairesNombre Nombre de points de ventenent directement à l’entreprise tête de
(million d'euros)Type de réseau de
réseau ou à l’une de ses filiales, on parle
réseaux Total Moyenne % Total Moyenne %
de magasins succursalistes ou intégrés ;
Réseau entièrement intégré 152 13 178 87 18,7 52 192 343 21,9
ces magasins sont juridiquement ou
(possède ses points de vente)
financièrement dépendants de la tête de Groupement d'indépendants 77 22 833 297 32,3 79 926 1 038 33,5
réseau. Cette forme d’organisation Principalement en franchise 73 10 635 146 15,1 11 326 155 4,7
Réseau majoritairement intégré 60 7 433 124 10,5 65 549 1 092 27,5regroupe 31 % des points de vente en
Concession 29 5 260 181 7,4 3 624 125 1,5réseau et totalise 52 % du chiffre d’affai-
Autres 24 4 475 186 6,3 2 339 97 1,0
res total des réseaux.
Partiellement en franchise 20 2 779 139 3,9 18 986 949 8,0
Près de 24 % des points de vente appar- Licence de marque 20 4 034 202 5,7 4 749 237 2,0
tiennent à des entreprises indépendan-
Total 455 70 627 155 100,0 238 690 525 100,0
tes qui adhèrent à un groupement ; ces
Source : Insee, enquête « réseaux du commerce de détail »2006.entreprises se regroupent le plus sou-
vent sous forme de coopérative, autour
d’une centrale d’achats, afin de bénéfi-
Les réseaux et les groupescier de conditions d’achats et de servi-
ces. Elles totalisent 33 % du chiffre Chiffre d'affaires
Nombre de pointsNombre du réseaud’affaires des réseaux.
de venteLa tête de réseau de (millions d'euros)Enfin, 16 % des points de vente sont fran-
réseaux
Moyenne Total MoyenneTotalchisés ; ils appartiennent à des entrepri-
Appartient au contour du groupe ¹ 240 49 323 206 179 984 753ses indépendantes qui bénéficient
Est une tête de groupe 87 12 702 146 42 626 490notamment du savoir-faire et de l’en-
Fait partie du contour élargi du groupe ² 22 2 931 133 8 560 389
seigne du franchiseur. Ils représentent
Fait partie de la mouvance du groupe ³ 20 1 573 79 1 039 52
9 % du chiffre d’affaires