COURS DE LAYE BAMBA SECK MARKETING STRATEGIQUE

User

Informations

• Publié par: seeeeck
• Publié le: 16 octobre 2013
• Nombre de lectures: 98
• Langue: Français

Extrait

MARKETING STRATEGIQUE
DEFINITIONS
Dans le monde du management les mots
politique, stratégie et plan sont souvent
employés indifféremment pour désigner
le même concept
18/12/2011 cours de marketing stratégique laye bamba SECK MARKETING STRATEGIQUE
DEFINITIONS
LA POLITIQUE
On appelle politique un ensemble de
décisions et de règles de conduite
adoptées à l’avance pour une certaine
période de temps , en vue d’atteindre des
objectifs généraux.
Exemple, politique de produit, de prix
18/12/2011 cours de marketing stratégique laye bamba SECK MARKETING STRATEGIQUE
DEFINITIONS
LE PLAN
Un plan est une liste d’actions précises
assorties de leurs dates, de leurs coûts, de
la description des moyens qu’elles
exigent, et souvent aussi de la désignation
de leurs responsables.
18/12/2011 cours de marketing stratégique laye bamba SECK MARKETING STRATEGIQUE
DEFINITIONS
LA STRATEGIE
Une stratégie est un ensemble de moyens
d’action utilisés conjointement en vue
d’atteindre certains objectifs contre des
adversaires.
18/12/2011 cours de marketing stratégique laye bamba SECK MARKETING STRATEGIQUE
DEFINITIONS

La stratégie (du grec stratos: armée agos: je
conduis) est « l’art de diriger un ensemble
de dispositions pour atteindre un but »
Aujourd’hui, toute entreprise qui se crée (ou
souhaite se développer) va être confrontée à
la concurrence.
18/12/2011 cours de marketing stratégique laye bamba SECK MARKETING STRATEGIQUE
Elle va devoir mettre en œuvre une stratégie
générale qui va donc consister à :
- Définir les objectifs généraux (appelés aussi
(« principes directeurs » ou « buts
recherchés »). Ces objectifs peuvent s’
exprimer en terme financiers et/ou en termes
commerciaux.

18/12/2011 cours de marketing stratégique laye bamba SECK MARKETING STRATEGIQUE
- DETERMINER:
 Sur quel terrain l’entreprise va mener sa lutte
 De quelle manière elle va l’aborder
 Avec quels moyens tactiques
 Avec quelle ressources
 Selon quelle programmation
 Et avec quels moyens de contrôle des résultats
obtenus
Ce processus de « grands choix » engageant
l’entreprise à moyen ou long terme s’appelle
également la planification stratégique
18/12/2011 cours de marketing stratégique laye bamba SECK MARKETING STRATEGIQUE
LE PROCESSUS DE
PLANNIFICATION STRATEGIQUE
Le plan stratégique d’activité peut
être décomposé en 8 étapes :

Formulation Formulati Suivi et Analyse du plan
contrôle on des d’action externe objectifs FormulatioMission de Mise en Analyse n de la
l’activité œuvre stratégie interne
18/12/2011 cours de marketing stratégique laye bamba SECK
ETAPE 1:
DEFINITION DE LA MISSION DE L’ACTIVITE
Chaque DAS doit déterminer sa mission
spécifique en terme de
- Marché
- De secteur
- De technologie
- De valeur ajoutée
Et la couverture géographique
La mission d’activité identifie les objectifs
poursuivis au-delà des buts généraux de
l’entreprise
18/12/2011 cours de marketing stratégique laye bamba SECK
ETAPE 2:
DIAGNOSTIC DE L’ENVIRONNEMENT
EXTERNE
Il permet d’identifier les opportunités à saisir et les
menaces à éviter que présente le marché; la définition
de la mission aide le management à identifier la nature
de l’environnement à observer. Pour cela il faut
étudier :
 Le taux d’accroissement des secteurs concernés
 La stratégie des concurrents
 L’évolution de la réglementation et des normes
susceptibles d’affecter la conception des produits
 La structure des circuits de distribution
 Les fournisseurs et les approvisionnements
 L’entreprise doit analyser à la fois le forces du macro
environnement et les acteurs du microenvironnement
18/12/2011 cours de marketing stratégique laye bamba SECK