Externaliser sa force de vente

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• Publié par: Entreprendre-
• Publié le: 26 octobre 2012
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• Langue: Français

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Externaliser sa force de vente

Pourquoi externaliser ?Les principaux avantages portent sur la gestion du risque salarial (pas de contrainte employeur), une variabilisation partielle ou totale des coûts sur résultats et des commerciaux seniors déjà introduits sur les marchés et des cibles qui intéressent les entreprises.

Ces professionnels, experts dans leur domaine, sont une vraie valeur ajoutée pour l'entreprise.

Attention toutefois, ces indépendants vont évaluer la capacité opérationnelle de l'entreprise et chercher une relation de confiance pour justifier leur implication.

En outre, l'externalisation permet de générer du flux fiscal grâce à la récupération de la TVA sur facture.

Quelles sont les solutions ?Pour recruter des agents commerciaux indépendants multicartes, les entreprises peuvent se rapprocher de l'Annuaire national et international des agents commerciaux (LANIAC).

Cette base de données stratégique, en cours de certification ISO 9001, liste plus de 25 000 agents commerciaux (international 400 000).

En cas d'objectif plus ambitieux, les agences commerciales proposent l'externalisation de l'ensemble de la direction commerciale.

Non seulement l'agence gère la force commerciale, mais elle prend en charge tous les aspects liés au recrutement, à la formation et au management, y compris les aspects juridiques.

Pourquoi choisir une agence commerciale?que pour l'entreprise qui souhaite Parce externaliser l'ensemble de sa force de vente, ces structures limitent la gestion des risques et que le coût de l'externalisation - notamment chez Dircomext - compense le recrutement d'un seul commercial salarié.