SAVOIR DEMANDER UNE AUGMENTATION

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• Publié par: stop-arnaques
• Publié le: 26 mai 2011
• Nombre de lectures: 27
• Langue: Français

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SAVOIR DEMANDER UNE AUGMENTATION

Préalablement à la demande

Il est important que vous fassiez le point sur les tâches effectuées (qui logiquement ont dû augmenter avec l'ancienneté dans l'entreprise) et les compétences acquises. Un bilan complet de vos compétences sera un atout de taille pour la future négociation.

Relisez éventuellement votre contrat pour comparer les responsabilités initiales avec celles que vous assumez aujourd'hui. Essayez de faire le tour des collègues ayant vos qualifications pour connaître leur salaire.

Comment faire un bilan de son travail ?

Pour commencer, il est certain que vous devez arriver bien préparé ! Il est très important de faire un bilan global de votre travail. Depuis combien de temps travaillez-vous à cet endroit ? Quelles sont vos tâches et responsabilités ? Quelles sont vos aptitudes ? Qu'avezvous apporté à l'entreprise ? Vous devez noter tous vos points forts. Les heures supplémentaires, vos initiatives, vos réussites et plus encore. Tout doit être pris en considération. À l'arrivée devant votre patron, il s'agit d'être prêt à toutes les éventualités. Attendez-vous à négocier. Vous n'aurez peut-être pas ce que vous voulez, mais peut-être que votre chef sera ouvert à la discussion. Donc avant même de vous présenter, pensez aux ententes possibles que vous êtes prêt à accepter. Vous n'obtiendrez peut-être pas cette augmentation voulue mais, en attendant, on vous accordera peut-être des vacances ou des horaires plus flexibles. Ces avantages en nature peuvent être également très intéressants.

À quel moment faire la demande ?

L'entretien annuel est souvent considéré comme le moment idéal. Petite ombre au tableau : vous ne serez probablement pas seul à faire ce type de demande. Ces entretiens ont généralement lieu en fin ou début d'année. En dehors de cette période, votre requête sera peut-être mieux considérée (étant plus atypique) et l'augmentation peut s'en trouver plus facilement acceptée, voire plus élevée.

Un changement de poste ou l'attribution de nouvelles responsabilités peuvent également être matières à négociation salariale. Vous pourrez ainsi mieux justifier votre augmentation en listant vos nouvelles contributions.

À qui faire la demande ?

À l'inverse de ce que l'on peut croire, il ne faut pas aller directement négocier avec le service des ressources humaines. Adressez-vous directement à votre supérieur hiérarchique. Même s'il n'est pas à même de prendre la décision finale, aucune augmentation ne se fera sans son accord. C'est la personne la mieux placée pour juger votre travail et donc pour vous évaluer.

Comment débuter l'entretien ?

Quand vous vous présentez à votre employeur ou à votre supérieur hiérarchique, il est important de ne pas commencer directement à parler du salaire.

Commencez plutôt par parler de votre poste, de vos compétences et de tous les points positifs qui entourent vos réalisations quotidiennes. Soyez clair, précis et montrez-vous sûr de vous, sans toutefois être agressif. N'imposez rien, ne faites valoir que votre point de vue.

Combien demander ?

En général, on peut espérer une augmentation comprise en 5 et 15%. Lors de la négociation, ce n'est pas le montant dont on discute. On peut donner une fourchette chiffrée de nos attentes, mais pas un montant fixe. Certaines entreprises ont des «enveloppes» préétablies. Il s'agit d'une somme générale à répartir entre les augmentations accordées aux employés. C'est lors de l'entretien annuel que les décisions de répartition sont prises.

En cas de refus

Trouver un accord : il ne faut pas oublier que votre employeur n'est peut-être pas en situation propice pour vous augmenter. Auquel cas, il vous avancera des arguments qu'il faudra savoir écouter, au même titre que lui a écouté votre requête. Évitez de trouver des réponses à ses arguments. Cela vous emmènerait sur un terrain défensif qui risquerait de mener à un rapport de force. En revanche, vous pouvez lui faire comprendre que vous entendez ce qu'il vous dit, et que vous attendez la même chose de sa part. Avancez alors votre liste de contributions. Soit votre patron ne change pas d'avis, et ne vous octroie rien de plus que ce que vous avez déjà, soit il vous dédommage par des avantages tels des remboursements de frais, des tickets restaurants ou des jours de congés supplémentaires...

À éviter

Voici 3 pièges dans lesquels vous ne devez pas tomber au moment d'effectuer votre demande d'augmentation : - menacer ou faire du chantage : ça n'a jamais mené à l'augmentation et vous risqueriez de perdre définitivement la confiance de votre supérieur ; - comparer votre salaire à celui de vos collègues : cela peut être tentant, mais cette stratégie est également vouée à l'échec. Évitez de parler des autres, la négociation se fait entre vous et l'entreprise, concentrez-vous donc là-dessus ; - être prétentieux : dire, « je veux une augmentation de 200 € ». Cela risque de braquer votre interlocuteur.

Lettre de demande d'augmentation de salaire

Jean-Paul Martin 15, rue Louis XIV 93100 Montreuil-sous-Bois [Destinataire] Société Mag Pour M. Durand 12, avenue Neuilly 93100 Montreuil-sous-Bois Objet : Demande d'entretien Monsieur (Madame) le Directeur (la Directrice), Je travaille dans la Société Mag depuis maintenant 2 ans en tant que (décrivez le poste que vous occupez). Je pense avoir régulièrement donné satisfaction à mes supérieurs hiérarchiques et notamment, tout récemment, par ma participation active au projet XXXX (citez un projet auquel vous avez participé et ayant pleinement profité à l'entreprise). Mon investissement professionnel a permis une évolution régulière des missions et des responsabilités que vous m'avez confiées. Je me permets ainsi de vous solliciter pour évaluer avec vous un nouvel ajustement de ma rémunération. Par conséquent, je vous serais reconnaissant de bien vouloir examiner ma demande et de me recevoir afin d'en discuter plus longuement avec vous. Vous remerciant par avance de prendre en compte ma demande, je vous prie de bien vouloir agréer, Monsieur le Directeur (Madame la Directrice), l'expression de mes salutations distinguées. Fait à Montreuil-sous-Bois, le 04/05/11 Signature

BON À SAVOIR

Bien entendu, vous devez attendre d'avoir un minimum d'ancienneté avant d'envisager une augmentation : faites vos preuves pendant au moins 6 mois avant toute demande.