Comment les entreprises naissent, se développent et disparaissent ?

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Qu'est-ce qui fait qu'une PME décolle, se développe et donc embauche ? Tous les politiques attendent des réponses. Pour faire baisser le chômage, pour relancer l'économie.

Depuis 10 ans, Gilles Lecointre affine ses recherches sur ce thème. Il a commencé ses investigations en travaillant sur la valorisation des PME. Poursuivant dans cette voie, il démontre dans ce livre comment les questions qui touchent à l'identité de l'entreprise sont les meilleurs indicateurs de sa santé future et de ses résultats : la valeur des produits et leur positionnement marché, le capital commercial (clientèle, réseaux de vente), les modes de relations avec les fournisseurs, les salariés, les concurrents, les prospects, le type d'organisation, la qualification du personnel, le savoir-faire, le potentiel de développement, le style de management du dirigeant?…

À partir d'une base de données unique de 1 000 TPE-PME, l'auteur établit la valeur relative du capital « immatériel » et chiffre précisément l'impact de chacune de ses composantes sur les résultats de l'entreprise. Il définit ainsi un nouvel indicateur, précurseur de leur santé et de leur taux de croissance.

Le livre montre par exemple que le niveau de savoir-faire d'une entreprise a une incidence de près de six points sur sa croissance.

Pour illustrer sa découverte, Gilles Lecointre propose aussi une cartographie vivante des entreprises en 4 groupes homogènes de comportements : « la jeune garde montante », « les résistants », « les tradi-performants », « la vieille garde descendante ».



Gilles Lecointre, économiste-entrepreneur, est statisticien-économiste de formation. Il partage sa vie professionnelle entre des activités d'entrepreneur, de chercheur et d'enseignant. Multipliant les rencontres, les livres, la création d'activités nouvelles, il cherche à jeter un pont entre les idées et les hommes de la théorie et ceux de la pratique, entre les concepts et la vérification statistique. Il se veut le défenseur de l'entreprise libre et de la sociale-économie.

Publié le : mardi 9 février 2016
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Licence : Tous droits réservés
EAN13 : 9782297060523
Nombre de pages : 130
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Préface.....................................................................................5 Introduction......................................................................13
Présentation de l’étude.................................................17
Chapitre 1 Ce qui définit la qualité du « fonds de commerce » des entreprises...........................................27 1. Les éléments constitutifs du fonds de commerce.................28 2. La construction d’un indicateur quantitatif global : VALCOM...............................................................................30 3. La distribution statistique des entreprises selon VALCOM..34 4. Interprétation et pratique du management : que faire de prioritaire pour bien positionner son entreprise ?........................................................................36
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Comment les entreprises naissent,se développent et disparaissent?
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Chapitre 2 L’impact chiffré du capital immatériel sur le taux de croissance des entreprises..............39 1. Définition du critère de croissance retenu............................40 2. La relation directe entre la qualité globale du fonds de commerce et la croissance des TPEPME : explication et mesure chiffrée de l’incidence........................41 3. La liste détaillée des variables du capital immatériel qui impactent la croissance des entreprises : chiffrage de leur incidence respective....................................43 4. Interprétation et pratique du management : comment booster le développement de son entreprise ?.....51 Chapitre 3 L’impact chiffré du capital immatériel sur la rentabilité des entreprises...........................................53 1. Critère retenu pour la mesure de la rentabilité, échantillon analysé..................................................................54 2. La relation directe entre la qualité du fonds de commerce et la rentabilité des TPEPME : explication et mesure chiffrée de l’incidence................................................55 3. La liste détaillée des variables du capital immatériel qui impactent la rentabilité des entreprises : chiffrage de leur incidence respective....................................57 4. Interprétation et pratique du management : comment améliorer vite et bien la rentabilité de son entreprise ?........63
sommaire
Chapitre 4 L’influence du capital immatériel sur le prix de marché des entreprises...65 1. L’approche financière de la valeur d’une PME : définition et limites.................................................................66 2. Les variables qui influent sur le prix de marché des entreprises.........................................................................68 3. Le modèle qui estime au plus près la valeur des PME ® en intégrant le capital immatériel (VALENTIN )..............70 4. Interprétation et pratique du management : comment bien gérer son patrimoine entrepreneurial ?.........................71 Chapitre 5 L’effet de l’usure du temps sur la performance des entreprises..73 1. La mesure du temps : âge de l’entreprise, âge du dirigeantpropriétaire, effet héritage.........................74 2. L’impact chiffré du temps sur la vie de l’entreprise..............75 3. Interprétation et pratique du management : les secrets de la pérennité des entreprises ?............................81 Chapitre 6 Typologie des entreprises en quatre segments de comportement................83 1. Choix méthodologique : l’analyse factorielleøúþ÷ýúûúüöüÿù.......................................84 2. La jeune « garde montante »..................................................84 3. La vieille « garde descendante ».............................................86 4. Les « résistants »......................................................................87 5. Les « tradi performants »........................................................88
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Conclusion.........................................................................93 1. Audit, conseil : évaluation stratégique..................................94 2. Attribution de crédits : une meilleure mesure des enjeux...94 3. Test etscoringde projets entrepreneuriaux : lesquels retenir ?......................................................................94 4. Assurance et prévention : une approche plus qualitative des risques entrepreneuriaux..................................................95 5. Formation initiale et permanente : une pédagogie différente pour introduire le management opérationnel.....96 6. Cotation boursière : un indice et une vision à long terme pour contrebalancer le courtermisme ambiant.....................96 7. Politique économique : repérage des entreprises à potentiel, interventions ciblées...........................................97 Annexe statistique...........................................................98
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