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R. PAPIN
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C© Dunod, Paris, 2013
ISBN 978-2-10-058757-5Rober t Papin a créé le célèbr e dép artement HE C Entr epr eneur s qu’il a dirigé pendant vingt ans et
au sein duquel il a fo rmé plusieur s millier s de dirige ant s et fut ur s dirige ant s en utilisant une pédagogie
unique au monde .
Cett e pédagogie , qu’il a lui-même conçue , a donné de s résult at s ex ceptionnels au sein d’HE C mais
également de s gr ande s éc ole s qu’il a tr ansformée s en Fr anc e et à l’étr anger . Aujour d’hui, 47 % de s
élève s et de s ét udiant s ay ant bénéficié de la « Pédago gie Entr epr eneur » de Rober t Papin oc cupent de s
fonctions de président ou dir ect eur génér al d’ une société.
L’ aut eur , qui a lui-même créé plusieur s entr eprises , est le cons eiller de nombr eux dirige ants, il est
régulièr ement consulté par de s ét ablis sement s d’ ens eignement fr ançais et étr anger s.
Rober t Papin est agrégé de s technique s de ge stion, doct eur en dr oit , diplômé exper t-compt able ,
diplômé d’ét ude s supérieur es de scienc es éc onomiques.
Il a en outr e collaboré av ec l’Univ er sité de St anford en Calif ornie av ant de diriger plusieur s pr
ogr amme s de recher che s aux Ét ats-Unis .
Rober t Papin est membr e de l’ Association fr ançais e d’ arbitr age .
Il est également président d’honneur de la Fondation int ernationale de s entr epr eneur s et l’initiat eur
de s Ins tit ut s eur opéens de s entr epr eneur s.
Rober t Papin est l’ aut eur , aux éditions Dunod, de tr ois best -s eller s :
x L’ Ar t de Diriger (tome 1, Management – Stratégie ; tome 2, Gestion – Finance) ;
x Le Dir ectionnair e, guide opér ationn el à l’ usage de s PDG et cadr es dirige ant s ;
x Génér ation Business ou le s clés pour agir.
Rober t Papin a élaboré tr ois CD-R oms d’ aut o-f ormation indispensable s à tous le s créat eur s d’ entr
epris es qui souhait ent as similer rapidement le s connais sanc es en management que tout dirige ant de vr ait
maîtris er . Le s CD-R oms co mportent de s diapor amas , de s pr ogr amme s perf ormant s de ca lcul, dont le s
résult at s peuv ent êtr e imprimés , ainsi que le s témoignage s fi lmés de chef s d’ entr eprise, d’ exper ts et de
banquier s.
Le s CD-R oms por tent le s titr es suiv ant s :
x Réal isez vo us -même le diagnostic fi nancier d’ une entr epris e (c onc erne le s conc ept s de gestion
fi nancièr e dév eloppés dans le chapitr e 4 de ce livre).
x Élabor ez sans diffi culté vo tr e busine ss plan (c onc erne le chapitr e 5).
x Calcule z la valeur d’ une entr epris e (c onc erne le s chapitr es 15 et 16 sur la repris e d’ une
entre prise).
Pour obt enir de s informations sur ce s CD-R oms , vous pouv ez consult er son sit e int erne t :
www .r ober tp apin. com
Remer ciement s
La gest ion de s entr epris es est un ar t aut ant qu’ une scienc e et ce t ouvr age n’ aur ait jamais vu le jour
si, depuis quinz e ans , me s ens eignement s n’ av aient bénéfi cié de s cons eils et de s suggestions de s chef s
d’ entr eprise, de s banquier s, de s av oc ats, de s not air es , de s magis tr ats, de s consult ants, de s ens eignant s
et de s fonctionnair es œuvr ant au sein de s minis tèr es du tr av ail, de s fi nanc es et de l’indus trie .
Que tous ceux qui m’ ont aidé tr ouv ent ici l’ expr ession de ma pr of onde gr atit ude .
© Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.À Maït a, Frédéric et Nathalie .
Remer ciement s
Ce t ouvr age est le fruit d’ une belle collabor ation.
Emilie Lerebour s, mon éditrice, et Odile Marion, dir ectric e édit oriale de Dunod, so ut enue s par
Maït a mon épouse, ont entr epris de m’ expliquer qu’il conv enait de changer le format de
l’ ouvr age et sa prés ent ation génér ale , qu’il fallait y intr oduir e de nouv elle s histoir es vécues,
des synthèses , des tableaux et un tas d’ autr es choses qui aboutissaient à une conclusion très
sim ple : je devais réécrir e le livr e pour l’ adapt er aux dernièr es év olutions de notr e so ciété.
Je me suis exécuté mais c’ est à vous , ami lect eur , de juger du résult at .
Enc our agé par Pierr e- André Michel, Dir ect eur Génér al de Dunod, j’ ai bénéficié de s précieux
cons eils de tout e l’équipe re sponsable de la réalisation et de la dif fusion de ce livre.
À tous j’ adr esse mes plus sincèr es remer ciements .Table de s matièr es
Intr oduction La créat ion d’ entr epris e : le s clés du suc cès 1
Partie 1 Le créat eur et son pr oje t
Chapitr e 1 Mieux vous connaîtr e pour mieux réus sir 7
Le prix à payer pour créer 8
Pour mieux vous connaîtr e 11
L’heur e du bilan 28
Cons eils aux créat eur s d’ entr epris e 37
Chapitr e 2 Créat eur s, test ez vo tr e pr oje t 49
Ét ude de mar ché : Ye s or No ? 49
Comment te st er un pr oje t de création sans ét ude de mar ché 53
Comment réalis er une ét ude de mar ché dans le s règle s de l’ ar t 84
Partie 2 Du pr oje t au business plan
Chapitr e 3 Du pr oje t au plan d’ action dét aillé 101
Renf or cez vo s at outs et résorbe z vo s faible sses 10 2
Adopt ez plusieur s scénario s d’ activité ou de chif fr e d’ affair es 106
Jus tifiez le s hypothèses adoptée s et ne minimisez pa s le s ris que s 106
N’ oublie z rien, ne laisse z rien dans l’ ombr e 10 7
Chapitr e 4 Maîtrise z l’ essentiel de la gestion compt able et fi nancièr e 117
Le bilan 117
Le compt e de résult at 13 3
L’ anne xe 14 8
Tenir vo tr e compt abilité 14 9
La rent abilité d’ une entr epris e et le ca lcul de so n point mor t 15 7
La st ruct ur e financièr e d’ une entr epris e 17 7
Le s critèr es du banquier pour ac corder ou re fus er ses crédit s 186
Le cas particulier du fi nanc ement de s st art-up 19 6
© Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.VIII La créa tion d’ entr epri se
Chapitr e 5 Élab or ez maint enant vo tr e doss ier de fi nanc ement 19 9
Év al ue z vo s be soins en financ ement s permanent s 203
Élabor ez vo s compt es de résult at prévisionnels 216
Cons truisez vo tr e table au de financ ement 220
Calcule z vo s beso ins de trés or erie 22 3
Dr esse z les bilans de fi n d’ ex er cic e 23 5
Chapitr e 6 Rédige z vo tr e business plan 253
Le résumé 254
L’ ar gument air e 254
Le ca s particulier du business plan d’ une st ar t-up 25 9
Partie 3 Tr ouv er l’ ar gent néc es sair e
Ch ap itre 7 Tr ouv er de s fonds pr opr es 267
Le s fonds pr opr es de l’ entr epris e individuelle 267
Le s fonds pr opr es d’ une société 271
Le cas part iculier de s fonds pr opr es d’ une st art-up 27 5
Chapitr e 8 Tr ouv er de s prêt s banc air es 289
Le s prêt s banc air es à long et mo yen terme 289
Le s crédit s spécifique s 290
Dix commandement s pour vous fair e apprécier du banquier
et obt enir le s prêt s so llicités 293
Partie 4 La mis e en œuvr e de vo tr e pr oje t
et le dév eloppement de vo tr e entr epris e
Cha pitre 9 Choisis se z av ec soin la struct ur e juridique
de vo tr e entr epris e 311
Entr epris e individuelle ou société ? 312
Critèr es de choix d’ une struct ur e juridique 340
La création d’ une société holding 357Ta ble des matièr es IX
Chapitr e 10 Accomplisse z le s fo rmalités néc ess air es à la création
de vo tr e entr epris e 363
Le s formalités juridique s néc ess air es à la création de vo tr e entr epris e 363
Le s fo sociale s et fisc ale s d’ une entr epris e individuelle et d’ une société 385
Chapitr e 11 Pr otége z vo tr e nom co mmer cial, vo s mar que s
et vo s in ventions 395
Pr otége z vo tr e nom co mmer cial 395
Pr otége z vo s mar que s 398
Pr otége z vo s in ventions 404
Pr otége z vo s dessins et modèle s 412
Pr otége z vo s logiciels 414
Pr otége z vo s noms de domaine Int erne t 414
Chapitr e 12 Maîtrise z l’ essentiel de la gestion sociale
av ant d’ emb aucher 419
Nais sanc e et fi n du contr at de tr av ail 421
Le s formalités d’ emb auche 43 8
La durée du tr av ail et le s congés 43 9
Le s maladie s et le s ac cident s 44 9
Le s relations de l’ entr epris e av ec l’inspect eur du tr av ail 45 3
Le s représ ent ant s du per sonnel 454
L’ expr ess ion de s salariés dans l’ entr epris e 46 1
Le s co tisations sociale s de s salariés 463
Le bulle tin de salair e 47 4
Le s char ge s sociale s de s emplo ye ur s et tr av ailleur s indépendant s 480
Le s aides à l’ emploi – formation et intér ess ement 490
Chapitr e 13 Maîtrise z l’ essen tiel de la fisc alité 511
Le s dif fér ent es impo sitions de l’ entr epris e 512
Me sur es fisc ale s en fave ur de la création et du dév eloppement de s entr epris es 52 5
Le choix du mode d’impo sition de s bénéfice s 533
© Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.X La création d’ entr epris e
Chapitr e 14 Gér ez le dév eloppement fut ur de vo tr e entr epris e 543
Appr ene z à bien gér er vo tr e temp s 543
Gér ez vo tr e dév eloppement sur le plan fi nancier 556
Dév eloppe z le pot entiel humain de vo tr e entr epris e 55 9
Pour cons olider le dév eloppement de vo tr e entr eprise, so ye z stra tège 56 2
Appr ene z à tr ouv er de nouv elle s idée s 568
Partie 5 Comment repr endr e ou céder
une entr eprise
Chapitr e 15 Le s av ant age s et le s danger s de la repris e d’ entr eprises 601
Le s av ant age s de la repris e 601
Le s mauv aises surprises de la repris e 60 3
Le pr ofi l du candidat à la repris e 605
Chapitr e 16 Le ra chat d’ une entr epris e en bonne santé 611
Comment tr ouv er une entr epris e à ra cheter ? 611
Comment dét erminer la valeur d’ une entr epris e à ra cheter ? 612
Cas pr atique – la société Dumas 64 8
Quelque s cons eils pour négocier 65 9
Financ er le rachat d’ une entr epris e 663
Chapitr e 17 La repris e d’ une entr epris e en diffi culté 681
Le s aspect s juridique s de la cess ation de paiement s 68 2
La recher che d’ une entr epris e en diffi culté 697
Le diagno stic de s entr epris es en diffi culté 702
La conduit e du redr ess ement 725
Le financ ement de s entr eprises en diffi culté 725
Le s aspect s fisc aux du redr ess ement des entr eprises en difficulté 730
Conclusion 738
Info rmations utile s 739
Activités et coor donnée s de s or ganismes, sociétés d’ét udes,
re vues, banque s spécialisée s dans l’ aide aux créat eur s 741
Modèle s de st at ut s et de contr at s 77 6
Inde x 805XI
Mode d’ emploi
Vous tr ouv er ez dans ce t ouvr age de nombr euses rubrique s qui vous permettront de l’ ex -
ploit er av ec efficacité.
Chaque chapitr e est illus tré :
– d’ ex emple s co ncr ets
– de table aux et de fi gur es qui vous évit er ont de vo us no yer dans le s dét ails
– d’ enc adr és qui viennent complét er le s dév eloppement s du chapitr e
– de pict ogr amme s qui vous signalent le s pass age s plus diffi ciles.
Le s chapitr es se te rminent par une rubrique Point s clés qu i rappelle le s point s
important s de ce s chapitr es .
Dans le s chapitr es 5 et 16, deux cas pr atiq ue s vo us permettront d’élabor er vo us -même
le dossier de fi nanc ement de vo tr e pr oje t de création ou d’év aluer vous -même l’ entr epris e
que vous aimerie z racheter.
Chacune de s 5 partie s du livr e s’ achèv e sur l’histoir e vécue d’ un créat eur ou d’ un repr
eneur. Ce s histoir es renf or ceront cert ainement vo tr e en vie de concrétis er vo s pr opr es
pr oje ts .
À la fi n de l’ ouvr age , un chapitr e consacré aux Informations utile s, regr oupe le s sour ce s
de rens eignement s et de cons eils qui sont à la dispo sition de s créat eur s ou de s repr eneur s
pour recher cher de nouv elle s idées, analy ser leur mar ché, choisir une st ruct ur e juridique ,
ac quérir de s connais sanc es so ciale s ou fisc ales. Il pr opose de s modèle s de st at ut s et
d’imprimés que vous pourr ez téléchar ger depuis le sit e de l’ aut eur , www .r ober tp apin. co m. De s
complément s en ligne sont également accessible s sur le sit e dunod. com.
Cert aines ress our ce s en ligne du sit e www .r ober tpapin. com sont réservées aux lect eur s
de ce t ouvr age et elle s sont pr otégée s par de s co de s d’ ac cès . Ce s co de s d’ ac cès sont le s
suivant s :
Identifiant : strategie Attention : l’identifiant ne co mporte pas d’ ac cent sur le « e » du
mot « strategie »
Mot de pass e : edition 15 Attention : le mot de passe ne contient pas d’ accent sur le
« e » du mot « edi tio n »
À la fi n de l’ ouvr age , un inde x vous permettra de re tr ouv er le s numér os de pa ge de s
rubrique s que vous aimerie z consult er .
© Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.Intr oduc tion
La création d’ entr epris e :
le s cl és du succès
ui n’ a pas rêvé au moins une fois dans sa vie de créer une entr epris e pour de venirQson pr opr e patr on ?
La créati on d’ une entr epris e est cert ainement l’ une de s plus belle s av ent ur es que l’ on
puisse tent er à moins de 100 mètr es de che z soi et elle pr ocur e à ceux qui la viv ent de s
plaisir s inc omp ar ables.
Tous le s jeune s pa tr ons vo us dir ont qu’ils sont submer gés par le s diffi cultés , qu’ils rêv ent
d’être salariés d’ une gr ande entr epris e ou d’ une adminis tr ation mais , si vous leur pr opose z
de vous laisser la place, bien peu d’ entr e eux accept er ont de vo us ab andonner leur « enfant ».
La création d’ une entr epris e est une très belle av ent ur e mais c’ est aus si une av ent ur e qui
prés ent e de s ris que s d’éche c qu’il ne faut pas négliger : on est ime à 40 % voir 50 % le
pourcent age d’ entr eprises qui disp ar ais sent dur ant le s 5 pr emièr es années.
Cela ne saur ait vous déc our ager de créer car vous pouv ez diminuer fort ement ce s ris que s
en maîtrisant le s fact eur s clés de suc cès d’ une création d’ entr eprise.
La cris e éc onomique n’ a pas réduit le nombr e d’ oppor tunités de création, bien au contr aire,
mais le s changement s int erv enus dans vo tr e en vir onnement ont un imp act impor tant sur le s
compét enc es que vous de vez maîtris er . Que vous souhaitie z de venir aut o-entr epr eneur ,
créateur d’ une st art- up , ar tisan, co mmerçant ou que vous ay ez l’int ention de concrétis er un pr oje t
ambitieux susceptible de connaîtr e un fort dév eloppement , la maîtris e de s co mpét enc es et
de s méthodologie s qui vo us co nduir ont au suc cès ne prés ent e aucune diffi culté. Elle s vo us
demander ont simplement du cœur et du cour age .
© Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.2 Stra tégie pour la créat ion d’ entr epris e
BIEN VO US CO NNAÎTRE●
Pour réus sir à créer une entr eprise, vous de vez d’ abor d appr endr e à mieux per ce vo ir vo s
motiv ations , vo s qualités et vo s limit es . Cela vous permettra de surmont er le s obst acle s et
de mieux motiv er vo s fut ur s collabor at eur s.
TEST ER CO RRE CT EMENT LE PO TENTIEL●
DE VO TRE IDÉE DE CRÉA TION
Au jour d’hui, il n’ est plus poss ible de réaliser des études de mar ché dans les « règles de
l’ ar t » ca r vo us de vez vo us adapt er à un en vir onnement bousculé, au se in duquel la co
ncurre nc e rest er a exac erbée . Il conv ient donc de tr ouv er des subst ituts aux te chnique s
tr aditionnelles d’études de mar ché. La méthodologie que je vo us pr opose a co nduit au
suc cès des ce ntaines de créat eur s. Bea uc oup d’ entr e eux so nt aujour d’hui leader s de leur
se ct eur d’ activité.
FINANCER CO RRE CT EMENT LA CRÉA TION●
ET LE DÉVELO PPEMENT DE VO TRE ENTREPRISE
Aujour d’hui, connaîtr e le s sour ce s de financ ement et confi er à de s co ns eiller s le soin
d’élabor er un do ssier de financ ement ne suffi t plus pour obt enir l’ ar gent tant désiré. Vous de vez
appr endr e à élabor er vous -même une demande de financ ement . Il y va de vo tr e crédibilité
aux yeux du banquier .
Si vous êt es un aut odidact e en management , rassur ez-v ous . Cela n’ a rien de co mpliqué.
Il suffit de maîtris er au préalable quelque s notions de gestion fi nancièr e qui sont à vo tr e
por tée . Elle s vous sont pr opo sée s dans ce t ouvr age . Elle s vous permettront d’élabor er un
pe tit « table au de bor d » grâc e auquel vous suivr ez sans diffi culté vo tr e rent abilité tout en
permettant à vo tr e entr epris e de cons erv er une struct ur e fi nancièr e qui la prés erv er a du
dépôt de bilan.Intr oduction 3
LA MISE EN ŒUVRE DE VO TRE PROJET●
Dans cett e mis e en œuvre, le choix d’ une struct ur e juridique est une ét ape impor tant e
mais ce n’ est pas la se ule . Si vous av ez l’int ention d’ emb aucher du per sonnel vous de vez
maîtris er quelque s notions de ge stion so ciale . Il serait également prudent que vous connais sie z
le s impôt s et taxe s dont vous de vr ez vo us ac quitter.
Ce s notions sont abor dée s dans l’ ouvr age . Elle s ont pour ambition de vous fa ir e gagner
du temp s et non de fair e de vous un exper t juridique , social ou fisc al. Vous tr ouv er ez
aisément de s spéc ialist es pour vous cons eiller . Choisis se z ce ux qui feront l’ effort de bien vo us
éc out er pour mieu x vous compr endre.
UN CREDO POUR LE DÉVEL OPPEMENT :●
LE CHANGEMENT ES T UNE SOURCE
D’ OPP OR TUN ITÉ S
Dans un en vir onnement bous culé, seuls survivr ont le s entr epr eneur s qui sont per suadés
que le changement est une sour ce d’ oppor tu nités et non une contr aint e à laquelle ils doiv ent
se plier . Si vous re gar de z le fut ur av ec optimisme , vous vous af fr anchir ez d’ un cert ain nombr e
d’idée s reçue s sur le s obst acle s au changement .
Vous n’hésit er ez pas à vous ent our er d’ emblée de femme s et d’homme s désir eux de se
dép as ser aux quels vous confi er ez de s re sponsabilités après le s av oir formés .
Vous pr ogr ammer ez dès maint enant le fut ur de vo tr e entr epris e et vo us sere z en
permanenc e à la recher che de nouv elle s oppor tunités dont vous saur ez me sur er le pot entiel. La
quatrième partie de ce livr e vous pr opo se de s outils qui facilit er ont vo tr e tr av ail.
LA REPRISE D’UNE ENTREPRISE –●
POU RQU OI PA S ?
La repris e d’ une entr epris e peut vous conc erner si vous maîtrisez le métier ex er cé par
cett e entr epris e et si vous av ez déjà une expérienc e du management . L’ av ent ur e prés ent e
de s av ant age s pa r rappor t à la création d’ une entr epris e mais elle n’ est pa s sans ris ques.
Mieux vaut s’ y prép ar er . La cinquième part ie de l’ ouvr age a pour ambition de vous aider à
rele ver ce type de défi.
© Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.4 Stra tégie pour la créat ion d’ entr epris e
L’ ENTHOUSIA SME VO US PERMETTR A●
DE RE NV ER SE R LE S OBST AC LE S
Que vous souhaitie z créer ou re pr endr e une entr eprise, vous tr ouv er ez dans ce t ouvr age
de s rais ons de per sévér er .
La création rest e l’ une de s plus belle s av ent ur es et peut vous apporter de s plaisir s
inc omp ar ables.
Balz ac a écrit : « C’ est un signe de médiocrité que d’êtr e inc ap able d’ enthousiasme ».
So ye z enthousiaste et vo us réus sir ez.PA RT IE
1
Le créat eur et son pr oje t
Un gr and chef d’ entr eprise, mondialement connu, me déclar ait voici déjà quelque s
année s : « Pour réus sir , il faut d’ abor d se connaîtr e. C’ est la meilleur e arme dont un
créat eur puisse disposer pour surmont er le s obst acle s qu’il va renc ontr er et pour
choisir le s créne aux qui lui permettront de satisfair e au mieux ses aspir ations tout
en tir ant le maximum de ses at outs . Quant à ses faiblesses… les connaître, c’ est déjà
réduir e de 50 % leur por tée… »
Comment aider le créat eur à mieux connaîtr e ses objectif s et ses motiv ations , d’ une
par t, ses forc es et ses faiblesses , d’ autr e par t ? N’ est -il pas possible de pr oposer à ce
créat eur de s cons eils de compor tement tirés de l’ expérienc e de ceux qui ont le mieux
réus si ? Ce sont là deux série s de réflexions qui feront l’ obje t de notr e pr emièr e
partie .
© Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.chapitre
1
Mieux vous connaîtr e
pour mieux réus sir
un Tz u, l’inspir at eur de Mao Ze dong et l’ un de s gr ands stratège s de la Chine antique ,Sa écrit : « Co nnais l’ adv er sair e et sur to ut co nnais -t oi to i-même et tu sera s in vincible . »
Mal heureus ement , bien peu de créat eur s et de dirige ant s font sur eux -même s un effort
de réflex ion suffisant av ant de créer leur affaire. Or , un te l effort joue un rôle co nsidér able
dans la réus sit e fut ur e car il perme t aux intér ess és de ne pas se lais ser ber cer par le faux
espoir que le s événement s viendr ont d’ eux -même s satisfair e leur s motiv ations , minimis er
leur s faible sses et tir er le meilleur par ti de leur s at outs . L’ expérienc e montr e qu e le s choses
se passent rarement ainsi et be auc oup s’ aperçoiv ent tr op tard que la création ne co rr
espondait pas à leur s vérit able s aspir ations .
Il est cert ain qu’ une analy se de ce s aspir ations prés ent e un cert ain nombr e de diffi cultés ,
sur tout pour ce ux qui préfèr ent l’ action à la réflexion. Le s résult at s de cett e même analy se ne
seront d’ ailleur s jamais défi nitiv ement ac quis ca r le s objectif s d’ un individu peuv ent changer
av ec le s changement s int erv enus dans sa sit uation fa miliale , pr of essionnelle ou so ciale .
Si vous n’êt es pas prêt à fournir ce t effort de réflexion ou si vous êt es déjà per suadé que
la création d’ une entr epris e corr espond totalement à vo s objectif s, si vous connaisse z bien
vo s qualités et vo s déf aut s et si vous est ime z qu’ une ét ude de ce s qualités et de ce s déf aut s
ne prés ent e aucu n inté rêt alor s re por te z-v ous dir ect ement à la seco nde partie .
Si, par contre, vous ac cept ez l’idée qu’ une telle ét ude puisse vous se rvir , fa it es un
dét our et po se z-v ous d’ abor d la question suiv ant e : « Quel est le prix à payer pour créer
une entr epris e ? ». En répondant à cett e que stion, vous constatere z que ce prix est tel qu’il
pourr ait êtr e danger eux de vo us lanc er sans connaîtr e aup ar av ant vo s motiv ations et vo tr e
tempér ament .
© Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.8 Le créat eur et so n pr ojet
LE PRIX À PA YER POUR CRÉER●
Si la création d’ entr epris e ne corr es pond pas à vo s aspir ations pr of ondes, vo us sere z
perpét uel lem ent ins atisf ait .
Si vous n’ av ez pas le s qualités néc ess air es pour surmont er le s diffi cultés , ce s diffi cultés
pr en dr on t à vo s ye ux de s pr opor tions déme surées.
Il faut bannir du langage l’ expr ess ion suiv ant e : « Je n’ ai rien à per dre, donc j’ y va is ». En
réalité, le prix à paye r pour créer une entr epris e est très éle vé car tous le s créat eur s doiv ent
af fr ont er la so lit ude , l’insécurité, la méfi ance, le sacrifice familial et le sacrifice financier .
L 4



Le créat eur est d’ abor d un êtr e se ul, génér alement inc ompris de tous ceux qui l’ ent our ent .
Sa réus sit e est so uv ent conditionnée par le caractèr e novateur de ses idées, or ce cara ctèr e
novateur év eille pr esq ue toujour s le sc epticisme de ceux dont il a be so in pour réus sir : ses
fut ur s clients, ses fo urnisse ur s, ses fi nancier s, mais aus si so n ent our age , et not amment ce ux
qui, dans ce t ent our age , pourr aient êtr e sollicités pour participer au capit al de l’ entr epris e
ou pour lui prêt er de l’ ar gent . Le créat eur se sentir a également très seul lor squ’il lui faudr a
pr endr e de s décisions qui conditionner ont la survie de son affair e et parf ois même la sécurité
matérielle de ses pr oches. Cett e so lit ude ris que de s’ ac cr oîtr e av ec le temps, car il pr endr a
l’habit ude de décider de tout et de gar der pour lui tout es le s informations .
Ains i donc , il pourrait bien se re tr ouv er ent ouré de simple s exécut ant s av ec lesquels il ne
pourra part ager ni ses joie s ni ses so ucis .
L 4

’ 44●
La per te d’ un contr at , le re fus d’ un déc ouv er t banc aire, l’ arrivée brut ale d’ un nouv eau
concurr ent , l’ ac cident de santé, aut an t d’é vén eme nt s qui peuve nt du jour au lendemain fair e
échouer une entr epris e et remettre en caus e de s année s d’ efforts. Cert ains se co ns olent
en se disant que cett e insécurité est le prix à payer pour dév elopper une affa ire, la vendr e
dans quelque s année s et réalis er ainsi une solide plus -v alue en capit al. Ils ajout er ont vo
lontier s « Vo ye z le s suc cès enr egis trés dans le sect eur de l’ e-business par de s st art-up dont
les dirigeants se sont enrichis rapidement ». Cert es , mais si la pr esse met en ex er gue des
ré us site s spect aculair es , elle oublie de mentionner que dans le sect eur de s NTIC le
pourcent age d’échecs est considér able . La déc ouv erte d’ un fi lon at tir e toujour s de s millier s de
ch er ch eurs d’ or et seuls quelques -uns survivr on t. L’ étr oit esse du mar ché bour sier fr ançais
limit er a d’ ailleur s enc or e longt emp s le s po ssibilités d’intr oduction en Bour se et la taxa tion
de s plus -v alue s est suffisamment efficace pour rogner le magot .


1 Mieux vo us co nnaîtr e pour mieux réus sir 9
L 4

4

Le s fut ur s patr ons sont condamnés à la patienc e et à la mode stie car le gr and public, le s
fournis seur s, le s client s et l’ adminis tr ation ne tr ait ent av ec re spect que le s puis sants, c’ est -
à-dir e ceux qui ont atte int la not oriété par la taille , le s relations ou l’ ar gent . Le créat eur doit
ac cept er une telle situation et considér er que sa jeunesse et sa fougue constituent aut ant
d’ obst acle s dans ses re lations av ec ce ux qui l’ ent our ent , le s fonctionnair es ou le s banquier s
not amment qui répliquer ont à l’ agr essivité par un re spect rigour eux d’ une réglement ation
capable de paraly se r totalement le s plus dynamiques.
L

Le créat eur tr av aille 7 jour s pa r se maine . Po ur sa fa mille , la période de démarr age est
un ca lv air e, ses enfa nt s le co nsidèr ent co mme un étr anger et quand, très tard , il re ntr e à
la mai so n, so n chien le mor d parc e qu’il ne l’ a pa s reco nnu. Qu’ ajout er à ce la sinon que le
créat eur ne tr av aille pa s 12 heur es pa r jour mais 24 heur es sur 24 . Il vit av ec so n entr
eprise, s’ endor t av ec elle , rêv e d’ elle , se lèv e en pleine nuit pour not er ses idées, ne pr end
pa s de vaca nc es et n’ a pa s le te mp s de pr ofite r de so n ar gent (q uand il co mmenc e enfin à
en gagner ).
L



Laisse z-moi vous cont er l’histoir e de quatr e créat eur s que j’ ai connus . L’ un d’ eux, ingénieur
de l’Éc ole centr ale , voulait fabriquer en tr ois mois de s voilier s pour le s pr ochains
championnat s du monde . Très jeune au ph ys ique comme au mor al, il semblait animé pa r une foi capa ble
de soule ver de s mont agnes. Ainsi il s’ét ait déjà fait emb aucher au SMIC co mme manœuvr e
sur un chantier naval en omettant de signaler qu’il ét ait ingénieur et qu’il av ait participé aux
dernier s championnat s du monde dans la ca tégorie de s « quarters tonner s ».
Son pr oje t de création se mblait malheur eus ement peu viable : pens er qu’ on puisse bâtir
une réus sit e sur la simple idée de cons truir e en tr ois mois de s voilier s de 12 mètr es ét ait
une vue de l’ es prit . Notr e candidat créat eur n’ av ait même pas pris la peine d’int err oger de s
client s pot entiels , alor s que le mar ché ét ait réduit et que , de ce fait , il aur ait été possible
d’ effect uer rapidement une ét ude exhaus tive.
Le même jour , tr ois autr es candidat s vinr ent me voir en me signalant qu’ils désir aient s’ as -
socier pour lanc er une entr epris e de fast food. Le pr emier ét ait ingénieur agr oaliment air e et
poss édait une solide expérienc e pr of ess ionnelle , le second av ait dirigé pendant quatr e ans un
servic e mark et ing au se in d’ une gr ande entr epris e et le tr oisième av ait fait ses arme s dans une
gr ande banque . Tous tr ois possédaient une bonne formation en ge stion réc emment ac quis e
dans une business sc hool réputée. Le ur idée ét ait séduisante. Elle consistait à dis tribue r par

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10 Le créat eur et so n pr ojet
camionnette, sur le s plage s pendant l’été, dans le s gr ande s ville s pendant l’hiv er , de s
hambur ger s cuit s au micr o-onde s dir ect ement dans leur emb allage de tr anspor t.
Une ét ude sérieus e pr ouv ait l’ existenc e d’ un impor tant mar ché et le pr oje t ét ait tellement
bien ét udié que de s chaîne s de re st aur ation souhait aient s’ y associer . No s tr ois candidat s
av aient besoin de 80 000 €, ce qui ne para is sait pa s pose r de pr oblème , mais ils souhait aient
rece vo ir le même salair e que ce lui perçu pa r leur s camar ade s emb auchés dans le s gr ande s
entr eprises à leur sortie de la business school. Ils s’ ét aient en outr e or ganisés pour ne pa s
tr av ailler plus de 8 heur es par jour . Enfi n, ils av aient réus si à obt enir d’ une gr ande fi rme une
offre de sit uation valable 6 mois… « une solution de secour s », disaient -ils .
Que croy ez-v ous qu’il arrivât ?
Six mois pass èr ent… Notr e centr alien continuait à vivr e dans une chambr e de bonne ,
mange ait de s sandwichs , ne pensait plus à la sit uation qu’il aur ait pu obt enir av ec son diplôme
d’ingénieur . Dur ant la période qui ve nait de s’ éc ouler , il av ait re vu complèt ement son pr ojet,
tr ouvé le s vérit able s fact eur s clés de réus site, obt enu un prêt per sonnel de 15 000 €, décr oché
un prix à la création de 9 000 €, réus si à conv aincr e un dirige ant de PME de lui prêt er gr
atuit ement un loc al, et il fabriquait son pr emier voilier .
Quant aux tr ois créat eur s de fast food, ils av aient lais sé to mber leur pr oje t et tr av aillaient
dans leur entr epris e « de secour s »… Int err ogés sur le s rais ons de leur ab andon, ils
déclarèrent : « La création d’ entr epris e n’ét ait pa s fait e pour nous . Nous av ons obt enu le s 80 000 €
dont nous avions be soin pour démarr er , mais lor sque nous av ons fait no s co mpt es , nous nous
somme s aperçus qu’il nous fallait en réalité 95 000 € pour boucler notr e budget. Il ne nous
re st ait qu’ une solution : réduir e no s salair es et cela, nous ne pouvions l’ accept er… »
Mor alité : le créat eur qui décide de s’ at tribuer d’ emblée un salair e de PDG et de
rémunér er son épous e ou son époux pour le s tr av aux de dact ylogr aphie ou de co mpt abilité réalisés
dans l’ entr eprise, qui re fus e de pr endr e lui-même le s ris que s qu’il demande aux autr es de
pr endr e, qui cher che à maîtris er son av enir sans remettre en caus e sa sécurité matérielle ,
celui-là fera pr ob ablement partie de s 50 % de créat eur s qui n’ atteindr ont jamais le cap de
la cinq uièm e année. Ceux qui, au contr aire, savent à quoi ils s’ atte ndent et sont prêt s à fair e
le s sacrifice s néc ess air es , ce ux -là ont de fort es chanc es de fair e partie de s 50 % qui réus -
sir ont , soi t dan s la cré ati on d’ une nouve lle entr epr ise , soi t co mme fut ur suc cess eur d’ un
patr on de PME, soit enc or e comme re sponsable d’ une unité aut onome au sein d’ une gr ande
entreprise.
Quand on connaît le prix à payer pour créer on a donc be auc oup plus de chanc es de
tr ouv er le temp s et l’éner gie néc ess air es pour se po ser le s deux questions suiv ant es .
– Quelle s sont me s aspir ations , quels sont le s but s que je pour suis dans la vie ?
– Quels sont me s qualités et me s déf aut s ?
La répons e à la pr emièr e que stion permettra peut -êtr e au candidat dirige ant de savo ir
si la création d’ une entr epris e lui permettra d’êtr e « bien dans sa pe au ». La répons e à la
seconde question, loin de le déc our ager , de vr ait l’éclair er sur la po ssibilité de « jouer en1 Mieux vo us co nnaîtr e pour mieux réus sir 11
pr emièr e, en seconde ou en tr oisième division ». Elle de vr ait également lui indiquer la vo ie
à suivr e pour concev oir un pr oje t susceptible d’ exploit er au mieux ses at out s et de réduir e
au maximum ses faiblesses .
POUR MIEU X VO US CO NNAÎTRE●
M

- 5


4

Vous souhait ez entr epr endr e sérieus ement l’ analy se de vo s motiv ations , de vo s qualités
et de vo s déf aut s ?
– Tr ouv ez du temp s et un endr oit tr anquille pour réfléchir .
– Jete z pêle-mêle vo s idée s sur une fe uille de pa pier .
– Utilisez le s questionnair es pr opo sés dans le s page s qui suiv ent .
– Parle z de vous av ec de s per sonne s qui vous connaissent bien et qui vous donner ont
leur opinio n sans complaisance.
– Fait es réalis er l’ét ude gr aphologique de vo tr e écrit ur e pa r un bon spécialiste .
– Et complét ez le s informations obt enue s par d’ autr es technique s d’ analy se caractér
ologique .
Po ur identifi er vo s motiv ationsO
Ce qui fait « mar cher » la plup ar t de s créat eur s c’ est la volonté d’ aller toujour s plus
loin (c e que le s Améric ains appellent l’ ach ie vement motiv ation), le dés ir de lib er té et , à un
moindr e degré, le goût du pouv oir (po wer motiv ation ) . Alle r toujour s plus loin, se dép as ser et
surmont er le s obst acles, te l est le but de pr esque tous ceux qui souhait ent créer une entr
eprise. Ce qu’ils veulent , c’ est gagner et dép as ser le s objectif s qu’ils se sont eux -même s fi xés .
Tr av ailler dur pour le plaisir de tr av ailler dur ne les intér esse pa s ; ce qu’ils souhait ent, c’ est
tr av ailler dur pour atteindr e plus vit e leur s objectif s.
Le créat eur ve ut aus si rest er un homme libr e, libr e d’ orient er sa vie , de fixer ses
objectif s, de se juger lui-même , de choisir son cadr e de tr av ail et ses co llabor at eur s. Le pouv oir
l’ at tir e car il lui pr ocur e une cert aine jouis sanc e mais son goût du pouv oir est pr ob ablement
moins fort que che z le s re sponsable s de gr ande s sociétés .
On a be auc oup écrit sur la vo lonté de puis sanc e de s dirige ants, néglige ant tr op souv ent
de dis ting uer le cas de s patr ons de s pe tit es et mo yenne s entr eprises (PME) et celui de s
président s de gr ande s fi rmes. C’ est en effe t che z le s PDG de ce s gr ande s fi rme s que l’ on tr ouv e
réunie s une volonté d’ aller toujour s plus loin et une fort e at tir anc e pour le pouv oir . La nat ur e
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12 Le créat eur et so n pr ojet
be auc oup plus politisée de s méthode s de pr omotion utilisée s par le s gr ands gr oupes, la co
mple xité de leur s struct ur es et l’impor tanc e sociale du rôle de leur s re sponsables, tout cela
favoris e l’ ac cès aux po st es le s plus éle vés de ceux qui possèdent non seulement le « punch »
mais aus si l’ aptit ude à s’informer , l’ ar t de l’imprécision et du tât onnement sy stématique , et ,
d’ une manièr e plus génér ale , le sens du pouv oir .
Un goût tr op dév eloppé du pouv oir prés ent er ait d’ ailleur s de s ris que s cert ains au niv eau
de la pe tit e entr epris e car il incit er ait son dirige ant à privilégier son st at ut per sonnel (e t par
là même , son salaire, ses titr es , son cadr e de tr av ail) au détriment de s objectif s à atteindr e ;
son aut orité ou ses prér ogativ es , au détriment de la rés olution de s pr oblèmes. Le patr on
ob sédé par le pouv oir per ce vr a ses confl it s d’ aut orité comme de s confl it s quasi ins olubles,
il n’hésit er a donc pas à vendr e son affair e ou à la lais ser périclit er , s’il pens e que demain il
peut en per dr e le contrôle .
Désir d’ aller toujour s plus loin, at tr ait pour la liber té et goût « réaliste » du pouv oir , telle s
sont donc le s motiv ations le s plus fréquent es che z le créat eur d’ entr eprise. Malheur eus
ement , dans notr e pays on n’ apprécie pas toujour s ce ux qui ve ulent se mettre en av ant et
jouer le s pionnier s. C’ est sans dout e pour quoi le s candidat s créat eur s épr ouv ent un cert ain
malais e à s’ av ouer qu’ au fond d’ eux -mêmes, ils souhait ent êtr e au-dessus de s autr es . Ils se
cachent donc derrièr e le s paravent s que leur pr opose la lit tér at ur e du management :
poursuit e d’ un idéal, édifica tion d’ un cadr e agréable pour ceux qui tr av aillent av ec eux, pr est ige
de leur ville ou de leur pays … La liste de s « motiv ations alibis » remplir ait plusieur s pa ges.
Mais il faut regar der la vérité en face : si vous ne voule z pa s fa ir e mieux que le s autr es ,
gar de z-v ous de créer une entr eprise, ce la vo us évit er a bien de s diffi cultés . Si par contr e vous
désir ez vo us dép asser, fait es l’ effort de réfl éch ir aux but s que vous pour suiv ez dans la vie ,
en util isan t au be soin le s questionnair es qui suiv ent .
● De s questionnair es pour dét ect er vo s motiv ations
Tentez d’abord de répondre à cette première série de questions
• Que ls ont été da ns le pa ssé le s év éne me nts qui m’ ont le plu s ma rqu é ?
• Qu el le s ont ét é le s cris es (p rof es sion nel le s, fa mi li al es …) que j’ ai tra ve rsé es ?
• Com me nt le s ai -j e sur mo nté es – Qu el le a ét é le ur in flu ence sur mo n com por te me nt ?
• Que ls ont été le s év éne me nts (p rofe ssionne ls, fa mi lia ux …) qui m’ ont ap por té le s plu s gra nde s
sat isf acti ons ? En ai -j e tir é pa rti ? Com me nt ?
• Qu el le s ont ét é le s 5 ou 6 pe rsonn es qui m’ ont le pl us in flu encé da ns un se ns pos iti f ou
nég ati f ? Po urq uoi ?
»1 Mieux vo us co nnaîtr e pour mieux réus sir 13
Quel a été le résultat de cette in fluence ?
• Quelle s sont, parmi mes activités professionnelles et extra-p rofessionnelles actuelle s, celles
qui me procurent le plus de satisfaction s (lecture ? bricolage ? conduite automobile ?…)
Po urq uoi ?
• Quell es sont, parmi ces ac tiv ités pro fess ionnel les ou extra-pr ofes si onnel les , cel les qui me pro -
cur ent le plus d’i nsati sfa ctions, d’ anxiété ? Po urq uoi ?
Repr ene z le s réponses que vo us av ez donnée s aux questions qui précèdent et tent ez de
clas ser ce s réponses par or dr e d’impor tanc e décr ois sante.
Réalisez maint enant deux pe tit s te st s qui vous permettront peut -êtr e d’ apprécier vo tr e
désir d’ aller to ujour s plus loin et vo tr e goût du pouv oir . Il s’ agit là de pe tit s jeux à l’ efficacité
limité e mais le s jeux sont parf ois de bons révélat eur s d’ un tempér ament .
Testez votre désir d’aller toujours plus loin
Réfléchis sez soign eusemen t avan t de répo ndr e aux ques tions qui sui ven t.
OU I NON
• Ai mez -vous le sport d’ équi pe ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■■ . . . ■■
• Si vous étiez un boxeur plac é sur un rin g fac e à un advers aire agres si f
et que vous ay ez le choix sui van t :
– Lui donner une correc tion pour lui fair e pay er so n compor temen t ou
– Ac cep ter de vous fair e malmen er pour garder vos for ces en vue d’un autr e combat plus
impo rta nt
Re fuseriez -vous la première attitude ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■■ . . . ■■
Cho isiriez -vous la secon de ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Attaq uez -vous d’ emblée votre journée par les tâch es les plus important es
sans avoir envie de vous débarrasser d’ abord des tâch es seco ndaires ?. . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Éprouv ez -vou s un grand plai sir :
– lorsque vous ave z trouvé une idé e nouve lle ?
– vous ave z mis au point une mé thode de trava il nouve lle ? . . . . . . . . . . . . . ■■ . . . ■■
• Cela vous arriv e-t- il souvent de vous voir reprocher votre enthousiasme
pour une idée ou pour un projet ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Dit -on de vous : « lorsq u’il est sur une idée ou un projet,
plus rien ne compte pour lui ? ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Êtes-v ous de ceux qui pense nt que la chance ne joue
pas un grand rôle dans la réu ssite d’un indivi du ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Pe nsez -v ous que la chance ap pa rtie nne d’ ab ord
à ceu x qui font le néce ssai re pou r en pro fite r ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
»
© Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.14 Le créat eur et so n pr ojet
• Si vou s av ez fa it de s er re ur s, aim ez -v ous que l’ on vou s pré cise
le s rai sons pou r le sque lle s vou s le s av ez comm ise s ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . . ■
• D’une maniè re géné rale , de mand ez -vou s souve nt l’ avis de s autr es ?. . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Pe nsez -v ous qu’ en pé riod e de crise économ iqu e il exi ste au tant
d’ opp ortu nité s pou r crée r une entr ep rise qu’ en pé riod e d’ exp ansi on ?. . . . . . . . . . . . ■■ . . . . ■■
• Le s risque s que vous pre nez sont -il s toujour s modé rés ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Prenez- vous parfois de gros risques sans être totalement
con vaincu que le jeu en vaille la chan delle ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Aimez -vous voyager à l’ étranger ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Êtes-vous à l’ aise lorsq ue vous êtes reçu dans un milieu
où vous ne con naissez personn e ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■■ . . . ■■
• Si vous crée z une entre prise vous vivre z prob abl em ent du rant de longue s
année s dans l’insécur ité (pe ut -ê tre mê me jusqu’ à l’ âge de la retra ite )
– Ac ceptez- vous un tel risque ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
– Vo tre épou se (v otre ép oux) l’ ac cepte -t -il ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Si vous ave z dé jà trava illé dans une gra nde entre prise et que vous ayez
rencontré de s diffi cul tés, pré cisez si ell es ont été du es au x raisons suiv antes :
– Je voul ais monte r plu s vite dans la hiér archie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
– J’ ai été considéré comme un dév iant, comme une personne
qui ne resp ectai t pas les norme s du grou pe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . . ■
– Je n’ ai pas eu la possib ilité de me ttre en œuv re me s idé es . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
– On n’ a pas reconnu me s mé rites. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■■ . . . ■■
• Si vous ave z quitté cette entre prise , ête s-vou s parti en bons
term es ave c son diri gea nt ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Si vous n’ avez pas encore travaill é dans de grande s entrepr ises et si vous dev iez
entre r dans l’une d’ ell es, ête s-vou s per suad é que vous aur iez de s prob lèm es ? . . . . ■ . . . ■
• Po ur quel les rais ons ?
– Je so uhai tera is obteni r trop vit e la plac e du PD G . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■■ . . . ■■
– Mes idées ser aien t co ns idér ées co mme tr op révo lut io nn air es . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
– L’ entrepri se ne pour rait me donner le sal aire que je mérite. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
– Je n’ aur ais pas suffisamm ent de libe rté d’ action . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
Ca lculer mainte nant le nombre tot al de cas es coché es dans la colonne des « OUI ».
● Résultat de vo tr e test
• Plus de 20 « OUI » : La création d’ une entr epris e vous permettrait pr ob ablement
de satisfair e vo tr e goût du challenge
Vous serie z en effe t confronté chaque jour à mille défis. Évit ez tout ef ois de me sur er vo tr e
efficacité au ta lent av ec lequel vo us surmont er ez mille diffi cultés quotidiennes. Vo us pourrie z
très vit e vous pr endr e pour un sur doué du management et vous pourrie z également de venir ,
comme le disait Detoeuf , « une machine à br oy er du tr av ail qui se fausse quand elle s’ arrêt e
mais ne s’ arrêt e pas toujour s quand elle est fa us sée ».1 Mieux vo us co nnaîtr e pour mieux réus sir 15
• Entr e 10 et 20 « OUI » : Réfl échis se z av ant de créer
Vous aime z rele ver de s défi s mais ne vous engage z pa s têt e ba is sée dans la création
san s av oir réfléchi à ses av ant age s et ses inc on vénients. Si vo us étie z tenté de to ut laisse r
tomber au moment critique , vous se rie z affaibli et vous cons tit uerie z une pr oie fa cile pour
vo s concurr ents. So ye z cons cient qu’il est possible d’ arriv er à la têt e d’ une entr epris e sans
av oir créé celle-ci. De nombr eux patr ons ont en effe t ac cédé au so mme t de la hiér ar chie en
ex erçant de s re sponsabilités fonctionnelle s ou en ra chetant une entr epris e en bonne santé.
• Moin s de 10 « OUI » : Attention ! La création d’ une entr epris e est une cour se
d’ obst acle s et ce s dernier s sont souv ent redout ables.
À la fin de leur carrièr e pr of essionnelle , cert ains pa tr ons ont le sentiment d’êtr e passés
à côté du bonheur.
Ne so ye z pas de ce ux -là et rest ez co ns cient que le prix à payer pour créer une entr epris e
est un prix qui pourr ait êtr e tr op éle vé pour vous .
Testez votre goût du pouvoir
OUI NON
• Aim ez -v ous donne r au x au tre s de s consei ls mê me si on ne le s soll icite pa s ? . . . . . . ■ . . . ■
• Pe nsez -v ous que , da ns de nomb re ux cas, ces consei ls
n’ aie nt pa s pou r bu t d’ aid er le s au tre s ma is plu tôt de vou s a ffirm er ?. . . . . . . . . . . . . ■ . . . . ■
• Av ez -vous tendan ce à voul oir in fl uenc er le compor temen t
et la vie de ceux qui vous entour ent (v otre fam ille , vos ami s, vos collab orate urs) ? . ■ . . . ■
• Vo s actions ont -e lle s tend ance à prov oque r chez le s au tre s
de s ré inte nses (d e plai sir, de cr ain te, de colère ) ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . . ■
• Aimez -vous prov oq uer de telles réac tio ns ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■■ . . . ■■
• Ac cordez -vous beauco up d’impo rtan ce à ce que les autres pens ent de vous ? . . . . . ■ . . . ■
• Seriez -vous gêné de ne pas être co ns idéré co mme quel qu’un d’i mpor tant ?. . . . . . . ■ . . . ■
• Souh aitez -vous être le patr on en toutes ci rc onstanc es ?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
• Le fait de vain cr e un advers aire vous proc ure-t -il une gran de sat isf act ion ? . . . . . . . ■ . . . ■
• Pl ac é deva nt le choi x su iv ant :
1. Po sséd er une entr ep rise qui vou s pe rme tte d’ obte nir un re ve nu pe rsonne l annu el
de 50 000 € et qui so it leader sur un marc hé suscep tibl e de vas tes dévelo ppemen ts
2. Po sséd er une pe tite entr ep rise qui ne pu isse gra ndir ma is qui vou s ga ranti sse
un reve nu annuel de 15 0 000 €,
Choisir iez- vous la premiè re option ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ■ . . . ■
Ca lculer mainte nant le nombre tot al de cas es coché es dans la colonne des « OUI ».
© Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit.16 Le créat eur et so n pr ojet
● Résult at de vo tr e test
• Plus de 7 « OUI » : La création d’ une entr epris e vous permettrait cert ainement de
satisfair e vo tr e goût du pouv oir .
Ce goût du pouv oir est le mot eur qui anime la plup ar t de s chef s d’ entr epris e… et de s
responsable s politiques. N’ ay ez donc pas hont e de cett e motiv ation. So ye z cependant co ns cient
que pour dév eloppe r vo tr e entr epris e vous de vr ez ab andonner une partie de vo tr e pouv oir
à de s collabor at eur s de valeur . Une réus sit e ex ceptionnelle est rarement le fa it d’homme s ou
de femme s aut ocr at es qui pr ennent sur leur s ép aule s le s re sponsabilités de s autr es .
• Entr e 4 et 7 « OUI » : Réfl échis se z av ant de créer .
Vous n’êt es pr ob ablement pas obnubilé par le désir d’êtr e considéré co mme le chef en
tout es cir constanc es . N’ en tir ez pas de s conclusions prémat urées. Il existe aut ant de pr ofi ls
psychologique s qu’il existe de chef s d’ entr epris e et vous pouv ez de venir un le ader par vo s
qualités de stratège , de gestionnair e ou de meneur d’hommes.
Vo tr e réus sit e sera peut -êtr e moins rapide mais elle pourr ait êtr e plus dur able que celle
de s dirige ant s animés d’ un très fort goût du pouv oir .
• Moins de 4 « OUI » : Attention !
Le goût du pouv oir est un puis sant mot eur pour surmont er le s obst acle s de la création.
Si vous n’ av ez pas un tigr e dans ce mot eur , vous souf frir ez pr ob ablement . Ce pendant , si vous
savez mieux que le s autr es mobilis er vo tr e ent our age grâc e à vo tr e éc oute, vo tr e génér osité
et l’intérêt que vous porte z à autrui, vous pourrie z réus sir aus si bien que le s frénétique s de
la réus site.
Essayez maintenant de répondre aux questions « ouvertes » suivantes
• Que l ser ait mon rê ve le plu s fou pou r da ns 15 ans, si au cun obst acle ne ve nai t gê ner me s
pro jet s ? Essaye z d’i ma gine r que l pou rra it êtr e ce rê ve : natu re de votr e stat ut socia l en
202 2 ? Niveau de vot re revenu ? de vot re fort une ? Nature de vot re vie familiale ? De vot re
activi té politiq ue ? Re ligieuse ? etc.
• Si j’ avais la chan ce de gagner 3 millions d’ euros à la loterie nation ale ou au loto, comment les
utiliserais-je ?
• Po ur quel les rais ons ai-j e l’i ntention de cr éer une entrepri se ?
• Le banq uier à qui je vais essay er d’ emprun ter de l’ argen t me demand era pro bablemen t ma
ca utio n pers onnel le (c’e st -à -d ire l’ eng ag em ent de le re mb our ser sur me s bie ns pe rsonne ls
si mon entr ep rise éta it un jour en difficu lté ). Ac cep ter ai- je de donne r cette cau tion et
pou rquoi ?
• Mon ép ouse (m on ép oux) ac cepte ra-t- elle (t -il) que je donne cette ca utio n et pour quoi ?
• Suis -je prêt à m’ associer avec un part enai re pour cr éer mon entrepri se ? Po urq uoi ?
»1 Mieux vo us co nnaîtr e pour mieux réus sir 17
• En créant cette entreprise, quelles sont mes aspirations :
– quant à mes horaires de travail ? Suis-je prêt à travaille r 12 heure s par jour , 12 mois sur 12 ?
– quant à l’ éducation de mes enfants ? Ac cepterai-je l’idée que mon conjoint s’ en oc cupe seul ?
– qua nt à me s vaca nces ? L’ idée de ne jamais en prendre me gêne-t -elle ? Po urq uoi ?
– quan t à ma retr ait e ? L’ idée de rester en poste tant que mes capacités physiq ues et
intellectuelles seront su ffi s antes me trouble-t -elle ? Po urq uoi ?
Repr ene z maint enant to ut es le s réponses que vous av ez donnée s à tous le s
questionnair es qui précèdent et passe z en re vue le s motiv ations qui vous para is sent favora ble s à la
création d’ une entr epris e et ce lle s qui de vr aient vous amener à réfl échir av ant de vo us lanc er .
Ens emble nous ferons le bilan dans le chapitr e suiv ant .
Po ur dét ect er vo s qualités et vos déf autsO
Pierr e Le Baud, ancien vic e-président de la Confédér ation génér ale de s pe tit es et mo yenne s
entr epris es , demandait un jour à Harry Oppeinheimer : « Quelle est la clé du suc cès ? ». Le
président de la De Beer s répondit : « Bien choisir so n pèr e », pour ajout er ensuit e : « Réflexion
faite, c’ est plutôt de savoir se juger av ec objectivité ».
Pr ofitons de cett e anec dot e pour répét er qu’il existe une gr ande div er sité de pr ofi ls che z
le s créat eur s qui réus sis sent . Il n’ est donc pas possible de pr oposer une recett e qui
permettr ait de dir e à quelqu’ un : « Vous av ez le s qualités d’ un créat eur » ou « Vo us ne le s av ez
pas ». Si un individu ne peut prét endr e cumuler tout es le s qualités que nous allons év oquer ,
tout créat eur de vr ait en revanche tent er de connaîtr e celle s qu’il possède et celle s qu’il ne
po ssède pas, en essay ant par ex emple de répondr e au questionnair e suiv ant .
Les qualités que tout créateur doit apprécier
Té nacité Êtes-vo us prêt à teni r bon tan t qu’ il y a de l’ espo ir ?
Esprit d’initiativ e Att endez -vous que les autres vous dict ent vot re co nduit e ou
pren ez -vous to ujours les devan ts ?
Sens des Aimez -vous prendr e des respo nsabilit és et réuss iss ez -vous
responsabil ités général ement à les ass umer jusqu’ au bout ?
Ré sistance aux chocs Êtes-vo us de ceux qui se renforc ent lors qu’ on « cogn e »
et aptitude à se dessus ou bien avez -vous tendanc e à vous décourager
contrôler faci lement lors que vous recevez une mauvaise no uvelle ?
Av ez -vous tendan ce à réagi r vio lemmen t co ntre les idées que
vous ne part agez pas ?
Cap acit é de trav ail Ar riv ez -vous à tra vail ler « à plein régime » 10 heur es –
12 heur es par jo ur et cel a d’un e mani ère co ntin ue ?
»
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Santé Av ez -vous une santé qui vous permet de tra vail ler 12 heur es
par jour sous tensi on et sans jama is pren dre de vac ances ?
Aptitu de à Vo us sentez -vous ca pable de déplac er des montagn es ?
comm uniqu er votre Ar riv ez -vous fac ilemen t à communi quer aux autr es votre foi ,
ent housias me aux votre enthousi asme, même lor squ’ en réali té vous n’ êtes pas
aut res total ement conv ain cu d’ être sur la bonne voi e ?
Aptitu de à décider Pr enez -vous le temps de ré fl échir avan t de déci der ?
Un e fo is qu e vo us avez déc idé, avez -vo us tendan ce à reve ni r
en arri ère ?
Lors que les ci rc onstances l’ exigen t, sav ez -vous déci der
rapi dement ?
Art de se vendre Savez -vous ven dre vos idées et vous ven dre vous -même ?
Êtes-vo us ca pable de conv ain cr e, de pers uader les autr es ?
Aim ez -vous ven dre des pro duits ou des ser vic es ?
Obtenez -vous de bons rés ulta ts ?
Bon sens, jugem ent Po sséd ez -v ous suffisam me nt de bon sens et de jug em ent
pou r change r d’ avi s à tem ps lorsqu e la plu pa rt de ceu x qui
vou s entou re nt vont s’ enf er re r da ns de s actions sans issu e ?
Arri ve -t -on faci le me nt à vou s du pe r ?
Capa ci té d’ ad ap tati on Arri vez- vous facilement à vous adapter à des situation s
nouvelles ?
Êtes-vous à l’ aise dans de telles situation s ?
Curiosité pour tout ce Prenez -vous le temps d’ essayer de comprendre ce qui,
qui vous entoure dans ce monde, ne con cerne pas directement votre activité
profession nelle ?
Désir de comprend re Savez -vous écouter les autres ?
les autres ?
Flair Po sséd ez -v ous un fl air qui vous pe rme t d’ anticipe r l’ évol ution
de notre sociét é ?
Pour appr of ondir vo tr e tr av ail de réflexion sur chacune de s rubrique s qui précèdent ,
essay ez maint enant de répondr e au questionnair e suiv ant . Po ur chacune de s qualités
énoncées, tr ois répons es vous sont pr opo sées. Coche z celle s qui vous parais sent corr espondr e le
mieux à vo tr e tempér ament .

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