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Décider en stratège

De
270 pages
Cet ouvrage a pour ambition d'aider les managers et les entreprises à survivre. Il donne des clés pour progresser dans un monde du travail qui s'est dégradé ces dernières années, en apportant des éclairages innovants sur la prise de décision et l'anticipation nécessaire au développement des activités. Aux décideurs et aux organisations, il propose des solutions d'un autre type pour une approche stratégique de la performance et de la gestion. Ces règles d'or de la stratégie sont vraisemblablement des alternatives d'excellence aux principes managériaux modernes.
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Guy SàllàT
DéciDer en StratèGe
Là voIE dE là pERfoRmàNCE
Préface de Christian Harbulot
Diplomatie et Strategie
Décider en stratège
La voie de la performance
« Diplomatie et stratégie » Collection dirigée par Emmanuel Caulier
Dernières parutions Arnaud MAILHOS,Les travailleurs birmans dans le nord de la Thaïlande. Géopolitique d’un pays clandestin, 2013. Mehdi LAZAR,Espace et histoire de l’université américaine, De Bologne à Harvard, 2013. Nathalie BORDEAU (dir.),L’Intelligence Économique à l’épreuve de l’éthique, 2013. Mehdi LAZAR,Espace et histoire de l’université américaine. De Bologne à Harvard,2013. Stéphane Charles NATALE,Business à risque à Bagdad. Le retour des entreprises françaises en Irak, 2012. Arnaud MAILHOS, Nicolas MEUNIER, Juliette SIMONIN,La vague noire en Israël. L’ultra-religiosité menace-t-elle l’Etat hébreux ?,2012. Naim Abdul ASAS,Analyse de la représentation afghane, 2012.Medhi LAZAR,Délocalisation des campus universitaires et globalisation de l'enseignement supérieur. Le cas du Qatar,2012.Alexandre HENRY,La privatisation de la sécurité. Logiques d’intrusion des sociétés militaires privées, 2011. Fazil ZEYLANOV,Le conflit du Haut-Karabakh, une paix juste ou une guerre inévitable : une approche historique, géopolitique et juridique, 2011. Philippe DEPRÉDURAND,L’Union européenne et la mer, ou les limbes d’une puissance maritime, 2011.Marie-Charlotte BURNET, Sarah Dubreil, Anaïs Mirval, Laura Pajot MORICHEAU,La Gestion des fleuves dans la stratégie d’expansion régionale de la Chine, 2011. Valériane ÉTÉ, Clémentine LEPAIS et Samantha VACHEZ,Géopolitique des technologies de l’information et de la communication au Moyen-Orient. Entre compétitivité étatique et stratégie de contrôle, 2011.Cristina AGUIAR et Khamliènhe NHOUYVANISVONG (ambas-sadeurs), Guide pratique de la négociation internationale, 2010. D'ABOVILLE (Robert),Investissements pétroliers chinois en Afrique, 2010. MIGNOT (Bruno),Il était une fois des militaires. Chronique d’une mutation en cours, 2009. LODDO (Jean-François),Le Nouvel Ordre du puzzle des Balkans, 2009. MALLATRAIT (Clémence), en collaboration avec Thomas Meszaros,La e France, puissance inattendue au XXIsiècle dans le Pacifique Sud, 2009. DEREUMAUX (René-Maurice),L’Organisation internationale de la e francophonie. L’institution internationale du XXIsiècle, 2008. COJOCARU (Doru),Géopolitique de la mer Noire. Eléments d’approche, 2008. LEFEBVRE (Jean-Luc),: du feu àA la recherche du cinquième élément l’espace, une brève histoire de conquêtes, 2008. MIGNOT (Bruno),Regard d’un militaire sur la société française. La République nous appelle, 2007.
Guy SallatDécider en stratège
Préface de Christian Harbulot directeur de l’École de guerre économique
La voie de la performance
Du même auteur Analyse des facteurs devant conduire à l’évolution du droit international public, CEDS, 1997. Ingénierie et réingénierie du plan défense deuxième chance, UFR François Rabelais, 2006. © L’Harmattan, 2013 5-7, rue de l’Ecole-Polytechnique, 75005 Paris http://www.harmattan.fr diffusion.harmattan@wanadoo.fr ISBN : 978-2-343-01682-5 EAN : 9782343016825
SOMMAIRE PRÉFACE......................................................................................................... 11INTRODUCTION............................................................................................ 13Rêver de victoire et de performance ..............................................................15Les principes de la stratégie pour survivre et demeurer compétitif............17I.UNE STRATÉGIE DE PRINCIPES..................................................... 211.La performance est dans ladifférence essentielle................................. 212.Si la victoire est un résultat, la stratégie est son outil...........................233.24La stratégie comme outil scientifique de gestion de crise ....................4.L’art de la guerre comme levier légitime de l’approche stratégique.. 295.32Quels sont les secrets des génies de la guerre ?.....................................6.Qu’est-ce qu’un stratège? ...................................................................... 327................................................................. 32Les facteurs clés de la victoire8.Une approche des principes universels de la stratégie......................... 38II.LA STRATÉGIE DANS LA QUÊTE DE SOLUTIONS.....................571............. 57Relier les principes de la stratégie au monde entrepreneurial2.Le conflit est au cœur de tout système organisé................................... 583.Passer du concept au terrain.................................................................. 594.Manager dans une société en crise.........................................................63III.LA STRATÉGIE DU COMPORTEMENT..........................................691.Les règles d’or comportementales du leader........................................ 702.Les facteurs de réussite........................................................................... 743.Mesurer pour maîtriser ..........................................................................764.77Se connaître..............................................................................................5.S’impliquer.............................................................................................. 796.L’exemplarité comme facteur d’efficacité ............................................ 807.Connaître le métier .................................................................................818.S’adapter pour survivre.......................................................................... 819.................................................. 82Avoir une vision large du management10.Être juste dans la victoire et l’échec...................................................... 8311.Être à l’écoute du système...................................................................... 8312.Promouvoir les talents, en attendre de la loyauté.................................857
13.14.15.16.17.18.19.20.IV.1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.V.1.2.
Être une force de traction et de résistance............................................ 85Être positif................................................................................................86Inspirer confiance....................................................................................88Cultiver la respectabilité de la fonction.................................................89Gérer le manque d’expérience............................................................... 90Les lois de l’échec managérial................................................................ 91Le comportement vertueux du collectif.................................................97Henri Fayol, un managementdatéutile mais pas suffisant................. 98
LA STRATÉGIE DE LA RELATION................................................101
Repenser son mode relationnel ............................................................101Maîtriser l’environnement humain..................................................... 103Ne pas partager le pouvoir ...................................................................105Accepter de rentrer dans une logique d’affrontement801.......................Savoir négocier ......................................................................................109Le juste équilibre entre le donné et l’attendu..................................... 110Ne pas s’exposer à la contestation.................................11....1...................Garder ses distances..............................................................................111Savoir créer des liens positifs ...............................................................113Motiver ses troupes: la force de l’imaginaire.................................... 114Savoir se tromper et l’assumer............................................................ 115Mobiliser en permanence......................................................................116Lutter contre le doute et la démoralisation.........................................118Grandir des échecs................................................................................ 120Connaître son entourage et rester à l’écoute...................................... 121Faire agir: de l’intérêt à la crainte21.4.....................................................Gérer la relation hiérarchique .............................................................125L’équité comme pierre angulaire de la crédibilité............................. 130Sanctionner avec justesse ; récompenser avec parcimonie................132Saisir les messages implicites................................................................134Savoir contredire et gérer les détracteurs........................................... 135Les 38 stratagèmes relationnels d’Arthur Schopenhauer................. 136S’abstenir de débattre pour préserver la paix.................................... 144Se préserver de l’opinion publique...................................................... 144Gérer les manipulations........................................................................145Se jouer de la désinformation...............................................................145Savoir gérer les projets et les alliances................................................ 149
LA STRATÉGIE DE LA CONSTRUCTION ....................................157
Consolider ses lignes et renforcer son pouvoir ...................................157S’imposer dans la souplesse et l’imprécision...................................... 1608
3.161Créer par la rupture .............................................................................4.163Connaître le dessus et le dessous des cartes ........................................5.163Faire réseau............................................................................................6.Contrôler l’information........................................................................ 1687.Intégrer la culture d’entreprise........................................................... 1748.Éliminer l’inutile et contrôler............................................................... 1759.175Créer des situations à succès ................................................................10.Planifier pour anticiper, préserver, prioriser..................................... 17711.183Construire la décision et garder le cap malgré les tempêtes .............12.187Le mimétisme du chef comme rempart à la fébrilité .........................13.Transformer les difficultés en opportunités........................................18714.Se parer contre les faux amis ...............................................................18815......................................... 188La fausse solution des tests de personnalitéVI.191LA STRATÉGIE DE LA COMBINAISON .......................................1.191Chercher une autre vérité.....................................................................2.Une autre vérité suppose d’autres solutions....................................... 1923................................................................. 193Chercher une autre moralité4.Jouer avec l’ombre et la lumière.......................................................... 1945.Aller au conflit ou l’éviter..................................................................... 1956.Décider puis garder le cap.................................................................... 2007.Transformer ses ennemis en amis........................................................2008.201Dissuader des adversaires potentiels ...................................................9.Le secret comme écrin de l’efficacité................................................... 20310.Feindre l’ignorance ou la soumission pour se protéger..................... 20611.Connaître le milieu :..............................................................................20812.Planifier l’action.................................................................................... 21113.Cultiver l’art de l’avantage.................................................................. 21214.......................................... 214User ses adversaires avant de les affronter15.Im oser à l’adversaire le moment et le lieu de l’affrontement......... 21816.Chercher les seuils de réaction de l’ennemi........................................ 22117.Privilégier l’action indirecte................................................................. 22318.ie de l’adversaireConnaître la straté................................................. 22519.A rendrede son adversaire et l’isoler.............................................. 22720.Défaire l’ennemi successivement.......................................................... 22721.Concentrer ses forces ............................................................................22822.......................................................................... 230Attaquer les points clés23.233Frapper avec rapidité............................................................................24.233Combiner les moyens et les effets.........................................................25.236Tendre des pièges ..................................................................................26.Être imprévisible................................................................................... 24127.Utiliser les armes de l’adversaire......................................................... 2459