ECRIRE ET PARLER POUR CONVAINCRE

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Ce livre vous invite à découvrir les mille et une recettes pour écrire un discours et parler en public. Méthodes éprouvées, astuces méconnues et techniques narratives, vous trouverez au fil de ces pages tous les outils dont vous avez besoin pour prononcer un discours efficace.

Publié le : jeudi 21 mai 2015
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Paternité, pas d'utilisation commerciale, partage des conditions initiales à l'identique
EAN13 : 9782759028801
Nombre de pages : 192
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ÉCRIRE ET PARLER POUR CONVAINCRE
Manuel pratique pour rédiger et prononcer des discours efficaces
Rémi RAHER
SOMMAIRE
INTRODUCTION Parler, écrire, penser, agir9
PARTIE I Comment écrire un discours15 1. Identifier le discours, définir l’objectif, choisir le message17 Les différents types de discours17 Les célébrations à l’intérieur de l’entreprise18 Les discussions avec les acteurs de l’entreprise20 Les discours à l’extérieur de l’entreprise22 Définir le bon objectif24 Valoriser le consensus général25 Inviter au débat et à l’échange26 Convaincre ses interlocuteurs27 Choisir le bon message28 S’adapter à l’auditoire28 S’adapter au contexte29 Les erreurs à éviter31 2. Discours de la méthode : comment construire votre intervention34 Rédiger un plan : le travail de l’architecte34 La bonne vieille méthode aristotélicienne35 Les règles de l’écriture informative36 Placer une annonce au sein d’un discours38 Penser global : les outils pour structurer son texte39 La formule ACOR : acquérir, confirmer, obtenir, résumer39 Les 4 C : clair, court, concret, compréhensible42 KISS :keep it simple, stupid !43
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Le diable est dans les détails : surmonter les difficultés44 Difficultés et solutions pour chaque partie du discours44 Trouver le bon rythme : écrire comme on parle46 Question pratique : rédaction intégrale ou éléments de langage ?47 3. Lestorytelling: une histoire au service de votre message49 Devenir conteur plutôt que raconteur49 Construire une bonne histoire50 Structurer le récit et exciter l’imagination51 Restituer efficacement une histoire52 Argumenter, persuader… et manipuler ?53 Argumenter : la comparaison, la réflexion, la simplification54 Persuader : la raison, l’émotion, l’action56 Manipuler : la fragilité, les sentiments, l’intox57 Porter des valeurs plutôt que des anecdotes59 Identifier les valeurs qu’on veut promouvoir59 TED and TEDx : lestorytellingau service des idées60 Steve Jobs :« Stay hungry, stay foolish »61 4. Expliquer, convaincre ou motiver : s’adapter pour argumenter62 Expliquer : réussir une présentation63 Proposer un bilan et un plan d’action63 Lancer un projet, un produit ou un service66 Annoncer une décision difficile69 Convaincre : mener une négociation70 Conclure une vente71 Défendre un projet72 Affronter le dialogue social73 Motiver : inciter à l’action75 Stimuler la motivation76 Encourager ses équipes77 Favoriser l’engagement philanthropique79 5. Avoir du style… ou trouver son style ?82 Objectifversusego : se faire comprendre plutôt que briller82 L’éternel mythe de l’éloquence83 Figures de style : donner à voir et à sentir84 L’importance réelle ou supposée des citations85
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L’unité du discours : la cohérence et la distance88 Le champ lexical et le maniement de l’humour88 Ne pas mélanger les genres pour ne pas s’emmêler les pinceaux89 Le style, c’est le locuteur… pas le texte !91 L’importance d’être authentique92 Rester soi-même92 Être convaincu… ou pouvoir l’être94 Porter des valeurs95
PARTIE II Comment parler en public97 1. Préparations : le mental, le physique, l’apparence99 Du trac au stress : la préparation mentale99 Vaincre le trac négatif100 Les effets du trac positif102 Apprivoiser le trac le jour J103 Le corps et la voix : la préparation physique105 Placer sa voix, porter sa voix106 Travailler sa respiration107 Améliorer sa posture109 Le look et l’aspect : penser à l’apparence110 L’habit fait le moine111 Le crado, l’hirsute et l’imberbe114 Le bon, la brute et le dandy116 2. Face à l’auditoire : captiver le public118 Éveiller la curiosité et saisir l’attention118 Établir la communication par le regard118 Trouver la première phrase… et enchaîner120 Les phrases et les erreurs à éviter122 Préserver l’attention du public123 Adopter la gestuelle adéquate123 Maîtriser le silence et ses conséquences125 Être interactif et communicatif126 Gérer les petites contrariétés127 Les retardataires et les bavards128 Bouche sèche et trous de mémoire130 Lapsus et autres difficultés d’élocution131
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3. Improviser : prendre la parole sans préparation134 Principes de base et techniques d’improvisation134 Sourire et prendre son temps135 Les 3 S : sincérité, spontanéité, simplicité136 S’inclure et conclure137 Se lancer sans préparation…139 … si vous êtes pris au dépourvu139 … si vous êtes prêt à parler140 S’entraîner en toute occasion141 Adapter son discours en temps réel143 Improviser, c’est prévoir143 Observer, ajuster, dialoguer144 Ralentir, réfléchir, ne pas tout dire145 4. Répondre… à un discours, une question ou une attaque148 Le débat : répondre à un discours148 Écouter, noter, synthétiser149 Mémoriser, structurer, illustrer150 Abonder, commenter, critiquer151 L’exposé : répondre à une question154 Reformuler, commenter, esquiver154 Situer, cibler, proposer156 Les cinq questions dont il faut se méfier157 La repartie : répondre à une attaque160 Du tac au tac : rapidité et fluidité160 Écouter, respirer, répliquer162 Se préparer, inventer, oser163 5. Devenir charismatique : une hygiène de vie quotidienne166 Soyez le leader que vous voulez devenir166 Gentillesse et douceur : soyez quelqu’un de bien167 Animer et piloter : communiquez une vision168 La valeur de l’exemple : devenez, soyez, restez authentique !169 Les modes d’analyse et de communication171 La programmation neurolinguistique171 La communication non violente173 L’analyse transactionnelle174
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S’évaluer, s’entraîner, progresser176 S’évaluer : filmer, enregistrer, demander177 S’entraîner : lire, appliquer, recommencer179 Progresser : formation et coaching personnalisé180
CONCLUSION Cinq derniers conseils pour devenir un meilleur orateur183
BONUS : ON SE RETROUVE SUR INTERNET ?187
DU MÊME AUTEUR189
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Introduction Parler, écrire, penser, agir
Qui a dit que seuls les écrits restaient ? Martin Luther King, Aristide Briand, Winston Churchill, John Fitzgerald Kennedy, Steve Jobs… Nombreux sont les grands orateurs dont la célébrité est autant liée à une biographie exemplaire qu’à un discours entré dans l’histoire. De l’art ancestral de la rhétorique aux techniques modernes dustorytelling, prendre la parole en public a toujours été une compétence clé des leaders de ce monde, et la tendance n’est pas près de s’inverser !
Pour une raison ou pour une autre, la vie professionnelle et média-tique donne de plus en plus de valeur à l’intervention orale plutôt qu’à la prestation écrite. Qu’il s’agisse de mener une négociation stratégique, de lancer un nouveau service ou plus simplement de souhaiter une bonne année à ses collaborateurs, la communication orale est partout. L’éloquence est donc devenue une compétence essentielle et discriminante.
La mauvaise nouvelle, c’est que vous avez probablement des progrès à faire dans ce domaine, sinon vous n’auriez pas acheté ce livre…
La bonne nouvelle, c’est que l’aisance oratoire n’est pas un don du ciel et qu’elle est généralement le résultat d’une volonté person-nelle. Si les hommes politiques et les grands patrons font appel à des conseillers et à des coachs pour améliorer leur compétence orale, il y a sans doute une raison. Vous pouvez donc faire comme eux : progresser pas à pas pour atteindre l’excellence.
N’imaginez pas une recette miracle à base de mantras à répéter sur les chaussettes d’une archiduchesse qui seraient sèches ou archisèches. Les exercices d’articulation sont nécessaires si vous avez des difficultés à ouvrir la bouche et à placer votre langue, mais la prise de parole en public est loin de se limiter à cela. Il ne
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Écrire et parler pour convaincre
s’agit pas seulement de parler, il faut combiner et conjuguer trois modes d’expression : • l’expression verbale (ce que nous disons : message, phrases, voca-bulaire, expressions…) ; • l’expression vocale (la façon dont nous nous exprimons : ton, volume, intonations, débit, articulation, pauses…) ; • l’expression corporelle (l’attitude physique : postures, gestes, regard, expressions du visage…).
Et avant même de parler, il faut savoir ce que vous allez dire ! Car à moins d’être une personnalité politique de haut rang ou untop managerdans un grand groupe, vous devrez écrire vous-même votre discours. Personne ne vous demande d’avoir la plume de Marcel Proust ou de Victor Hugo, mais la maîtrise des règles de conjugaison et de syntaxe est un minimum. Néanmoins, la vérité est ailleurs : une figure de style peut faire plaisir à dire et à entendre à condition qu’elle soit au service d’un message. C’est la règle d’or.
Un discours porte un message. Pas de message = pas de discours.
Si cette équation vous semble péremptoire, cherchez dans vos souvenirs. N’avez-vous jamais été contraint d’écouter quelqu’un qui parle pour ne rien dire ? C’est probablement le cas, et vous en gardez sans doute un souvenir désagréable. Évitez donc de provo-quer la même sensation chez vos interlocuteurs ! Bien évidemment, le message à porter n’est pas toujours évident. Que dire lors d’une remise de médaille du travail ou lors d’un cocktail de fin d’année ? Pas grand-chose, semble-t-il… Détrompez-vous : c’est précisément l’occasion de porter le message de votre choix, de faire la promo-tion des valeurs qui vous sont chères et d’imposer votre leadership parmi vos collègues et collaborateurs ! Ainsi, vous trouverez dans la première partie de ce livre toutes les méthodes nécessaires pour identifier le message à porter, construire le plan de votre intervention, raconter une histoire convaincante, trouver votre style et rédiger un discours dont on se souviendra.
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