Négociation de départ

Thierry Krief, Stéphane Dassé

Description

Réveillez le négociateur qui est en vous !

• 
  Un guide pratique reprenant les basiques de la négociation adaptés aux spécificités des situations professionnelles.


• 
  Une lecture pluridisciplinaire de chaque situation - technique, stratégique, économique et humaine - qui pose le préalable du respect de tous les acteurs de la négociation.


• 
  Des outils pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions.


• 
  Une actualité liée à la réforme dite de "sécurisation" de l'emploi.

Le succès rencontré par la rupture conventionnelle et les débats sur la flexisécurité rendent légitimes les aspirations des salariés à enrichir leurs parcours professionnels dans des conditions sereines.

L'accroissement des contentieux prudhommaux est aussi l'expression d'un besoin de dialogue et de négociation ainsi que d'une plus grande maturité dans les rapports entre collaborateurs et employeurs. La réponse contentieuse ne peut plus être la seule réponse, dès lors qu'un besoin de négocier se fait sentir.

Ce livre donnera aux lecteurs tous les outils techniques pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions par le dialogue et la négociation afin de rebondir professionnellement le plus sereinement possible.

Des compléments et rappels sur www.negoandco.eu/lelivre2013

• 
  Les principes fondamentaux d'une négociation réussie
  
  
  
  • 
    De la négociation en général
  
  
  • 
    De la négociation de départ en particulier
  
  
  
  


• 
  Les 10 impacts majeurs de la réforme
  
  
  
  • 
    Que prévoit la réforme ?
  
  
  • 
    Les dix impacts
  
  
  • 
    Le cas de Pierre : le futur cauchemar du salarié ?
  
  
  
  


• 
  Les dix situations les plus courantes
  
  
  
  • 
    Je n'ai jamais négocié mon départ
  
  
  • 
    Ma société refuse de négocier
  
  
  • 
    Rupture conventionnelle
  
  
  • 
    J'ai un nouveau job mais je ne veux pas partir sans rien
  
  
  • 
    Je suis proche de la retraite
  
  
  • 
    Je suis placardisé
  
  
  • 
    Je veux partir pour créer mon entreprise
  
  
  • 
    Je refuse un nouvel échelon hiérarchique
  
  
  • 
    Je rentre d'expatriation
  
  
  • 
    Il y a un plan social dans mon entreprise
  
  
  
  


• 
  La boîte à outils pour réussir toutes vos négociations
  
  
  
  • 
    Quarante idées reçues sur la négociation de départ
  
  
  • 
    Les vingt erreurs à ne pas commettre
  
  
  • 
    Pourquoi il ne faut jamais démissionner ?
  
  
  • 
    A combien puis-je prétendre ?
  
  
  • 
    La gestion du stress
  
  
  • 
    La fiscalité applicable aux indemnités (loi de finance 2013)
  
  
  • 
    Annexe
  
  
  
  

Sujets

• Careers
• Employabilité, métiers et formations
• management
• Economics
• Business
• Carrière
• Carrière & Mobilité

Informations

• Publié par: Editions Eyrolles
• Date de parution: 07 décembre 2013
• Nombre de lectures: 126
• EAN13: 9782212244007
• Langue: Français

Extrait

Un guide pratique reprenant les basiques de la négociation adaptés aux spécificités des situations professionnelles. Une lecture pluridisciplinaire de chaque situation – technique, stratégique, économique et humaine – qui pose le préalable du respect de tous les acteurs de la négociation. Des outils pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions. Une actualité liée à la réforme dite de « sécurisation » de l’emploi.
Le succès rencontré par la rupture conventionnelle et les débats sur la flexisécurité rendent légitimes les aspirations des salariésà enrichir leurs parcours professionnels dans des conditions sereines.
L’accroissement des contentieux prudhommaux est aussi l’expression d’un besoin de dialogue et de négociation ainsi que d’une plus grande maturité dans les rapports entre collaborateurs et employeurs. La réponse contentieuse ne peut plus être la seule réponse, dès lors qu’un besoin de négocier se fait sentir.
Ce livre donnera aux lecteurs tous les outils techniques pour anticiper et décrypter le comportement des entreprises et pour trouver les meilleures solutions par le dialogue et la négociation afin de rebondir professionnellement le plus sereinement possible.
Des compléments et rappels sur www.negoandco.eu/lelivre2013 Thierry Krief , Executive M.B.A. de l’ESCP-Europe, fondateur et président du cabinet NegoAndCo, accompagne depuis plus de dix ans des cadres dans leurs négociations de départ et d’embauche avec leurs employeurs. Stéphane Dassé , Sciences Po Paris, accompagne depuis de nombreuses années des cadres dans leurs évolutions et ruptures professionnelles ainsi que dans leurs négociations au sein de NegoAndCo.
Thierry KRIEF
Stéphane DASSÉ
Négociation de départ
Tous les secrets des pros
www.negoandco.eu/lelivre2013
Éditions Eyrolles 61, Bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-eyrolles.com
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2014
ISBN : 978-2-212-55776-3
Les auteurs tiennent à remercier chaleureusement Ariane Silvestre pour son implication et son aide précieuse dans la bonne réalisation de ce livre.
Les auteurs remercient également Marc Piolot pour sa relecture avisée et toujours pleine de bon sens.
Sommaire

Avant-propos
Partie 1. Les principes fondamentaux d’une négociation réussie
Chapitre 1. De la négociation en général
Principes généraux, état d’esprit
Principes techniques
Chapitre 2. De la négociation de départ en particulier
L’argent, un sujet culturel ?
Départ subi ou départ provoqué ?
Raison, passion ou stratégie ?
Dialogue ou agression ?
Négociation directe ou via un intermédiaire ?
DRH ou responsable fonctionnel ?
Négocier quand vous voulez ou pas ?
Pouvez-vous tout demander ?
La hiérarchie, tu respecteras ou pas ?
La question la plus importante à vous poser !
Analyse du contexte ou démarche intuitive ?
Partie 2. Les dix impacts majeurs de la réforme sur vos négociations et votre carrière
Chapitre 1. Que prévoit la réforme ?
Une conciliation prud’homale facilitée s’appuyant sur un barème d’indemnisation fondé exclusivement sur l’ancienneté
Une mobilité interne négociée à l’échelle collective, mais imposée à l’échelle individuelle
Un droit à une mobilité externe présentée comme « volontaire et sécurisée »
Chapitre 2. Les dix impacts
L’acceptation d’un barème d’indemnisation, fondé exclusivement sur l’ancienneté, ne serait-il pas totalement contraire à votre intérêt professionnel ?
L’ensemble de vos préjudices réels ne sera plus jamais pris en compte si le barème vous est appliqué
Vous avez beaucoup d’ancienneté, l’entreprise ne peut plus vous garder, mais l’application du barème rend votre départ trop coûteux : gare au placard
L’existence d’un barème d’indemnisation fondé exclusivement sur l’ancienneté augmente votre risque d’être licencié avant deux ans, ce qui fragilise votre carrière
Le fait de privilégier la conciliation ne conduit-il pas, de facto , à pouvoir vous « licencier sans aucun motif » ?
Votre employeur pourra-t-il vous changer de poste sans demander votre avis ?
Votre employeur peut vous demander de partir à l’autre bout du monde et vous ne pourrez refuser
Votre employeur peut-il vous inciter, sans que vous démissionniez ni soyez licencié, à prendre un poste dans une autre entreprise ?
Votre employeur peut tenter de vous « prêter » à vos dépens à une entreprise « amie »
Recourir, à votre initiative et sans réfléchir, à la mobilité externe sécurisée peut entraîner des dommages professionnels rédhibitoires
Chapitre 3. Le cas de Pierre : le futur cauchemar du salarié ?
Étape 1 : la mobilité interne
Étape 2 : la mobilité externe
Étape 3 : la rupture conventionnelle
Étape 4 : la mobilité interne
Étape 5 : le licenciement pour motif économique
Étape 6 : la conciliation
Partie 3. Dix situations dans lesquelles vous devriez vous reconnaître
Chapitre 1. Je n’ai jamais négocié mon départ
Comment cela se concrétise-t-il ?
Les idées reçues
Le cas de Richard : « Je n’ai jamais eu à négocier mon départ »
Chapitre 2. Ma société refuse de négocier
Comment cela se concrétise-t-il ?
Les idées reçues
Le cas de Marie : comment négocier avec une société qui en refuse le principe ?
Chapitre 3. Rupture conventionnelle
Comment cela se concrétise-t-il ?
Les idées reçues
Le cas d’Alexandra : « Je voudrais bien négocier une rupture conventionnelle. Comment amener mon entreprise à l’accepter ? »
Chapitre 4. J’ai un nouveau job, mais je ne veux pas partir sans rien
Comment cela se concrétise-t-il ?
Les idées reçues
Le cas de François : « Puis-je négocier mon départ alors que je dois rejoindre ma nouvelle entreprise dans trois mois ? »
Chapitre 5. Je suis proche de la retraite
Comment cela se concrétise-t-il ?
Les idées reçues
Le cas de Maurice : « À l’approche de l’âge de départ en retraite et sans grandes perspectives dans l’entreprise, puis-je négocier mon départ ? »
Chapitre 6. Je suis placardisé
Comment cela se concrétise-t-il ?
Les idées reçues
Le cas d’Isabelle : « Je suis placardisée, car je fais de l’ombre à ma direction. Puis-je quitter l’entreprise dans de bonnes conditions par le dialogue ? »
Chapitre 7. Je veux partir pour créer mon entreprise
Comment cela se concrétise-t-il ?
Les idées reçues
Le cas de Martin : « Je suis apprécié dans mon entreprise, mais je souhaite la quitter rapidement pour me consacrer à une entreprise en création »
Chapitre 8. Je refuse un nouvel échelon hiérarchique
Comment cela se concrétise-t-il ?
L’idée reçue : un nouvel échelon hiérarchique intermédiaire est une rétrogradation
Le cas de Charles : « Comment partir dans de bonnes conditions alors que l’on m’a imposé un nouvel échelon hiérarchique ? »
Chapitre 9. Je rentre d’expatriation
Comment cela se concrétise-t-il ?
Les idées reçues
Le cas de Serge : « Je veux négocier mon départ avant de rentrer en France »
Chapitre 10. Il y a un plan social dans mon entreprise
Comment cela se concrétise-t-il ?
Les idées reçues
Le cas de Louis : « Je veux négocier les conditions d’un plan social, mais je ne suis pas éligible »
Partie 4. La boîte à outils pour réussir toutes vos négociations
Chapitre 1. Quarante idées reçues sur la négociation de départ
Chapitre 2. Les vingt erreurs à ne pas commettre
Penser que le principe d’une négociation est acquis
Brûler les étapes
Dévoiler son jeu
Négocier avant d’avoir verrouillé le processus
Rendre son dossier public dans l’entrepri