EMPORTER MON PREMIER APPEL D'OFFRES

De
Publié par

Ce livre va vous aider à concevoir et mettre en place des processus simples et fiables afin d optimiser vos chances d emporter les appels d offres et compétitions. Concret, direct et pratique, il identifie les étapes à suivre et vous aide à les franchir victorieusement. Vous allez aimer emporter des appels d offres !
Publié le : jeudi 1 mars 2012
Lecture(s) : 1
Tags :
Licence : En savoir +
Paternité, pas d'utilisation commerciale, partage des conditions initiales à l'identique
EAN13 : 9782759015870
Nombre de pages : 160
Prix de location à la page : 0,0050€ (en savoir plus)
Voir plus Voir moins
7 jours d'essai offerts
Ce livre et des milliers d'autres sont disponibles en abonnement pour 8,99€/mois
[LA PREMIÈRE FOIS]
EMPORTER MON PREMIER APPEL D’OFFRES
Fabrice CARLIER
Pour Myosotis, naturellement.
[SOMMAIRE]
[INTRODUCTION]
[PARTIE I] DE L’APPEL D’OFFRES À LA COMPÉTITION
1 - L’appel d’offres au sens strict jDes principes structurantsLa liberté d’accèsL’égalité de traitement des candidatsLa transparence des procéduresjDes formes distinctes et nombreusesL’appel d’offres ouvert ou restreintLes procédures négociéesLe dialogue compétitifLe système d’acquisition dynamiqueLes marchés à procédure adaptéejDes modalités précisesL’obligation de publicitéL’allotissementLa réponse groupéeLes avancesLes délais de paiementLa sous-traitanceLes commissions d’appel d’offres ou jurys
8
11
13 13 13 14 14 15 15 16 18 19 19 20 21 22 22 22 23 23 24
3 [ ]
[ ] Sommaire
[ ] 4
La date butoirLes délais de réponseLa réponseLes critères d’attributionL’information documentée des perdants
2 - L’appel d’offres au sens large Une expression au sens étenduj Les achats, une fonction devenue essentiellej Un enjeu et une mission élargisLes grands rôles de la fonction achats
[PARTIE II] S’ORGANISER
1 - Recevoir L’accès aux marchés publicsj L’accès aux marchés privésj A réceptionjla
2 - En savoir plus L’entité demandeusej Le service demandeurj jLe demandeur et vousjL’histoire du projetjLes objectifs assignés au projetjVotre univers concurrentielLe mode de déroulement de la compétitionj
24 24 25 26 28
29 29 30 31 33
43
45 46 47 48
52 53 54 54 55 55 57 57
[PARTIE III] SÉLECTIONNER
1 - Pourquoi ?
2 - Comment ? Identification des critères de choixj Le demandeur et son secteurLe projet en soiVotre structurePondération des critèresj Qui décide ?jRépondre que vous ne répondrez pasj
[PARTIE IV] RÉPONDRE
1 - Organiser la production des réponses Anticiper la charge de travailj Adopter un mode général de traitement des réponsesj jIdentifier les compétences nécessairesjDésigner un pilotejRépartir les rôlesAnimer l’équipej
[ ] Sommaire
61
63
65 65 65 72 76 79 81 83
87
89 89 90 93 93 94 94
[ ] 5
[ ] Sommaire
6 [ ]
2 - Orienter la réponse jRépondrejRépondre à la demandejTenir compte des critères de choixjPenser aux attentes et aux freinsPenser solution et bénéficesj Prouver et démontrerj
3 - Cas particuliers jDésaccord avec la solution telle que demandée par le demadeurjEmission d’une solution plus ambitieusejDépassement de l’enveloppe budgétaire prévue
4 - Envoyer
5 - Les présentations orales e votre présentation oralejIdentifiez la nature d Adaptez votre discours à votre publicjjIdentifiez ses attentesjDéfinissez vos objectifssjConnaissez vos interlocuteur Connaissez et respectez les modalités de déroulementj La duréeLes questionsLes locuteurs
98 98 98 99 102 104 105
108
108 109 111
113
115 115 117 118 119 120 122 122 123 124
jOptimisez votre préparationjDeux conseilsPassez les derniers !Observez et décodez le non-verbal
6 - Négocier jNégociez au bon momentIdentifiez le bon interlocuteurj jCernez les objets de la négociationjCernez les leviers de vos interlocuteursjDéfinissez vos objectifsz vos concessionsjDéfinisse jQuelle est votre Batna ?
7 - Effectuer un bilan jUn bilan par compétitionUn bilan global et régulierj jDébouchant sur des décisions opérationnelles
[CONCLUSION]
[ANNEXE : LA COMPÉTITION DU PETIT MINEUR OU LE CLIENT ÉTONNÉ]
[BIBLIOGRAPHIE]
Sommaire [ ]
126 129 129 131
133 133 134 135 136 138 141 142
143 143 145 146
149
151
155
[ ] 7
[ ] 8
[INTRODUCTION]
Le montant de la seule commande publique en France est estimé par l’OEAP (Observatoire économique de l’achat public) à 55 milliards d’euros en 2009. Ce montant correspond à la passation de près de 250 000 marchés. Au-delà de la masse financière représentée par la commande publique, cette dernière ne concerne pas, contrairement à une idée reçue, que les seules grandes entreprises : les PME rempor-tent, hors sous-traitance, 62 % du nombre total des marchés recensés, représentant 28 % du montant total. Des milliers d’entreprises dépendent donc, directement ou indirectement, des appels d’offres émis par les pouvoirs publics. Massive et ouverte à tous, la commande publique revêt une troisième caractéristique : sa diversité. La consultation du Bulle-tin officiel des annonces de marchés publics (Boamp) est à cet égard instructive. L’extrême variété des besoins exprimés par l’Etat ou les collectivités locales témoigne bien du fait que toute entreprise, quels que soient son secteur d’activité, sa taille et son implantation, est de nature à participer à des appels d’offres. Que votre activité consiste en la fourniture de glissières métal-liques ou de pompes de relevage, concerne la désinsectisation ou le marquage au sol, touche à l’impression ou la reprogra-phie, à la mise en place d’opérations événementielles ou à la télésurveillance…, vous êtes concerné par les marchés publics, devez en comprendre le fonctionnement et les arcanes. Comme son titre l’indique, nous nous situerons, dans le cadre de cet ouvrage, du côté des répondants et candidats. L’existence de nombreux ouvrages, de qualité, traitant des marchés publics au sens strict et de leurs différents aspects
[ ] Introduction
nous amènera à privilégier, dans le présent ouvrage, le trai-tement des « faux » appels d’offres, soit les compétitions orchestrées par les entreprises privées. Souvent utilisée par des 1 acteurs privés, l’expression d’« appel d’offres » désignera au fond toute mise en concurrence ordonnée et rigoureuse à des fins d’attribution d’un marché. Ces compétitions privées, suivant d’ailleurs souvent des procé-dures analogues à celles présidant à l’octroi de marchés publics, nécessitent également une véritable préparation pour maximi-ser vos chances de l’emporter. Reposant sur l’expérience de l’auteur en la matière et sur de nombreux témoignages, cet ouvrage se veut opérationnel et pratique. Il entend vous aider à accroître vos chances de parti-ciper victorieusement aux appels d’offres et compétitions de toute nature, donc à vous permettre de développer votre acti-vité. Vous allez adorer concourir !
1. Au sens strict, l’appellation d’appel d’offres ressort du domaine public et concerne les différents acteurs publics. Par extension, cette appellation recouvre dorénavant toute mise en concurrence ordonnée, par un acteur public ou privé, visant à satisfaire un besoin par l’attribution d’un marché à l’entreprise la mieux placée pour le satisfaire.
9 [ ]
Soyez le premier à déposer un commentaire !

17/1000 caractères maximum.

Diffusez cette publication

Vous aimerez aussi

Appels d'offres

de editions-d-organisation

Osez créer votre entreprise

de editions-d-organisation

A son compte

de editions-eyrolles

suivant