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Le storytelling en action

De
194 pages
Avec le storytelling, transformez un politique, un cadre d'entreprise ou un baril de lessive en héros de saga !


Convaincre, séduire et galvaniser... Raconter une histoire est aujourd'hui devenu le moyen le plus puissant pour agir sur l'univers intime de millions de personnes, structurer leurs émotions et les influencer.



Truffé d'exemples, cet ouvrage propose un canevas avec les outils indispensables pour construire un récit convaincant autour d'un produit, quel qu'il soit. En effet, la politique n'est pas seule à utiliser cette technique, les entreprises mais aussi la médecine, le droit, la science et même l'humanitaire intègrent la puissance du récit dans leurs stratégies.



Rédigé par deux experts du sujet, ce livre :




  • explore les mécanismes du storytelling : pourquoi une jolie fable mobilise-t-elle nos émotions ? Comment le récit s'ancre-t-il si facilement dans notre mémoire ?


  • révèle l'emprise du storytelling sur tous les domaines de l'activité humaine : politique, marketing, management...


  • fournit une boîte à outils : comment créer une belle histoire ? Quels sont les meilleurs scénarios pour émouvoir et convaincre ?




  • Comprendre le storytelling


    • Le pouvoir de l'émotion, la force du récit


    • Le plus puissant des outils de communication




  • Le storytelling en action


    • Les politiques nous racontent des histoires


    • L'entreprise narrative




  • Et maintenant, à vous de nous raconter


    • Comment écrire une belle histoire




  • Cas pratique - L'élection présidentielle de 2012


  • Avant de nous séparer...

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OlivierClodong|GeorgesChétochine Lestory telling enaction
Transformerunpolitique, uncadredentrepriseouunbaril delessiveenhérosdesaga!
Avec le storytelling, transformez un politique, un cadre d’entreprise ou un baril de lessive en héros de saga !
Convaincre, séduire et galvaniser… Raconter une histoire est aujourd’hui devenu le moyen le plus puissant pour agir sur l’univers intime de millions de personnes, structurer leurs émotions et les influencer.
Truffé d’exemples, cet ouvrage propose un canevas avec les outils indispensables pour construire un récit convaincant autour d’un produit, quel qu’il soit. En effet, la politique n’est pas seule à utiliser cette technique, les entreprises mais aussi la médecine, le droit, la science et même l’humanitaire intègrent la puissance du récit dans leurs stratégies. Rédigé par deux experts du sujet, ce livre : 0explore les mécanismes du storytelling : pourquoi une jolie fable mobilise-t-elle nos émotions ? Comment le récit s’ancre-t-il si facilement dans notre mémoire ? 0révèle l’emprise du storytelling sur tous les domaines de l’activité humaine : politique, marketing, management… 0fournit une boîte à outils : comment créer une belle histoire ? Quels sont les meilleurs scénarios pour émouvoir et convaincre ?
Olivier Clodong, spécialiste de la communication politique, a récemment dirigé plusieurs grandes campagnes électorales. Directeur de formation à l’ESCP-EAP, il est aussi l’auteur de nombreux ouvrages dont les décapantsPourquoi les Français sont les moins fréquentables de la planète ?etPolitiques et langue de bois.
Georges Chétochinea été professeur de marketing à l’université Paris IX-Dauphine pendant vingt ans. Il a fondé son cabinet d’études et de formation sur les stratégies de comportement et de communication en France, et est maintenant implanté en Argentine et au Brésil. Il a notamment écrit :Le Blues du consommateur, La vérité sur les gestes, Le marketing des émotions.
Le storytelling en action
Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05
www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com
Autres ouvrages d’Olivier Clodong chez le même éditeur Avec Nicolas Clodong,Politique et langue de bois Avec Alain Carcopino,La grande arnaque. Comment on manipule le consommateur Avec Charlotte Pozzi,Kestudi ? Comprendre les nouvelles façons de parler Avec José-Manuel Lamarque,Pourquoi les Français sont les moins fréquentables de la planète
Autres ouvrages de Georges Chétochine chez le même éditeur Le marketing des émotions. Pourquoi Kotler est obsolète ? La vérité sur les gestes Et la gentillesse dans tout ça ? To buzz or not to buzz. Comment lancer une campagne de buzz marketing Le blues du consommateur. Connaître et décoder les comportements de l’homo cliens
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles,2010 ISBN :978-2-212-54482-4
Olivier CLODONG et Georges CHÉTOCHINE
Le storytelling en action
Transformer un politique, un cadre d’entreprise ou un baril de lessive en héros de saga !
Sommaire
Ouverture1 .......................................................................................................................................Quelque chose a changé….........................................................................................1
Première partie Comprendre le storytelling
Chapitre 1 Le pouvoir de l’émotion, la force du récit...........................................................9 Dernières révélations sur l’émotion..................................................................9 Pourquoi les récits sur Guantanamo sont-ils si convaincants ?.........................................................................................11 Pourquoi Loïc, 16 ans, est-il fan de « World of Warcraft » ?........15 Pourquoi un joli récit agit-il sur notre monde intime ? 18 .................... Pourquoi croyons-nous les rumeurs ? 20 .......................................................... Un récit peut-il devenir une drogue ?............................................................23 Mémo des notions clés..............................................................................................26
Chapitre 2 Le plus puissant des outils de communication..........................................27 Notre définition du storytelling 27 .......................................................................... Désormais, le storytelling « manage » le monde.................................30 Le storytelling, là où on ne l’attend pas ! 35 ................................................... Le révélateur de notre époque 39 ........................................................................... Cinq cas historiques qui témoignent de la force du récit..............42 Cinq cas récents qui révèlent la puissance du storytelling.........46 Mémo des notions clés 51 ..............................................................................................
VI
Deuxième partie Le storytelling en action
Sommaire
Chapitre 3 Les politiques nous racontent des histoires.................................................55 Sans une bonne histoire, il n’y a ni pouvoir ni gloire.......................55 L’arme des présidents américains...................................................................58 George W. Bush, le vrai précurseur................................................................60 La victoire d’Obama, c’est la victoire du storytelling.......................64 La fiction avait précédé la réalité 67 ...................................................................... Tony Blair ou l’art de faire la météo...............................................................69 Le storytelling du dauphin 71 ..................................................................................... Le storytelling du laitier 73 ........................................................................................... La France à l’ère du récit 76 .......................................................................................... Mémo des notions clés........................80 ......................................................................
Chapitre 4 L’entreprise narrative.......................................................................................................83 Un outil pour le marketing et le management............... ........83 ................ Le marketing mise sur le récit..................................................... ........87 ................ Raconter pour conquérir les marchés encore inexplorés.............93 Marketing relationnel et buzz marketing à l’heure du récit........95 Cinq cas de storytelling appliqués au marketing................................99 Le storytelling au cœur de la gestion des connaissances.........104 Cinq cas de storytelling appliqués au management......................107 Mémo des notions clés............................................................................................112
Troisième partie Et maintenant, à vous de raconter
Chapitre 5 Comment écrire une belle histoire117 ...................................................................... Les secrets de la mécanique du cerveau humain 117 .............................. Pour bâtir un storytelling, il faut…................................................................120 Exemples à suivre et à ne pas suivre.................. ........127 ................................
Sommaire
VII
Pour bien débuter votre histoire…................................................................130 Adopter le bon scénario comportemental..............................................132 Veiller à ce que tout soit en place dans l’histoire............................135 Trois valeurs sûres....................................................................................................139 Quel langage pour mon histoire ?........... ......................143 ................................ Mémo des notions clés...........................................................................................146
Cas pratique L’élection présidentielle de 2012
Lundi 19 décembre 2011, la dépêche tombe…....................................149 Les storytellers en ordre de marche 151 ............................................................. Écrire « la » belle histoire.....................................................................................153 « We got it ! » 155 .................................................................................................................Un cas intéressant… 159 ................................................................................................. Un joli récit pour Nicolas Dupont-Aignan................................................162 Le fond émotionnel du récit 165 ............................................................................... Les cibles générationnelles 168 ................................................................................ « J’ai bien aimé votre histoire »........................................................................171
Avant de nous séparer…173 .............................................................................................. Le storytelling est ancré dans la vie 173 ............................................................
Bibliographie...................... ..................................................................175 ................................
Index179 ............................................................................................................................................