De la stratégie marketing à la création publicitaire

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Cet ouvrage, désormais devenu un classique dans son domaine, expose, point par point, comment les sociétés les plus avancées en matière de marketing/communication, partent de leur stratégie marketing pour aboutir à un spot de télévision, une annonce de presse ou une affiche. Cette démarche est décrite de façon exhaustive : stratégie marketing, stratégie publicitaire, instructions créatives, constructions de messages print ou TV, sélection du projet retenu parmi les campagnes en présence...

Publié le : mercredi 21 avril 2010
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EAN13 : 9782100553235
Nombre de pages : 480
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Introduction
ting à la création publicit
E marketing cest sérieux, rationnel, complexe, tendu. On le comprend. La vie de lentreprise en dépend. La création publici L taire cest léger, irréaliste, simple, décontracté. On le comprend. Le public naime pas quon lennuie. Comment passer de lindispensable registre du premier au nécessaire registre du second ? Lequel fautil privilégier ? Estce Descartes quon bafoue ou Rimbaud quon assassine ? Cette alternative nest pas fatale. Il existe une démarche profession nelle qui permet de passer dune façon progressive des impératifs de chiffre daffaires et de rentabilité du premier aux images, belles et appa remment fantaisistes, du second. Cest cette démarche professionnelle que décrit le présent ouvrage. Elle part de la stratégie et des plans marketing de lentreprise pour arriver aux annonces, aux affiches, aux films, etc. de la campagne publicitaire qui les appuie. Cette démarche est obligée : les enjeux du marketing sont énormes, les investissements publicitaires très importants  ils se chiffrent couram ment par millions , et le public est bombardé quotidiennement par des centaines de messages publicitaires. On ne peut pas se permettre dêtre inefficace (même si lefficacité se cache sous la désinvolture apparente). Or la création publicitaire est un exercice qui se pratique sur le fil du rasoir. Il est facile de basculer dans linvisible et lennuyeux ou bien dans
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DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE
lirresponsable et lincompréhensible. Il faut des cadres conceptuels, des grilles danalyse, des critères dévaluation. Cest ce que contient cet ouvrage. Cest à tous ceux qui touchent de près ou de loin à la création publicitaire que cet ouvrage est dabord destiné. En particulier, à ceux qui mènent des campagnes importantes avec des agences. Il y a dans la création publicitaire deux actes fondamentaux : orienter et choisir. Ces deux actes ne sont pas du ressort des créatifs. Cest probablement mieux. Mais pour orienter et surtout choisir à bon escient, il faut être conscient de la complexité des mécanismes de communication publi citaire. La communication publicitaire est nécessaire : les réseaux de vente la réclament, la concurrence vous y oblige, la distribution vous fait dépérir sans elle. Mais cest aussi un domaine difficile à maîtriser, aux coûts fabuleusement élevés, peuplé de créatifs, qui veulent faire parler à votre marque un langage autre que celui que vous tenez normalement aux fournisseurs, aux clients, aux techniciens, aux financiers qui constituent vos interlocuteurs habituels. La seule façon de maîtriser lunivers de la communication publici taire est dentrer dedans : comprendre comment il fonctionne, perce voir la nature de la démarche créative. Cest cela qui permet den tirer le maximum, au bénéfice de lentreprise et de ses produits. Il est aussi un autre groupe de personnes, très large, qui a intérêt à lire cet ouvrage. Ce sont les personnes qui, dans des petites structures, peti tes entreprises, collectivités, associations, établissements denseigne ment, sont amenées à créer ellesmêmes des outils publicitaires. Elles le font le plus souvent sans agence, dans de petits studios extérieurs ou avec les moyens du bord. Dans labsolu, les coûts sont peu importants par rapport aux grands budgets de publicité. Mais ces petites « opéra tions » nen sont pas moins importantes pour les entreprises ou organis mes qui les font. Or dans ces circonstances, leur inexpérience ne rencontre pas les gardefous dune agence professionnelle. Il peut en résulter de sérieuses erreurs. Un autre groupe est constitué de tous les passionnés du grand show publicitaire, ceux qui passent des nuits entières, réservées aux fans de la pub, à visionner des spots TV Avec ce livre, ils pourront entrer dans les coulisses du métier.
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INTRODUCTION
Une mention particulière doit être faite à lattention des personnes tentées par la publicité et la communication comme métier. Elles verront comment se déroulent les choses et dissiperont une illusion que lon rencontre souvent chez eux. Elles confondent lambiance qui existe dans les spots de télévision et latmosphère qui plane sur ce métier. Or elles ne sont pas semblables. Un film beau, charmant, décontracté, désinvolte ne se crée pas et ne se réalise pas dans la beauté, le charme, la décontraction et la désinvolture. Cest un travail ardu, long, minutieux, mené dans un climat de planning serré et des rapports souvent conflic tuels. Il ne sagit pas de les décourager. La publicité est un métier passionnant. Il faut simplement savoir que cest un travail qui demande du soin, de la précision, de la rigueur, du professionnalisme et un moral à toute épreuve. Le plan de louvrage est le suivant :  La première partie traitelamont de la création publicitaire. Elle part de la stratégie marketing pour arriver à la stratégie publicitaire et aux briefing des créatifs.  La deuxième partie parle de la structuration du message utilisé comme élément principal déterminant la campagne : soit message imprimé (presse ou affiche), soit message télévisé, soit message radio, ou enfin message sur Internet.  La troisième partie concerneles divers facteurs de succès: assurer au message attention, compréhension, adhésion, attribution.  La quatrième partie traite dela sélection des projets créatifs, prétests et jugement professionnel.
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