SACHEZ VOUS VENDRE 2EME EDITION

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En appliquant les techniques des meilleurs vendeurs du monde, prenez méthodiquement la direction de l'entretien en appliquant les principes suivants : Questionner plutôt que d'être questionné ; Faire dire (que vous avez les compétences) plutôt que le dire vous-même ; Surprendre plutôt que d'être surpris. "Vous voulez réussir ? Alors changez d'attitude et lisez d'urgence cet ouvrage. Loin des doctes conseils désincarnés [.. il s'inspire d'une pratique éprouvée en ouvrant une voie inédite de communication qui renforcera vos capacités d'agir en situation. La méthode tient en trois  mots : questionne, surprends et signe." (Jacqueline Vacherand-Revel). 
Publié le : lundi 15 février 2016
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Licence : En savoir +
Paternité, pas d'utilisation commerciale, partage des conditions initiales à l'identique
EAN13 : 9782759031658
Nombre de pages : 160
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SACHEZ VOUS VENDRE !
La méthode imparable pour se faire recruter
Olivier Warrot
REMERCIEMENTS
« La folie, c’est de faire toujours la même chose et de s’attendre à un résultat différent. » Albert Einstein
De nombreuses personnes m’ont aidé à différents moments dans ce livre. Je remercie tout particulièrement ma femme, Catarina, et mes enfants François et Édouard, mais aussi Ghislaine, Sylvain, Étienne et Françoise, Philippe, Delphine et Sébastien, Thierry, Xavier, Laura, Geoffrey, Gaël, Camille, Réjane, Laure, Alice, MariePierre, Frédéric, Sébastion, Richard, Jacqueline et tous ceux qui ont bien voulu m’appor ter leur témoignage sur la mise en pratique de cette méthode.
Je remercie mon éditeur Studyrama, en particulier Fanny et Frédéric, de leur patience autant que de leur confiance dans cette aventure nouvelle pour moi.
Je dédie ce livre à Nicolas Boothmann et Tom Hopkins, deux auteurs qui ont changé le cours de ma vie. J’espère que ce livre aidera, à leur tour, tous ceux qui croient qu’ils peuvent changer leur vie. Je souhaite rendre hommage à la qualité des formations délivrées par Pierre Bénichou d’Axile qui m’ont accompagné tout au long de mon dévelop pement professionnel autant que personnel.
Enfin je souhaite faire une dédicace spéciale à Aminata.
3
REMERCIEMENTS
PRÉFACE
INTRODUCTION
PARTIE I L’HISTOIRE Chapitre 1
Chapitre 2
Chapitre 3
Chapitre 4
Chapitre 5
Chapitre 6
Chapitre 7
Chapitre 8
Chapitre 9
Chapitre 10
Chapitre 11
Chapitre 12
SOMMAIRE
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Chapitre 13
Chapitre 14
Chapitre 15
Chapitre 16
Chapitre 17
Chapitre 18
Chapitre 19
Chapitre 20
Chapitre 21
Chapitre 22
Chapitre 23
Chapitre 24
Chapitre 25
Chapitre 26
Chapitre 27
Chapitre 28
Chapitre 29
Chapitre 30
Chapitre 31
Chapitre 32
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PARTIE II LA MÉTHODE
Introduction
1| Un peu de préparation Entrez dans la tête du recruteur Faites appel aux experts avant l’entretien Faites de l’annonce un vrai levier
2|  Questionne  Questionnez et diagnostiquez le besoin Exemple dans le domaine juridique Exemple dans le domaine commercial On continue ou on en reste là ? Ditesvous ou faitesvous dire ? Cherchez à faire acquiescer le recruteur pas à pas Faites surgir les vraies objections
3|  Surprends  Surprenez le recruteur pour qu’il se rappelle de vous Jouez à « qui parle, perd » Faites systématiquement participer le recruteur
4|  Et signe  Quels sont vos plans B ? Avezvous la bonne attitude le jour J ? Comment s’y prend votre garagiste ? Avezvous déjà essayé de dire « non » ?
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5| Trucs et astuces
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Répondezvous parfois par des questions ?111 Devenez une STAR112 Pourquoi ne pas laisser vos référents répondre à votre place ?114 Comment faire pour réussir à interviewer des experts du domaine ?114 Comment pouvezvous aborder la question du salaire ?115 Quels sont les signes favorables à repérer ?116 Votre CV attiretil l’œil ?116 Votre lettre de motivation accrochetelle le recruteur ?120 Autres points121
PARTIE III ILS L’ONT TESTÉE POUR VOUS
Introduction
1| Comment décrocher un entretien ? « Mon CV et ma lettre de motivation n’accrochent pas » Contexte Analyse « Les questions de ma lettre de motivation ne plaisent pas » Contexte 1 Analyse du contexte 1 Contexte 2 Analyse du contexte 2 « Mon profil est légèrement différent de celui de l’annonce » Contexte Analyse « Je ne sais pas très bien comment présenter mon offre de services » Contexte Analyse
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2| Comment décrocher une proposition ? « Je me sens jugé en entretien » Contexte Analyse « Le recruteur me reproche mon manque d’expérience » Contexte Analyse « J’ai été éliminé sur une question » Contexte Analyse « Je subis les questions du recruteur pendant l’entretien » Contexte Analyse Une expérience réussie
CONCLUSION
CONSEILS DE LECTURE
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