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Chapitre I
CONSTRUIRE L’AVANTAGE
Les armes sont des objets funestes, la guerre est une affaire grave et l’on doit craindre par-dessus tout que les hommes s’y engagent inconsidérément. 1 Li Ts’iuan
SUN TZU – Calculs préliminaires
La guerre décide de la vie ou de la mort de l’État, c’est pourquoi son étude est une tâche prioritaire pour qui en assume la charge. Cinq facteurs conditionnent la victoire ou la défaite, celui qui les applique l’emporte, celui qui les ignore est battu. Le stratège s’en fait un guide de conduite pour optimiser ses chances et ne pas prêter flanc aux initiatives ennemies. Est-il vertueux, digne de confiance et soucieux des conditions dans lesquelles se trouve son armée? Est-il vigilant aux circonstances fluctuantes du Ciel et de la Terre, et attentif aux particularités des situations qu’il rencontre ? Ses ordres sont-ils fondés, intelli-
1. Cité par J. LEVIdans sa traduction et ses commentaires de L’Art de la guerrede Sun Tzu.
10 SUN TZU, STRATÉGIE ET SÉDUCTION
gibles et conséquents, et la logistique fait-elle l’objet d’une préoccupation constante ? Une fois les conditions de son avantage rassemblées, le stratège use de vitesse pour prendre l’ennemi au dépourvu. lors que des adversaires défendent des inté-A rêts contraires, le séducteur recherche une adhésion, en s’opposant, si besoin est, aux appétits et aux velléités de ses concurrents. Le traité de Sun Tzu s’ouvre sur la recommandation de construire son avantage en s’appuyant sur la vertu, le commandement et la discipline, et sur la lecture de ce qui change (le Ciel) et de ce qui est constant (la Terre). L’harmonie dans l’organisation, renforcée par l’adaptation aux conditions de l’environne-ment, procure un ascendant en amont d’un conflit, et plus généralement de toute relation. Mais pour que ce bénéfice ne joue pas en faveur d’un rival, le stratège en perturbe l’application par des procédés de séduction abusive comme la désinformation, l’intoxication, l’influence ou encore la dissuasion. Si dans l’art de la guerre, la duperie et le mensonge permettent d’atteindre ses fins avec économie, il est sage de ne pas en abuser si l’on veut s’assurer les effets à long terme d’une séduction réussie. Ce premier chapitre développe ce qui concourt parle plusà l’avantage stratégique, à savoir l’harmonie, ce qui y contribue parle moins, soit la duperie, et se conclut sur un modèle qui associe paradoxalement les deux : la dissuasion.