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Cœur de métier et activités périphériques : comment se distinguer des concurrents?

Aujourd’hui, les dirigeants des sociétés du monde de la mode ont de plus en plus de défis à
relever. Ils doivent penser et vendre à l’international, choisir leurs canaux de distribution en
conséquence, gérer un cycle produit plus court et risqué, faire des efforts afin de garder une
bonne relation avec leurs clients, être plus créatifs…
Ils doivent aussi faire face à de nombreux autres problèmes tels que comment organiser leur
chaîne logistique, leur financement, comment réduire leurs stocks et les coûts qui y sont liés,
comment réduire les temps d’approvisionnements, comment sélectionner leurs clients,
particulièrement à l’étranger, comment optimiser leurs paiements…
Bien souvent, leurs ressources sont limitées et il faut qu’ils se concentrent avant tout sur ce qui
leur apportera le plus de valeur ajoutée, sur ce qui leur permettra de se distinguer de leurs
concurrents et de gagner des parts de marché.
Dans le but d’enquêter sur les actions à recommander aux sociétés du monde de la mode, FDI
Logbox a interviewé Stéphane Bazoche, qui a travaillé 7 ans pour le Boston Consulting Group
en tant que manager spécialisé dans les biens de consommation, et qui est maintenant
entrepreneur dans l’industrie de la mode.
Cœur de métier et activités périphériques
dans les sociétés du monde de la mode

Aujourd’hui, dans le marché du prêt-à-porter, et de ...
Publié le : mercredi 4 mai 2011
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Nombre de pages : 3
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Aujourd’hui, les dirigeants des sociétés du monde de la mode ont de plus en plus de défis à
relever. Ils doivent penser et
vendre à l’international, choisir leurs canaux de distribution en
conséquence, gérer un cycle produit plus court et risqué, faire des efforts afin de garder une
bonne relation avec leurs clients, être plus créatifs…
Ils doivent aussi faire face à de nombreux autres problèmes tels que comment organiser leur
chaîne logistique, leur financement, comment réduire leurs stocks et les coûts qui y sont liés,
comment réduire les temps d’approvisionnements, comment sélectionner leurs clients,
particulièrement à l’étranger, comment optimiser leurs paiements…
Bien souvent, leurs ressources sont limitées et
il faut qu’ils se concentrent avant tout sur ce qui
leur apportera le plus de valeur ajoutée, sur ce qui leur permettra de se distinguer de leurs
concurrents et de gagner des parts de marché.
Dans le but d’enquêter sur les actions à recommander aux sociétés du monde de la mode,
FDI
Logbox a interviewé Stéphane Bazoche, qui a travaillé 7 ans pour le Boston Consulting Group
en tant que manager spécialisé dans les biens de consommation, et qui est maintenant
entrepreneur dans l’industrie de la mode.
Coeur de métier et activités périphériques
dans les sociétés du monde de la mode
Stéphane Bazoche
L’industrie de la mode change rapidement : de nouveaux acteurs font leur apparition et
menacent les positions historiques sur le marché, la frontière entre la mode de luxe et la mode
plus populaire est devenue floue, de nouveaux modèle de distribution émergent, les cycles
traditionnels de collections s’effondrent… Dans un tel contexte, les parts de marché ne sont
jamais gagnées et les sociétés du monde de la mode doivent s’assurer que leur valeur reste à
la hauteur.
Afin de gagner ou simplement de maintenir leur part de marché, une société du monde de la
mode doit clairement identifier quels sont ses attributs principaux, ceux qui la différencient
vraiment de ses concurrents.
Ces attributs constituent son coeur de métier, ce sont eux qui fournissent à l’entreprise et à son
management sa valeur ajoutée. Il est primordial de se concentrer plus que tout sur son coeur
de métier dans un environnement en pleine mutation. Parmi les activités constituant le ‘coeur
de métier’, on trouve en général : le design, la gestion des marques, le marketing, le sourcing,
et les ventes. Elles devraient être prioritaires pour toute société, concernant les efforts à fournir
en interne, et les ressources à y allouer.
Aujourd’hui, dans le marché du prêt-à-porter, et de la mode en
général, qui évolue souvent et rapidement, les dirigeants
d’entreprises se rendent compte combien il est important de se
concentrer sur leur coeur de métier. Pouvez-vous nous donner
votre opinion à ce sujet ?
LIVRE BLANC
Coeur de métier et activités périphériques : comment se distinguer des concurrents?
Afin de garder le contrôle, une entreprise doit-elle s’occuper de tout ?
En dehors du coeur de métier, il existe d’autres activités où il est souvent impossible pour une
société d’être au top. Ceci car l’entreprise ne dispose pas des compétences nécessaires en
interne. Par exemple, lorsqu’il s’agit d’activités comme : la logistique, la gestion de crédit et le
transport, qui sont de vrais métiers.
Mais lorsqu’on n’est
pas capable de les faire correctement en interne, il ne faut pas pour
autant négliger ces tâches. On ne peut pas croître, conquérir de nouveaux clients et territoires,
si on ne dispose pas de la bonne plate-forme pour cela.
Alors, quelles sont les options possibles pour les activités qui ne constituent pas le
coeur de métier d’une entreprise ?
La meilleure solution est d’externaliser ces activités auprès de spécialistes, tout en gardant le
contrôle grâce à des outils de reporting, de contrôle, et des process bien établis.
En construisant un pôle de ressources spécialisées, ces spécialistes atteignent un niveau de
performance qu’aucune société ne peut atteindre seule. Ils parviennent également, grâce à leur
taille, à atteindre une efficacité supérieure et par conséquent une structure de coût optimisée.
Quels bénéfices peut-on tirer de l’externalisation ?
Premièrement, cela permet à l’entreprise d’être plus performante dans toute sa chaîne de
valeur. Quand on est bon dans le design et la vente des collections, il n’y a aucune raison pour
ne pas être bon aussi dans la gestion des comptes clients et l’organisation de la logistique,
grâce à un partenaire approprié. C’est là où on verra la différence avec les concurrents.
Deuxièmement, en externalisant ses activités dites ‘périphériques’, une entreprise bénéficie
d’un effet d’échelle dû à la taille de son partenaire. En effet, plus le partenaire est spécialisé et
important, plus il peut fournir un meilleur service au meilleur prix ; ainsi l’entreprise qui a choisi
d’externaliser fera davantage de profits, et aura plus de cash à investir dans ses activités
principales pour accélérer sa croissance.
Finalement, externaliser apporte une flexibilité représentant une grande valeur dans un
environnement de marché évolutif. Cela permet à une entreprise de grandir rapidement,
particulièrement dans des départements où la société ne se sent pas prête à mettre en place
de lourdes structures fixes.
Il s’agit également de maintenir un avantage concurrentiel à un prix plus avantageux, générant
finalement plus de profits et augmentant la valeur pour les actionnaires.
Comment distinguer le coeur de métier des activités périphériques pour
une entreprise évoluant sur le marché de la mode ?
CONCLUSION, par
Dominique Chatelin
Dans le monde d’aujourd’hui, les sociétés les plus performantes
concentrent leur temps, leur attention, leurs talents, et leurs
ressources les plus importantes sur leur coeur de métier.
Si vous n’avez pas encore expérimenté l’externalisation,
adressez-vous à FDI Logbox concernant la partie gestion du
poste
client
ou
organisation
logistique,
nous
évaluerons
ensemble vos besoins et nous vous expliquerons de quelle
façon nous pouvons vous aider.
Chez FDI Logbox, nous avons acquis une riche et longue
expérience en
assistant des marques leaders qui souhaitaient
se
développer
en
Europe
et
aux
Etats-Unis.
En travaillant avec FDI Logbox, vous
diminuerez vos risques,
vous améliorerez votre cash flow, et parallèlement vous
gagnerez du temps, vous ferez des économies sur vos coûts
fixes, et vous serez soulagés des tâches administratives liées à
vos ventes.
Investir
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