Cours Général de Marketing - Chapitre 8: Politiques de prix

Christophe Benavent

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Chapitre 11 :Politiques de prixChristophe Benavent21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 1Introduction Le prix : variable d ’action immédiate Le prix : définit le revenu21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 2Sommaire Les fondements économiques La psychologie des prix Les stratégies de pricingMatrice de TellisInteractions compétitive L’altération des prix21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 3Economie du prix Fonction de demande La notion de prix optimal Les structures compétitives21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 4DDDDFonction de demandequantitésvv pve = =v / ppp vpprix21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 5Niveaux d’analyseV21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 6p xIndividu et agrégation21/03/2008 http://christophe.benavent.free.fr 7bhab-ebhePrix optimal Le problème V = p etB = V ( p c)i+ r Solution p = cP* = c+11+ + rmultiplicateur121086420-3,5 -3 -2,5 -2 -1,5 -121/03/2008 http://christophe.benavent.free.

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• Publié le: 27 février 2012
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Extrait

21/03/2008 C P h o a l p i i t t i r q e u 11 e  : s de prix Christophe Benavent http://christophe.benavent.free.fr1

21/03/2008

Introduction Le prix : variable d’action immédiate Le prix : définit le revenu http://christophe.benavent.free.fr2

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Sommaire Les fondements économiques La psychologie des prix Les stratégies de pricing  Matrice de Tellis  Interactions compétitive L’altération des prix http://christophe.benavent.free.fr3

21/03/2008


Economie du prix Fonction de demande La notion de prix optimal Les structures compétitives http://christophe.benavent.free.fr4

21/03/2008 quant F ité o s nction de demande e vp/ rixp http://christophe.benavent.free.fr v D 1 v 1 D vp p D D pv p 5

21/03/2008 V Niveaux d’analyse http://christophe.benavent.fre p e x .fr6

21/03/2008 Individu et agrégation http://christophe.benavent.free.fr7

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Le problèem Prix optimal V i 1a p b etB 1 V(p - c)
Solution p 1 c b P* 1 e# r h c b# 1 1 #e# r h multiplicateur 21 01 8 6 4 2 0 -3,5-3-2,5-2-1,5-1 http://christophe.ben el a as v tic e it n é t.free.fr8

21/03/2008 LAVAZZA LEGAL GRAND MERE JACOB'S JACQUES ABVER MAISON DU ECFA DISTRIBUTEURS Une analyse compétitive LAVAZZALEGALGRANDJACOB'SJACQUESMAISONDISTRIBUT MEREVABREDU CAFEEURS 0,400,22-0,100,010,28 0,20-0,29-0,22-0,12-0,20 1,61-0,19-0,77-0,75-0,10 -0,781,000,860,630,15 -0,27-0,85-1,25-1,26-0,25 1,471,28 -0,701,52 0,28-1,57 0,08-0,18 0,76-1,95 -0,51-0,70 -1,141,42 -620, -1,04 90,0 0,17 http://christophe.benavent.free.fr 40,0 34,1 32,0 38,0 91,0- 30,1 9

21/03/2008 Vulnérabilitéet agressivité + Marques opportunistes Aggressivité Marques - coopératives Marque concurrentielles Marques victimes - Vulnérabilité + http://christophe.benavent.free.fr01

21/03/2008 ,4 2, essivité ,0 ,2- 4-, ELAGL GRAND MERE ,6- -,5-,4-,3 Exemple du café DISTRIBUTEURS LAVAZZA JACOB'S MAISON DU CAFE -,2-,1,0 Vulnérabilité http://christophe.benavent.free.fr ,1 JACQUES VABRE ,3,2 11