L'acquisition de clients

Tom Cupitz

Description

ACQUISITION DE CLIENTS ACQUISITION DE CLIENTS Philosophie d’ACN sur les prix : NOTRE CIBLE – l’opérateur historique et ses parts de marché NOTRE STRATEGIE – Proposer de faire des économies par rapport aux derniers

Informations

• Publié par: mkherchouche
• Publié le: 26 novembre 2013
• Nombre de lectures: 43
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

ACQUISITION DE CLIENT

ACQUISITION DE CLIENTS

Philosophie d’ACN sur les prix :

NOTRE CIBLE – l’opérateur historique et ses parts de marché
NOTRE STRATEGIE – Proposer de faire des économies par
rapport aux derniers produits de l’opérateur historique
NOTRE POSITION – Offrir un avantage à la majorité du marché

L’équipe Produit ACN opèrera une veille
concurrentielle afin de maintenir nos offres à
un niveau compétitif sur le marché

ACQUISITION DE CLIENTS

Philosophie du Représentant :

VOTRE CIBLE
VOTRE STRATEGIE
VOTRE POSITION

– marketing auprès de cibles connues

– marketing relationnel

– construisez une solide base de
clientèle en développant votre équipe

ACQUISITION DE CLIENTS
Commissions Résiduelles
Vous Jusqu’à 10%Objectif à long
1¼%terme :
2 ¼ %Se qualifier pour le
3 ¼ %
4 ½ %
5 1 %
6 2 %
7 7 %
SVPjusqu’à
2%
8

me
7è
Niveau de
paiement
40 points
OU
20 points

ACQUISITION DE CLIENTS

Sources de clients :

Source 1: Vous-même
Source 2: Famille, Amis, Connaissances &
recommandations
Sopurrécse 3: Prospects rencontrés aux
entations
l•’ Oqpupi onre snoitnét pas intéressés par
tu
• qui y pensent

ACQUISITION DE CLIENTS

Rappelez-vous… lorsque vous acquérez
des clients en dehors de vos
présentations de recrutement…

LA PLUPART DES PROSPECTS :

• Ne sont PAS techniques

• Sont plus impressionnés par
l’empressement, l’enthousiasme
& l’exaltation, PAS de détails

ACQUISITION DE CLIENTS

CST :
•Lettres majuscules
•Nom correct
•Pas de slamming ou
d’attribution frauduleuse
•Signature de la personne
propriétaire de la ligne

ACQUISITION DE CLIENTS

Faites-vous recommander !

Pourquoi devez-vous obtenir de vos
Prospects et de vos clients les noms
des personnes qu’ils recommandent ?

•Pour qu’ils appellent gratuitement
avec
ACN-2-ACN !

ACQUISITION DE CLIENTS

Cercles d’appel :

ACQUISITION DE CLIENTS

Maintien de la base clientèle :

•Préparez-vous à la reconquête