Microsoft Word Viewer - Consultant stratégie et développement ...

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Publié le : jeudi 21 juillet 2011
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Consultant stratégie et développement commercial Consultant stratégie et développement commercial: Diplômée d’une écolesupérieure de Commerce et de Gestion, Emmanuelle EDELIN s’enrichit de ses dix années d’expériences commerciales dans l’industrie du luxe, pour fonder en 2010 son propre cabinet : EMA BUSINESS CONSULTING. Axée sur la performance commerciale, elle apporte pour chacune des problématiques rencontrées par l’entreprise, des solutions opérationnelles et pragmatiques au travers de ses missions : -d’audit: il permet de détecter les forces et les faiblesses internes et externesà l’entreprise. Ces indicateurs sont les fondements pour l’élaboration d’une stratégie et d’un plan d’actions gagnants; soit d’unedémarche commerciale construite, -de formations commerciales personnalisées: elles donnent à chacun des collaborateurs les ressources nécessaires pour une meilleure efficacité dans leur poste de vendeur, de négociateur ou de manager commercial, -de coaching terrain individuel: il vise à accélérer l’acquisition de nouvelles connaissances, et la mise en pratique de nouvelles compétences sur le terrain pour un retour sur investissement optimum, -de recrutement par simulations de vente: il rentabilise et sécurise le choix de l’entreprise d’un nouveau collaborateur commercial, mettant en exergue ses aptitudes commerciales, organisationnelles et comportementales lors de simulations de situations professionnelles . L’ objectif d’Emmanuelle EDELIN est d’amener l’entreprise partenaire vers l’excellence commerciale. Son cursus professionnel - En2001, Emmanuelle EDELIN débute sa carrière professionnelle dans le groupe Cadbury Schweppes. Elle contribue alors au lancement du nouveau Schweppes Agrum’ et en assure la promotion auprès des distributeurs partenaires.- En2002, elle prend ses fonctions au sein de la société Baron Philippe de Rothschild France Distribution. Elle a pour responsabilité de développer et fidéliser le portefeuille clients composés de cavistes, restaurateurs, épiceries fines haut de gamme, bars de nuit et grossistes.- En2003, forte de cette expérience, elle anime le secteur ouest du réseau Grande Distribution. Pour développer son Chiffre d’Affaires, elle négocie les référencements des produits en centrale, et directement avec les acheteurs des magasins. Elle organise des soirées VIP et des salons promotionnels pour communiquer sur les marques. Afin d’optimiser les accords nationaux, elle s’assure de l’essor de la marge linéaire, des volumes importants grâce au merchandising et du développement d’opérations promotionnelles. Enfin, elle accompagne individuellement sur le terrain les nouveaux collaborateurs, et les forme à la vente.- En2010, elle fonde le cabinet EMA BUSINESS CONSULTING, axé sur le conseil en stratégie et développement commercial des entreprises. Ses convictions dessinent une ligne directive : déceler le potentiel de chaque individu, l’accompagner activement et lui donner des outils, pour l’amener à la performance. Partageant le professionnalisme et la qualité de LCA Performances, elle en devient partenaire.Principaux domaines de compétence - Audit/ Diagnostic du service commercial de l’entreprise, - Analysedes indicateurs et élaboration d’une stratégie marketing et commerciale, - Planificationde plan d’actions commerciales concrets: gestion de projet via l’organisation des missions, l’animation et la motivation des équipes,la maîtrise des budgets, - Accompagnementjusqu’à l’atteinte des premiers résultats commerciaux, - Ingénieriede formations commerciales sur mesure: contenus modulables selon les besoins en compétences de la force de vente ou de la direction commerciale, pour accroître le taux d’acquisition,
et insufler une dynamique et une motivation dans l’équipe. Les formations actions commerciales s’articulent autour de la formation vente, prospection commerciale, négociation commerciale, management commercial et recrutement commercial, - Coachingterrain individuel : développer les compétences commerciales de chacun des collaborateurs de l’entreprise et gagner sur la méthode de vente, le comportement en clientèle et l’organisation, - Managementcommercial : cohésion d’équipe, pilotage de projets et suivi, - Recrutementde commerciaux par simulations de vente : définition de poste, recherche de candidats potentiels, présélection par des tests d’aptitudes commerciales, vérification par simulations d’entretiens de vente des compétences et du comportement en clientèle requis pour le poste. Méthode d’intervention - Allerà l’essentiel et créer un partenariat avec l’entreprise en lui apportant des solutions opérationnelles et pragmatiques à ses problématiques, grâce à du conseil, de l’ingénierie et des plans d’actions ; et en l’accompagnant, - Construireune dynamique des équipes commerciales, les animer, les motiver pour les fédérer aux objectifs et les impliquer dans la stratégie, - Assurerun suivi personnalisé de chaque collaborateur en mesurant ses nouvelles aptitudes et acquisitions, - Déceleret accroître le potentiel de chaque individu, - Respecterla charte éthique du consultant en terme de confidentialité et d’engagement.
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