La performance commerciale n'est pas qu'une affaire de chiffres

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La performance commerciale n'est pas qu'une affaire de chiffres

PR Newswire PARIS, October 12, 2012

PARIS, October 12, 2012 /PRNewswire/ --

Managers commerciaux, découvrez comment l'optimiser !

Les objectifs chiffrés et les budgets tiennent une place prépondérante dans les préoccupations des managers commerciaux et responsables de force de vente. Si ces dernières sont légitimes, elles ne doivent toutefois pas faire oublier à ces professionnels leur mission principale: aider leurs collaborateurs à développer leurs compétences commerciales pour ensuite gagner en performance.

«Or, une majorité d'entre eux n'assument pas véritablement leurs responsabilités de managers , constate Georges Pouw, consultant au sein de Krauthammer et animateur du programme « Management Commercial » aux Pays-Bas. Ils sont généralement d'excellents vendeurs mais ne font pas profiter leurs équipes de leurs compétences.»

Un constat qui, en 2011, a conduit Thierry Laborde à repenser le training « Management Commercial » de Krauthammer. Expert en management et passionné de psychologie, le consultant a redéfini ce programme de formation afin que managers commerciaux et responsables des forces de vente acquièrent les cinq réflexes essentiels leur permettant d'atteindre leurs objectifs chiffrés, tout en devenant le moteur du développement des compétences de leurs collaborateurs.

«Le manager doit prendre l'habitude de se concentrer sur le jeu et non sur l'enjeu , recommande Thierry Laborde. De manière automatique, il doit aussi construire une méthode de vente par étapes adaptée à l'entreprise et pratiquer un réel coaching sur le terrain.»

Pour aider les responsables des forces de vente à prendre conscience de l'impact de leurs pratiques sur la performance et contre-performance de leurs collaborateurs, les équipes de Krauthammer ont également conçu le quizz« Optimisez-vous la performance de vos équipes commerciales ? ». En répondant à ses 5 questions-clés, les managers commerciaux seront à même de confronter rapidement leurs méthodes et découvrir comment les optimiser afin de développer et sécuriser la performance de leurs équipes.

Pour plus d'informations, contactez-nous : Béatrice Raharinaivo - Contact presse Tel : [phone] - Email : [e-mail] http://www.krauthammer.fr