Action Commerciale 304 Avril 2010

De
Publié par

Challenges revendeurs : comment sortir du lot ?

Publié le : jeudi 1 avril 2010
Lecture(s) : 318
EAN13 : 0752-5192
Nombre de pages : 84
Voir plus Voir moins
Cette publication est uniquement disponible à l'achat

N°304
Avril
2010 ACTIONcommerciale
L E M A G A Z I N E D U D É V E L O P P E M E N T C O M M E R C I A L
Bien rédiger Réussir
une clause un appel d’offres
de non- concurrence public

CHALLENGES
REVENDEURS
Comment
sortir
P. 23?du lot
Devenir manager
de transition,
c’est possible !
P. 42
P. 52
P. 48
www.actionco.frG
\ek
k
c
8
X
C
`
Y
Z

i
<
\
O
d

d
+
f
@
Z
@
^
K
e
D
`
N
Z
P
i
E
l
Q
f
o
j
\
k

l
,
F

''0
\j„Z
)
@
CXli„Xk

d
8
f
E
Z
:
%
P
e

g
R
$
P
j
Q
^
G
d

%
U
n
V
n
G
n
;

c
$
c

`
'

'

%

'
f
)
j\ek
%
8
,
8
0
E
%

-
<
,
I
%
@
(
@
'
:

<
1
8

%
c
G


K
o

Q
$
O
f

`
P
k
V
f
U
d
O
>„e„i
E
Xk
G
\li[\m
V
\e
E
k
F
\
G
j

:
K
\
\
e
\
k
l
i
e
\
$


;
Z
X

l

d
l
\

j
/
e
8
`

c
\

)
$
jm

\
+
flk
#
li`k„

E
g
D
c
K
X
F
Z

\



=


O
c
<
`
E
o
C

J
y
K
Y
F
f

l
F

D

I
$
@

C
.
f
,
Q
,
U
/
K
*



G
F
8
X
I
N
@
R
J
G

G
:
V

G
[
C
\
K
o
C

K
(
P
)


Q
$
O

T
K
K

N
c
U

G
1
H

T
'
G
(

%
G
,
X
-
P
%
G
0
F
,
F
%
o
)
U
'
e
%
i
'

'
X

d
$
j

`
n

n

n
#
%
g
d
X
^
\
j
=
$
c
g
o
i
y
f
f
d

f
$
k
.
`
,
f
*
e
G
%
I
Z
J
f
:
d
[
<ogcf
o
j
(
\
i
qm

Ludovic Bischoff
Rédacteur en chef
Act ion Éditocommerciale
L e m a g a z i n e d u d e v e L o p p e m e n t c o m m e r c i a L
édité par éDITIALIS SAS
13, rue Louis-Pasteur
92513 Boulogne-Billancourt Cedex
Pour joindre votre correspondant
par téléphone, composez le 01 46 99 suivi
des quatre chiffres entre parenthèses.
Par e-mail, suivre le modèle :
initiale du prénom suivie du nom@editialis.fr.
P-dg et directeur de publication :
Hervé Lenglart
Assistante de direction :
Sophie Laguerre (93 92)
RéDACTION • Fax : 01 41 31 72 62
Directrice de la rédaction :
Stéfanie Moge-Masson
Rédacteur en chef : Ludovic Bischoff (93 86)
Chef de rubriques nouvelles technologies,
marketing direct : Laurent Bailliard (90 15)
Chef de rubrique stratégie :
Isabelle de Chauliac (99 61)
Rédactrice : Laure Tréhorel
Rédactrice en chef technique : Êtes-vous un million miles man ?
Christelle Helbert
Secrétaires de rédaction :
Marie Baudlot, Nadine Bleurvacq, Morgane
Coquais, Jean-Michel Dupuy, Julie Girard,
Bénédicte Lamothe, Camille Meyer
et Laëtitia Pourel
Premiers rédacteurs graphistes : Ryan Bingham est un homme miles. Il y a beaucoup plus de monde qui
Johnny Tymen et Géraldine Lorfeuvre
Rédacteurs graphistes : David De Sousa, > d’affaires qui aime s’envoyer en l’air. a marché sur la lune ! », explique notre Béatrice Loubière et Séverine Soury
Responsable artistique : Caroline Lormeau Il passe sa vie dans les avions à traverser voyageur d’affaires pour justifier sa
A collaboré à ce numéro : Sophie Sanchez en tous sens les États-Unis et accomplir sa volonté d’entrer dans ce club très privé.
Photographe : Thomas Koller
Droits réservés pour les photos non créditées mission : licencier à tour de bras des Des “petits” Ryan Bingham, vous avez
salariés à la place de leurs boss qui sans doute dû en croiser un jour ou l’autre
PUBLICITé • Fax : 01 46 99 81 52
Responsable commercial : n’assument pas leur rôle de manager. lors de vos déplacements professionnels. Rémi d’Espouy (99 71)
Directeur de la Publicité :
Stéphane Fauchet (99 62) Ryan Bingham est incarné au cinéma Peut-être même vous reconnaissez-vous
équipe commerciale :
Sylvie Rodrigues (01 41 31 72 42) par George Clooney dans In the air. un peu dans ce portrait de “chasseur
Maïna Le Quéré (01 41 31 72 53),
Leila Bouguetaia (99 66) Un film sorti il y a quelques semaines de primes”. Courrez vite, alors, lire
Assistante commerciale :
Sophie Di Malta (01 46 99 97 72) sur les écrans qui dit beaucoup sur le notre dossier voyage d’affaires (p. 59)
INTERNET • Tél. : 01 46 99 97 87
Directeur de publicité : Laurent Dufaud monde du travail et ses névroses. Comme pour réviser vos connaissances des
MARKETING celle de Ryan Bingham, donc, qui tente principaux programmes de fidélisation
Responsable Marketing :
Marie-Emmanuelle Eyraud (01 41 31 72 58) d’oublier la vacuité de son existence et la des compagnies aériennes et hôtelières.
PROMOTION ET évéNEMENTS
• Tél. : 01 46 99 99 74 dureté de sa vie professionnelle en s’entê- Mais sachez que si vous imitez George
Directeurs du développement :
Xavier Mayeur et Grégoire Cléry tant dans une quête aussi absurde en épargnant vos miles pour atteindre
Chefs de projets événements :
Anne-Solène Alix (99 67) qu’obsessionnelle : atteindre les 10 mil- le statut suprême de “first gold premium et Anne-Laure Rozan (97 74)
DIFFUSION lions de miles de fidélité délivrés par ultimate member”, vous ne ferez le bon-
• Tél. : 01 46 99 90 18
Fax : 01 46 99 97 71 sa compagnie aérienne favorite. heur que de votre compagnie aérienne. ATTACHé COMMERCIAL ABONNEMENTS
Jean-Sébastien Rocheteau (01 41 31 72 44) « Sept personnes seulement à travers toute Si la fidélité paye, les miles, eux, ne
SERvICE CLIENTS ABONNEMENTS
• Tél. : 01 40 94 22 22 la planète ont atteint les 10 millions de r apportent que si on les dépense…
ADMINISTRATION
• Tél. : 01 46 99 93 93
Directeur financier et RH : Marc Gommez
Imprimeur : Léonce Deprez, Barlin (62)
TARIFS : Prix au numéro : France 7,50 e,
Suisse 12,60 FS, Belgique 7,70 e.
Abonnement France métropolitaine 1 an : &
9 numéros + guide + 44 newsletters + accès
au site : 115 e TTC (TvA 2,10 %).
Dom-Tom et étranger : nous consulter.
Action Commerciale est édité par éditialis
SAS au capital de 136 000 euros.
Actionnaire: Editiabys
Commission paritaire :
0913 T 83727
ISSN : 0752-5192
Dépôt légal : à parution.
Ce numéro s’accompagne d’une lettre de
réabonnement sur une partie des abonnés
et d’une lettre d’abonnement à Relation
Client Magazine et d’un encart abonnement
E-commerce.
“Il est interdit de
reproduire intégralement
ou partiellement tout
article du présent
magazine sans l’autorisation de l’éditeur.” Articles
L122-4 et L122-5 du Code de la propriété intellectuelle
L’éditeur décline toute responsabilité en cas de perte,
détérioration ou non-retour des documents qui lui sont
confiés. Il se réserve le droit de refuser toute demande
d'insertion sans avoir à en motiver son refus.
Retrouvez tous nos sujets sur www.actionco.fr Avril 2010 / N°304/ actioncommerciale / 3essaipub3-V6.indd 1 11/03/10 15:30:31Avril 2010
N°304Sommaire
Initiatives
8 Athlon Car Lease prête un bolide
électrique à ses meilleurs clients
CCCCCCCChhhhhhhhaaaaaaaalllllllllllllllleeeeeeeennnnnnnnggggggggeeeeeeeessssssss rrrrrreeeeeevvvvvveeeeeennnnnnddddddeeeeeeuuuuuurrrrrrssssss,,,,,,
10 Magic Online mise sur le poker 23pour recruter ses revendeurs comment sortir du lot ?
12 Oxatis récompense la performance
de ses clients
FOCUSEXPERTISES PRESTATAIRES 59Best of Stratégie.
Partir à la conquête des marchés 14 Plus des deux
publics 42 tiers des vendeurs
travailleraient Gestion des risques.
même s’ils Comment limiter les accidents
gagnaient de voiture de vos commerciaux ? 46 au loto
Voyages d’affaires : Carrière.
Et si vous deveniez manager naviguer dans les de transition ? 4815 Biarritz se dote d’une halle pour programmes de fi délité
accueillir les événements d’envergure Juridique.
Bien utiliser la clause 16 Ramez Cayatte, dg du cabinet de non-concurrence 52 La tribune des DCF 72
de conseil Médiargie, propose de fédérer
ses vendeurs autour d’un projet pour Sur le terrain avec… 74
les motiver Philippe Roekhaut, directeur commercial
export de Beringer
18 Ricoh fidélise
ses commerciaux Revue de presse 78
avec des mini Le billet d’expert
Jacques Inizan (Managelia) 80
20 PepsiCo, paradis pour salariés ? Shopping 82
Analysez et boostez votre performance
®commerciale avec Comscope !
Une méthode de formation innovante associant :
EN 2 0 1 0 , - Le bilan individuel détaillé de votre savoir-faire commercial après une
simulation d’entretien de négociation (  lmé dans notre studio)Demos revolutionne
- Un travail intensif sur vos axes de progrès, en salle, avec nos
consultants experts la formation
- L’accès illimité à 4 modules e-learning pendant 3 moisdes commerciaux
Contact : Aurélia Le Moigne
Tél : 01.44.94.16.28 - alemoigne@demos.fr
Retrouvez votre magazine sur www.actionco.frNP / ACTIONcommerciale / N°257 / Septembre 2005 Avril 2010 / N°304 / ACTIONcommerciale / 5
EXCLUSIVITÉ
DEMOS
DDOSSIEERLe meilleur de l’actu sur ACTIONCO.frBEST OF
70 % des vendeurs travailleraient Codasystem
certifie les même s’ils gagnaient au loto
photos prises
Devient-on le roi du farniente objectifs arrive en tête sur iPhone
quand on gagne la super (37,9 %). Cela étant, la
Jusqu’ici disponible unique- cagnotte du loto ? Apparem- raison de la pression
ment sur BlackBerry, l’ap- ment pas chez les commer- hiérarchique a le plus
plication Shoot&Proof de ciaux. 70,5 % de ceux inter- progressé : elle arrive
Codasystem est aujourd’hui rogés par Jobmarketingvente. en deuxième position,
utilisable sur un iPhone. Une com (cadres et non-cadres passant de 10,5 % en
fois l’application téléchargée, confondus), pour son enquête 2009 à 17,2 % cette
chaque photo prise par votre annuelle auprès des acteurs du année. Les autres
terminal est datée, géoloca- marketing et de la vente, affir- causes de stress sont
lisée et envoyée sur le ser- ment qu’ils continueraient à la charge de travail
veur sécurisé de l’éditeur qui travailler. et l’ambiance dans
empêche toute modification. Pourtant, le reste de l’étude l’entreprise.
Reporting terrain, relevé de montre que pour près de 45 % La question de la rému- difficile, contre près
linéaires… autant d’informa- des vendeurs interrogés, la nération ne révèle pas de de 66 % en 2010. Mais
tions que les commerciaux charge de travail est trop impor- grandes tendances : presque plus de 56 % des vendeurs
pourront envoyer à leurs tante, et que presque 31 % autant de commerciaux jugent interrogés comptent quitter
clients comme preuves de d’entre eux disent travailler être correctement rémunérés leur entreprise dans un délai
leurs actions. Comptez, pour plus de 11 heures par jour. Par que sous-payés. Mais le cli- de moins d’un an. Seuls 10,6 %
l’abonnement, entre 45 et ailleurs, plus de 80 % déclarent mat du marché du t ravail leur ont l’intent ion de rester auprès
150  par mois. être un peu (62,2 %) ou très paraît plus incertain. En 2009, de leur employeur actuel.
Rens. : www.codasystem.com (18 %) stressés. Parmi les cau- ils étaient 61,8 % à penser que Retrouvez l’étude sur le site
ses de stress, l’atteinte des trouver un nouvel emploi est jobmarketingvente.com.
Un nouvel outil
de MD mobile Belambra rénove deux de ses clubs
L’opérateur de télécommunica- destinés aux conventions et séminairestions Néocom Multimédia lance
une solution innovante de marke- En 2010, deux nouveaux clubs Belambra, sur les ration buffet, deux pauses et location d’une salle
ting direct sur mobile : le Voice 15 sites dédiés au tourisme d’affaires, accueille- de réunion).
Message Service. Le VMS permet ront vos événements dans des locaux revus à Autre nouveauté 2010 : la résidence Villemanzy
de diffuser des messages audio neuf. Le premier se trouve à la montagne, près de à Lyon (photo). Acquise en 2009 par Belambra,
directement sur un répondeur Megève. Le club l’Alisier, à Praz-sur-Arly, s’ouvre cette adresse a suivi le programme de rénovation
mobile, sans que le téléphone aux événements professionnels à la suite de son de la marque pour ouvrir cette année sous des
sonne. Après avoir enregistré son lifting. Il propose une salle plénière de 200 pla- habits neufs. Il s’agit là d’une destination affaires
message, l’entreprise exporte le ces et quatre salles de sous-commissions équi- pour les sociétés qui souhaitent réunir leurs équi-
fichier des numéros de mobile pées du matériel nécessaire à des présentations pes au cœur de Lyon. Dans un ancien couvent du
edes contacts ciblés dans un m ultimédia. Vous pouvez héberger sur place vos XVIII siècle, sur les pentes de la Croix-Rousse,
extranet sécurisé qui lui est dédié. collaborateurs, le club proposant 152 apparte- 88 studios sont disponibles ainsi que deux salles
Néocom Multimédia assure l’en- ments. Dans ce club ouvert de janvier à mars et de de réunion, une plénière de 120 places et une
voi de la campagne à l’ensemble mai à septem- salle de sous-commission. Le forfait séminaire
de la base “opt-in” de numéros bre, le forfait est proposé à partir de 208  TTC (hébergement
mobiles (numéros pour lesquels séminaire est en single, restauration, deux pauses et location
existe un accord préalable de propo sé à par- d’une salle de réunion).
réception de messages). La solu- tir de 99  TTC À noter qu’un troisième club, celui de la presqu’île
tion peut être utilisée pour animer par personne de Giens, dans le Var, est en cours de rénovation.
son réseau de revendeurs. (hébergement Plus d’informations sur www.belambra.fr, r ubrique
Rens. : www.neocom.fr en single, restau- “séminaires”.
14 / ACTIONcommerciale / N°304 / Avril 2010 Plus de news sur www.actionco.fr
RG - FOTOLIAChallenges revendeurs
comment
sortir du lot ?
inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits 
passe par l’organisation d’un challenge commercial. 
Pas facile pourtant de séduire ces professionnels 
généralement très sollicités par leurs fournisseurs. 
Voici donc nos conseils pour orchestrer des 
challenges distributeurs performants et attractifs.
Dossier réalisé par Laure Tréhorel
xxxxx
Par Laure Tréhorel
Retrouvez nos dossiers sur www.actionco.fr Avril 2010 / N°304 / actioncommerciale / 23
DOSSIERChallenges revendeurs : comment sortir du lot ?
Ciel organise ses challenges
sans compétences
externes
L’éditeur de logiciels de gestion professionnels,
Ciel, compte environ 1 500 revendeurs, parmi
lesquels 500 sont labellisés. Seuls ces derniers
bénéficient de challenges.
epuis toujours, pour nos revendeurs labellisés, explique
motiver et chouchou- Henry Benamram. Ils souhaitaient, 
ter ses revendeurs, en tant que membres les plus actifs D Ciel s’appuie sur une de notre réseau, pouvoir obtenir une 
équipe marketing dédiée de cinq reconnaissance spéciale. C’est pour-
personnes, travaillant exclusive- quoi nous organisons chaque année 
ment à l’animation du réseau et à un à deux concours à leur attention.  Les 15 revendeurs CPC gagnants du 
challenge Prestige Ciel bénéficieront la création des challenges. « Nous  Le reste de notre réseau bénéficiant  d’une journée “loisir” en juin organisée 
avons fait le choix d’être totalement  d’animations commerciales classi- par un prestataire externe.
autonomes : depuis la création du  ques tout au long de l’année. »
concept des opérations jusqu’à  Dans le cadre de ces challenges, le ment au service marketing les infor-
leur communication, en passant  travail en commun entre l’équipe mations qu’ils ont recueillies. Ainsi, 
par la gestion, nous réalisons  marketing et l’équipe commerciale nous cernons les attentes de nos 
tout en interne » , explique Henry est primordial. Le service marketing revendeurs », souligne Henry
Benamram, directeur marketing et envoie donc toutes les deux semai- Benamram.
commercial de Ciel. « Nous gérons  nes des e-mails et des courriers aux « Avoir un service marketing dédié 
tout de A à Z : conception, méca- participants, tandis que les com- à l’animation du réseau en interne 
nique, réalisation et back-office,  merciaux les contactent chaque rend possible une interactivité 
confirme Christophe Poissonnier, semaine par téléphone ou les ren-  quotidienne, ajoute Christophe
le responsable du service marke- contrent, dans le cadre de leur rela- Poissonnier. Nous faisons ainsi le 
ting de Ciel. Seule la création du  tion de fournisseur à revendeur point avec les commerciaux après 
logo et de la charte graphique des  pour les motiver sur le challenge en leurs visites terrain pour avoir des 
challenges passe par une agence. » cours. « Grâce à cette organisation,  retours rapides sur nos opérations. »
Le réseau de distribution de Ciel se en période de challenge, les infor- Cette organisation permet, en outre,
compose de 1 500 partenaires, dont mations entre nos services circulent  à Ciel d’affiner les concepts des
500 sont labellisés : les revendeurs plus facilement : nos commerciaux  futures opérations et ainsi répondre
CPC (Centres partenaire Ciel). Ces sur le terrain remontent régulière- au mieux aux attentes des reven-
derniers sont classés en trois caté-
gories : 100 Platinium, 150 Gold
et 250 Silver. L’appartenance aux « Nous sommes 
catégories dépend du chiffre d’af- autonomes,  faires réalisé, réévalué tous les six
mois. Et c’est exclusivement cette nous gérons tout  population qui bénéficie des chal-
lenges commerciaux de l’éditeur. de A jusqu’à Z. »
« Nous avons délibérément fait le 
choix de réserver nos challenges à  Christophe Poissonnier, responsable marketing de Ciel
32 / actioncommerciale / N°304 / Avril 2010 Retrouvez nos dossiers sur www.actionco.fr
Cas pratique 1EXPERTISES Juridique
Bien utiliser la clause
de non-concurrence
Pour être valide, une clause La clause de non-concurrence,
de non-concurrence doit qu’est-ce que c’est ?
r especter certaines
La clause de non-concur- est rare, d’une convention conditions. Elle doit
rence interdit au sala- collective prévoyant qu’elle notamment être
rrriiiééé,,, pppooossstttééérrriiieeeuuurrreeemmmeeennnt t t s’appliquera de plein droit,
f ormulée par écrit à la rupture de son sans qu’il soit nécessaire de
et prendre en consi- contrat de travail, la formaliser dans le contrat
d ’e x e r c e r u n e de travail. dération la situa-
activité au profit Il convient de noter que l’em-tion du salarié.
d’une entreprise ployeur ne peut laisser le ePar M Jean-Marie Léger
concurrente salarié dans l’incertitude en se
de celle de réservant, par une clause du
l’employeur. contrat de travail, la faculté de
Celle-ci doit mettre en œuvre une clause
Formuler sa clause être écrite, à moins de non-concurrence en cas
qu’elle ne résulte, ce qui de rupture du contrat.
Voici un exemple de formulation de clause de non-
concurrence, à faire figurer au contrat de travail.
“En cas de cessation de son contrat de travail, le
Objectif : protéger les intérêts salarié s’interdit d’exercer sous quelque forme que
ce soit, et notamment dans le cadre d’un contrat de de l’entreprise
travail, une activité de… au profit d’une entreprise
ayant en tout ou partie une activité concurrente Pour être légale et valide, la salarié est en relation avec
à celle de l’employeur. Cette obligation de non- clause de non-concurrence une clientèle qu’il est suscep-
concurrence s’appliquera pendant une durée de… doit avoir comme objectif de tible de détourner.
à compter du dernier jour travaillé au profit de sauvegarder les intérêts de Elle se justifie également
l’employeur et sur le territoire suivant :… À moins l’entreprise. Une clause de lorsqu’elle vise à protéger le
que l’employeur ne renonce au bénéfice de cette non-concurrence doit être savoir-faire ou des informa-
obligation selon les modalités convenues ci-après et d’autant plus réfléchie que tions stratégiques de l’entre-
sous réserve que le salarié respecte cette obligation, lorsqu’elle est illicite, elle peut prise. Est donc licite l’inter-
le salarié percevra une contrepartie financière d’un avoir des conséquences diction de concurrence
montant mensuel brut de … euros qui lui sera payée financières non négligeables stipulée dans le contrat de
à l’issue de chaque mois d’exécution de l’obligation. pour l’employeur. La Chambre travail d’un salarié ayant eu
L’employeur a la faculté de renoncer à cette sociale a en effet jugé que le accès à des procédés techni-
obligation par lettre recommandée avec accusé de respect par le salarié d’une ques permettant à la société
réception notifiée au salarié dans un délai maximum clause de non-concurrence d’être plus compétitive, ou
de … jours à compter de la date de notification de la illicite cause à ce dernier un dans celui d’un collaborateur
rupture du contrat de travail et avant le dernier jour préjudice dont il peut obtenir de l’équipe dirigeante ayant
travaillé au profit de l’employeur.” réparation. Ainsi, une telle eu connaissance de la straté-
clause est légitime lorsque le gie commerciale.
52 / ACTIONcommerciale / N°304 / Avril 2010 Retrouvez nos expertises sur www.actionco.frUne semaine avec… Philippe Roekhaut,
directeur commercial export
de Beringer
« La meilleure des
méthodes de vente,
c’est la passion »
Philippe Roekhaut développer les ventes de
Beringer, un spécialiste des passe sa semaine à
freins pour motos et quads. développer les ventes de Toutefois, ce lundi matin en
compagnie de son dg, le Beringer, fabricant de
directeur commercial ralen-freins pour moto. Et le
tit le rythme. L’occasion de
week-end, ce féru des dresser le bilan des deux
semaines qu’il vient de pas-deux roues vend
ser aux États-Unis pour y des piscines écolo ! ouvrir son premier bureau
commercial. « Le marché
américain est captif. Si vous Philippe Roekhaut est un passionné de moto qui a passé
er Lundi 1 mars douze ans en compétion. n’êtes pas présent locale­
« Pour nous développer ment, vous n’existez pas,
à l’étranger, nous explique-t-il. Par ailleurs, confier le développement à tés, venus pour l’occasion.
nous appuyons sur des dans le domaine de l’équi­ un commercial améri­ Ce fut également le cas à
commerciaux locaux » pement de freinage pour cain pour qu’il y construise Dealer Expo à Indianapolis,
Philippe Roekhaut aime la moto, il n’y a aucun avan­ un réseau de revendeurs. » un autre salon rassemblant
vitesse. C’est donc plein gaz tage à se présenter comme Mais la réunion de ce matin des distributeurs de motos.
que ce motard amateur Français. C’est pourquoi permet aussi de faire le La marque étant présente
enchaîne les semaines pour nous avons décidé de point sur les deux salons dans une vingtaine de pays,
a m é r i c a i n s a u x q u e l s ces événements sont le
Beringer a participé pour la moment idéal pour rencon-
première fois. V-Twin Expo, trer les revendeurs et en Parcours à Cincinnati, est un salon recruter de nouveaux. Une
dédié à Harley-Davidson. tâche de grande ampleur, Philippe Roekhaut a une double formation : technique
Les visiteurs présents, pas- d’autant que le directeur avec un DUT génie mécanique et commerciale avec
sionnés de belles motos, commercial a pris ses un cursus suivi sur le campus de Sup de co Toulon.
sont donc des cibles idéales fonctions il y a seulement
Après une expérience dans l’univers du code-barres pour les kits de freins à trois mois et que plus de
chez Delma pendant huit ans en tant que commercial, 2 000 euros que propose 900 revendeurs travaillent
puis directeur commercial avant d’intégrer Agedis l’équipementier français. déjà avec Beringer à travers
L’occasion pour Philippe la planète ! D’ailleurs, pendant deux ans, au même poste. En 2003, il rejoint
Roekhaut, pendant trois aujourd’hui, Philippe le fabricant de motos KTM en tant que responsable
jours, de rencontrer des Roekhaut va aussi travailler commercial, avant de prendre la direction commerciale
revendeurs américains, mais à l’ouverture prochaine de
de Beringer en décembre 2009.
aussi de diverses nationali- son deuxième bureau en
Retrouvez cette rubrique sur www.actionco.fr74 / actioncommerciale / N°304 / Avril 2010

Soyez le premier à déposer un commentaire !

17/1000 caractères maximum.