Relations producteur-distributeur : les enseignements du secteur de l'habillement - article ; n°1 ; vol.303, pg 101-112

Jérôme Philippe

Description

Economie et statistique - Année 1997 - Volume 303 - Numéro 1 - Pages 101-112
Relations producteur-distributeur : les enseignements du secteur de l'habillement
L'analyse théorique des relations producteur-distributeur, bien qu'ayant abouti à de nombreux résultats particulièrement importants, ne rend pas compte de l'ensemble des transformations de la distribution. Par exemple, elle n'explique pas l'apparition, pourtant massive, des mar- ques de distributeurs. L'étude directe des filières verticales du secteur de l'habillement, fondée sur l'analyse des professionnels, montre que la typologie classique producteur/distributeur ne permet pas de rendre compte de l'enchevêtrement des relations entre firmes d'une même structure verticale : la frontière entre production et bution est devenue floue. S'il n'est évidemment pas possible de traduire toute la complexité de la réalité, certains des éléments présentés pourraient s'insérer utilement dans les modèles théoriques afin d'enrichir l'analyse du comportement des agents. C'est notamment le cas de la notion de réseau.
Producer-Distributor Relationships: a Case Study of the Clothing Sector
Although the theoretical analysis of producer-distributor relationships has provided major results, it does not account for all the changes that occured in the retail sector.
For example, it does not explain the tremendous spread of retailer brands. The study of vertical channels in the clothing sector is based on analyses made by professionals and shows that the standard producer/distributor typology cannot unravel the tangle of links between firms within a single vertical structure. There is no longer any clear boundary between production and distribution. Although it is obviously not possible to render the whole complexity of real world, one could worthfully include some of the displayed features in theoretical models so as to enhance the analysis of player behaviour. In particular, the concept of network would be very useful.
Die Beziehungen zwischen Hersteller und Vertreiber: die Lehren der Bekleidungsindustrie
Die theoretische Analyse der Hersteller-/Vertreiber- Beziehungen gibt keinen AufschluB ûber sâmtliche im Vertrieb stattgefundenen Ânderungen, obwohl sie zu zahlreichen ùberaus wichtigen Ergebnissen gefùhrt hat. Beispielsweise erklârt sie nicht das massenhafte Auftreten von Vertreibermarken. Die direkte Untersuchung der vertikalen Produktions- und Vertriebsketten der Bekleidungsindustrie, die auf einer Analyse der Gewerbe- treibenden basiert, verdeutlicht, daB die Verkettung der Beziehungen zwischen Firmen ein und derselben vertikalen Struktur mit der herkômmlichen Hersteller/-
Vertreiber-Typologie nicht aufgezeigt werden kann, da die Abgrenzung zwischen Produktion und Vertrieb ungenau ist.
Es versteht sich von selbst, daB die Realitât nicht in ihrer ganzen Komplexitât erfaBt werden kann; es ware dennoch nûtzlich, wûrde man einige dargestellten Elemente in die theoretischen Modelle mit einbeziehen, damit die Analyse des Verhaltens der Beteiligten mehr Aussagekraft erlangt. Dies trifft insbesondere auf den Begriff Netzzu.
Relaciones productor-distribuidor : las ensenanzas del sector confecciôn
El anâlisis teôrico de las relaciones productor-distribuidor, aunque ha dado numerosos resultados de suma importancia, no da cuenta de la totalidad de las transformaciones en la distribuciôn. No aclara, por ejemplo, la apariciôn, masiva sin embargo, de las marcas de distribuidores. El estudio directo de las ramas verticales del sector de confecciôn, que se basa en el anâlisis de los profesionales muestra que la tipologia clâsica productor/distribuidor no permite dar cuenta del enredo de las relaciones entre firmas de una misma estructura vertical : la frontera entre producciôn y distribuciôn se ha vuelto borrosa. Igualmente se percibe la necesaria imprecision de cualquier delimitaciôn que trate de aislar la producciôn de la distribuciôn.
Si no es posible desde luego traducir toda la complejidad de la realidad, se podrfa integrar con cierta utilidad en los modelos teôricos ciertos elementos presentados aqui con el fin de enriquecer el anâlisis del comportamiento de los actores. Tal es el caso de la notion de red.
12 pages
Source : Persée ; Ministère de la jeunesse, de l’éducation nationale et de la recherche, Direction de l’enseignement supérieur, Sous-direction des bibliothèques et de la documentation.

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• Publié par: ECONOMIE_ET_STATISTIQUE0
• Publié le: 01 janvier 1997
• Nombre de lectures: 33
• Langue: Français
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Extrait

Monsieur Jérôme Philippe
Relations producteur-distributeur : les enseignements du secteur
de l'habillement
In: Economie et statistique, N°303, Mars 1997. pp. 101-112.
Citer ce document / Cite this document :
Philippe Jérôme. Relations producteur-distributeur : les enseignements du secteur de l'habillement. In: Economie et statistique,
N°303, Mars 1997. pp. 101-112.
doi : 10.3406/estat.1997.2550
http://www.persee.fr/web/revues/home/prescript/article/estat_0336-1454_1997_num_303_1_2550Résumé
Relations producteur-distributeur : les enseignements du secteur de l'habillement
L'analyse théorique des relations producteur-distributeur, bien qu'ayant abouti à de nombreux résultats
particulièrement importants, ne rend pas compte de l'ensemble destransformations de la distribution.
Par exemple, elle n'explique pas l'apparition, pourtant massive, des mar-ques de distributeurs. L'étude
directe des filières verticales du secteur de l'habillement, fondée sur l'analyse des professionnels,
montre que la typologie classique producteur/distributeur ne permet pas de rendre compte de
l'enchevêtrement des relations entre firmes d'une même structure verticale : la frontière entre production
et bution est devenue floue. S'il n'est évidemment pas possible de traduire toute la complexité de la
réalité, certains des éléments présentés pourraient s'insérer utilement dans les modèles théoriques afin
d'enrichir l'analyse du comportement des agents. C'est notamment le cas de la notion de réseau.
Abstract
Producer-Distributor Relationships: a Case Study of the Clothing Sector
Although the theoretical analysis of producer-distributor relationships has provided major results, it does
not account for all the changes that occured in the retail sector.
For example, it does not explain the tremendous spread of retailer brands. The study of vertical
channels in the clothing sector is based on analyses made by professionals and shows that the
standard producer/distributor typology cannot unravel the tangle of links between firms within a single
vertical structure. There is no longer any clear boundary between production and distribution. Although
it is obviously not possible to render the whole complexity of real world, one could worthfully include
some of the displayed features in theoretical models so as to enhance the analysis of player behaviour.
In particular, the concept of network would be very useful.
Zusammenfassung
Die Beziehungen zwischen Hersteller und Vertreiber: die Lehren der Bekleidungsindustrie
Die theoretische Analyse der Hersteller-/Vertreiber- Beziehungen gibt keinen AufschluB ûber sâmtliche
im Vertrieb stattgefundenen Ânderungen, obwohl sie zu zahlreichen ùberaus wichtigen Ergebnissen
gefùhrt hat. Beispielsweise erklârt sie nicht das massenhafte Auftreten von Vertreibermarken. Die
direkte Untersuchung der vertikalen Produktions- und Vertriebsketten der Bekleidungsindustrie, die auf
einer Analyse der Gewerbe- treibenden basiert, verdeutlicht, daB die Verkettung der Beziehungen
zwischen Firmen ein und derselben vertikalen Struktur mit der herkômmlichen Hersteller/-
Vertreiber-Typologie nicht aufgezeigt werden kann, da die Abgrenzung zwischen Produktion und
Vertrieb ungenau ist.
Es versteht sich von selbst, daB die Realitât nicht in ihrer ganzen Komplexitât erfaBt werden kann; es
ware dennoch nûtzlich, wûrde man einige dargestellten Elemente in die theoretischen Modelle mit
einbeziehen, damit die Analyse des Verhaltens der Beteiligten mehr Aussagekraft erlangt. Dies trifft
insbesondere auf den Begriff "Netz"zu.
Resumen
Relaciones productor-distribuidor : las ensenanzas del sector confecciôn
El anâlisis teôrico de las relaciones productor-distribuidor, aunque ha dado numerosos resultados de
suma importancia, no da cuenta de la totalidad de las transformaciones en la distribuciôn. No aclara,
por ejemplo, la apariciôn, masiva sin embargo, de las marcas de distribuidores. El estudio directo de las
ramas verticales del sector de confecciôn, que se basa en el anâlisis de los profesionales muestra que
la tipologia clâsica productor/distribuidor no permite dar cuenta del enredo de las relaciones entre
firmas de una misma estructura vertical : la frontera entre producciôn y distribuciôn se ha vuelto
borrosa. Igualmente se percibe la necesaria imprecision de cualquier delimitaciôn que trate de aislar la
producciôn de la distribuciôn.
Si no es posible desde luego traducir toda la complejidad de la realidad, se podrfa integrar con cierta
utilidad en los modelos teôricos ciertos elementos presentados aqui con el fin de enriquecer el anâlisis
del comportamiento de los actores. Tal es el caso de la notion de red.COMMERCE
Relations producteur-distributeur :
les enseignements du secteur
de l'habillement
Philippe* Jérôme à l'ensemble L'analyse l'apparition, de d'une les permet des devenue professionnels, C'est la modèles filières nombreux réalité, notamment même pas floue. théorique verticales des de théoriques certains structure pourtant rendre S'il transformations montre résultats le n'est des cas du compte verticale massive, afin que de relations secteur évidemment particulièrement éléments la d'enrichir notion de typologie des de : l'enchevêtrement la producteur-distributeur, la présentés l'habillement, marques frontière de distribution. pas l'analyse réseau. classique possible importants, pourraient de entre distributeurs. du producteur/distributeur fondée de Par production des comportement traduire ne exemple, relations s'insérer sur rend bien l'analyse toute L'étude et pas qu'ayant entre elle distribution utilement des compte la n'explique firmes complexité des directe agents. abouti ne de dans est pas
L'habillement a toujours été un secteur autres formes étant stables (succursales de peti* Lors de la rédaction de
mouvant et innovant. C'est également un cet article, Jérôme tes tailles, franchises, groupements d'achats).
Philippe appartenait au domaine d'activité qui se caractérise par une Paradoxalement, la grande distribution reste asCentre de recherche en grande variété de structures de production, de sez en retrait dans le secteur de l'habillement. économie et statistique
distribution et par conséquent de rapports entre Derrière ces évolutions se profile une nouvelle (Crest) et travaillait pour
la division Commerce producteurs et distributeurs. À ces caractérist conception des rapports avec les industriels. de l'Insee. iques traditionnelles s'ajoute }'impact de la Même si des tensions subsistent, le conflit
crise que connaît le secteur depuis 1990 récurrent entre les distributeurs et les indust
Comme' toutes les crises, riels laisse progressivement place à des formes (cf. graphique I).
celle-ci a accentué le processus de sélection plus complexes de dépendance mutuelle. Si une
naturelle et a poussé les firmes à innover plus évidence s'impose, c'est bien le contraste entre
vite encore dans les domaines de la technique, la vision traditionnelle et théorique du circuit
de l'organisation et du marketing. de distribution, extrêmement simple et dé
pouillée, et la grande variété du monde décrit
Les formes modernes (1) de distribution (chaî par les professionnels.
nes spécialisées) semblent sur le point de
supplanter les formes plus traditionnelles
1. Elles se sont essentiellement développées depuis le&années (cf. graphique II). La moitié du marché de ces
soixante-dix. Les noms et dates entre chaînes revient aux grandes surfaces spéciali 2. C'est-à-dire distribuant uniquement de l'habillement dans parenthèses renvoient à sées (2). Ce sont ces dernières (souvent succurs un réseau composé, pour l'essentiel, de points de vente de la bibliographie en fin
surfaces supérieures à 400 m2. d'article. alistes) qui tirent la croissance des chaînes, les
ÉCONOMIE ET STATISTIQUE N° 303, 1997 - 3 101 vre les fonctions de stockage et de transports Des modèles théoriques épurés fondés sur
des produits finis, sans être rattachée de façon la dualité producteur-distributeur
stricte à l'un des échelons. Il est intéressant de
Si l'on se réfère à la plupart des études théori noter que cet espace correspond exactement
ques existantes (cf. la synthèse de Rey, 1994), à la phase où le produit change physiquement
la modélisation d'une filière verticale (c'est-à- de mains : à l'exception de la publicité, la
dire de l'ensemble des acteurs intervenant entre théorie usuelle tend à considérer que toutes
la conception du produit et la vente au consom les fonctions, même immat