Dynamique stratégique des organisations sportives et modes de régulation

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Sous la direction de Fabrice Roubelat
Thèse soutenue le 03 novembre 2010: CNAM
La thèse vise à étudier la stratégie des clubs sportifs à travers leur évolution dans la hiérarchie compétitive. Elle s’appuie dans une première partie sur la discussion des apports de la théorie des parties prenantes, du leadership et de la théorie des conventions pour proposer un modèle d’analyse de la dynamique stratégique d’un club, ainsi qu’une typologie de configurations stratégiques. Dans une deuxième partie, la thèse confronte ce modèle à une étude longitudinale de trois clubs de basket-ball sur une quarantaine d’années. Les trois cas permettent d’analyser quatre types de configurations stratégiques : de croissance, de consolidation, de redéploiement, de sauvegarde.Les résultats de la thèse mettent en évidence quatre types de trajectoire correspondant à la succession de différentes configurations stratégiques. Les points d’inflexion apparaissent lorsque la stratégie n’atteint pas les effets attendus. La trajectoire stratégique, basée sur le résultat sportif, caractérise de la dynamique stratégique d’un club par l’enchaînement dans le temps des configurations.
-Stratégie
-Management des organisations sportives
-Théorie des parties prenantes
-Configurations stratégiques
-Trajectoire stratégique
The thesis aims at studying the strategy of sports clubs through their evolution in the competitive hierarchy. It is based in part on discussion of the contributions of the stakeholder theory, leadership and theory of conventions to propose an analytical model of the strategic dynamics of a club and a typology of strategic configurations. In second part, the thesis confronts this model to a longitudinal study of three basketball clubs on forty years. The three cases allow to analyze four types of strategic configurations : growth, consolidation, redeployment, safeguard.The results of the thesis reveal four types of trajectory corresponding to the succession of different strategic configurations. The inflection points occur when strategy does not achieve the desired effects. The strategic trajectory, sports result oriented, characterizes the strategic dynamics of a club by the sequence of configurations over time.
-Strategy
-Sports organizations management
-Stakeholder theory
-Strategic configurations
-Strategic trajectory
Source: http://www.theses.fr/2010CNAM0728/document
Publié le : lundi 19 mars 2012
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CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS


Laboratoire d'Investigation en Prospective, Stratégie et Organisation
(LIPSOR)


THÈSE présentée par :
Claude LEGRAND

soutenue le : 3 novembre 2010


pour obtenir le grade de : Docteur du Conservatoire National des Arts et Métiers
Discipline/ Spécialité : Sciences de gestion


DYNAMIQUE STRATEGIQUE DES
ORGANISATIONS SPORTIVES ET
MODES DE REGULATION


THÈSE dirigée par :
M. ROUBELAT Fabrice Maître de Conférence, Université de Poitiers

RAPPORTEURS :
M. DUMOULIN Régis Professeur, Université d’Angers
M. THEPOT Jacques sseur, ité de Strasbourg


JURY :
M. PESQUEUX Yvon Professeur, Cnam
M. FERRAND Alain sseur, Université de Poitiers
Mieux vaut tard que jamais
La dynamique stratégique des clubs sportifs Avant propos

Le sport est un thème qui ne laisse généralement pas indifférent. Détracteurs ou partisans, les
arguments en première lecture font rarement défaut.

Le projet apparaîtrait d‟une grande banalité s‟il se résumait à la seule narration aussi
raisonnée fusse-t-elle d‟études de cas. La partie empirique consacrée à l‟étude longitudinale
comparative de plusieurs organisations sportives rend nécessaire d‟en exposer quelques
précisions. L‟étude longitudinale porte sur des séries de plus de quarante ans pour les plus
longues, ce qui a permis de mettre en œuvre une technique particulière de recueil de données
fondée sur l‟adage africain "Quand un Homme meurt, c‟est une bibliothèque qui brûle". La
contemporanéité du monde du basket-ball le permet encore. Au-delà du caractère
anecdotique, cet aspect souligne un trait propre aux organisations de petite dimension. La
mémoire orale est tout aussi voire plus abondante que n‟importe quelle autre forme de
mémoire, écrite, audio ou visuelle. Cet aspect présente d‟autre part l‟avantage de spécifier
certaines limites quant aux séries temporelles retenues dans le cadre de ce type d‟étude. La
dimension comparative est établie aux moyens de monographies de trois clubs de basket-ball.
Ces monographies rapportent les grandeurs et décadences d‟organisations soumises aux dures
lois de la compétition sportive. La comparaison porte ici davantage sur l‟homothétie des
phénomènes observés que sur l‟homogénéité des périodes retenues.

La longueur de la thèse est induite par la conjonction de trois facteurs. Tout d'abord, la
carence de modèles d‟analyse de la stratégie des clubs pour mener cette recherche a imposé
un travail de déconstruction des travaux en management des organisations sportives préalable
à une reconstruction théorique et conceptuelle en vue de la construction d‟un modèle
d‟analyse approprié pour la recherche. La reconstruction théorique et conceptuelle a conduit à
mobiliser plusieurs champs, ce qui implique des développements plus étendus qu‟un recours à
un seul domaine des sciences de gestion. Surtout, la thèse comporte une importante partie
empirique consacrée à l'étude de trois cas de clubs de basket-ball. Compte tenu de la nature
même de la recherche, du nombre de cas de clubs et de la période d‟observation considérée, la
restitution des enquêtes de terrain ne pouvait se réduire à quelques dizaines de pages. Enfin, la
thèse n‟a pas été réalisée dans la continuité d‟études supérieures, mais après une longue
période d‟activité professionnelle. Cette période de "maturation lente", occasion d‟un
La dynamique stratégique des clubs sportifs II approfondissement progressif de la réflexion sur le sujet, a contribué à la prolixité des propos
ce qui supposait de disposer d'un espace suffisant pour les écrire.

Loin d‟ignorer la contrainte qu‟impose la lecture d‟une thèse, le document a été rédigé de telle
manière à en faciliter la lecture et ce faisant à réduire la charge de travail d‟un jury déjà
abondamment sollicité. Des introductions et des conclusions pour chacune des deux parties,
des conclusions et transitions de chapitre, l‟incorporation de figures et de tableaux ont été
aménagés à des fins d‟aider le lecteur dans sa tâche et de rendre le travail ici exposé aussi
agréable que possible.
La dynamique stratégique des clubs sportifs III Remerciements

En premier lieu, je tiens à exprimer toute ma reconnaissance à Anne et Fabrice Roubelat pour
m‟avoir incité à m‟engager dans un travail de thèse. L‟un et l‟autre, il me faut rester vigilant
sur cet ordre, à Anne revient l‟antériorité de notre rencontre à Fabrice l‟intérêt du terrain, ont
fait preuve d‟une grande constance en m‟accordant confiance, soutien, encouragement et
disponibilité. La pertinence de leurs remarques et commentaires m'ont en permanence invité à
l'amélioration de mon travail.

Je remercie M. Yvon Pesqueux et M. Jacques Thépot d‟avoir porté un intérêt à mon travail
présenté à l‟occasion du colloque organisé à Bourges sur le thème de "La Souveraineté en
question" et d‟avoir ensuite accepté d‟assurer pour l‟un la présidence du jury de cette thèse,
d‟en être pour l‟autre l‟un des rapporteurs. Mes remerciements vont également à M. Régis
Dumoulin pour avoir accepté d‟en être le second rapporteur. Mes remerciements à M. Alain
Ferrand attentif à mon travail de recherche et impatient de le voir s‟achever.

Mon parcours tant intellectuel que professionnel s‟est déroulé sur une longue période
ponctuée de rencontres toutes plus enrichissantes les unes que les autres. Sur le plan
intellectuel, mon passage par l‟Université Paris IX Dauphine a constitué un véritable
déclencheur. Les rencontres de M Michel Poix, Bernard Roy, Pierre Frédéric Ténière Buchot,
Marc Guillaume, Bruno Théret m‟ont tout d‟abord éveillé puis indiqué le chemin de
l‟épanouissement intellectuel. Sur le plan professionnel, mon parcours s‟est articulé autour du
thème du sport dont j‟ai pu pleinement tirer profit et avantage pour l‟étude de terrain. Par
élargissement progressif du spectre, j‟ai pu pénétrer les instances sportives locales, nationales
et internationales. Ces multiples incursions ont été l‟occasion d‟enrichir mon tissu relationnel
que j‟ai pu pour partie activer dans ce travail de thèse.

Je remercie mes interlocuteurs du monde du basket, en particulier les dirigeants des clubs de
Challans, Cholet et Nantes, ainsi que mes collègues et anciens étudiants de la Fédération
française de basket-ball et de la Ligue Nationale de Basket. Tous m‟ont accueilli avec
cordialité manifestant un intérêt certain à mon travail, m‟accordant du temps, oh combien
précieux tant il est limité, pour des entretiens individuels ou collectifs, m‟orientant et me
recommandant quant à l‟accès à certaines données plus confidentielles voire sensibles. Leur
La dynamique stratégique des clubs sportifs IV accueil m'a permis de disposer d'un terrain d'enquête particulièrement riche. Ma position de
spectateur engagé, pour reprendre l‟expression propre à Raymond Aron, m‟a laissé une totale
liberté pour mener mes investigations à ma convenance.

Je ne saurais être que trop reconnaissant envers ma famille qui m‟a épaulé tout au long de ces
années. Son soutien, mis en œuvre dans la durée, m‟a permis de mener à bien ce travail de
thèse.

Enfin, je voue à Christine une profonde reconnaissance qui depuis plus de 20 ans m‟a toujours
supporté et qui plus que tout autre a cru en mes possibilités. D‟une présence constante et sans
faille elle a toujours su trouver la bonne distance, faite d‟écoute et d‟effacement, quelles que
furent les périodes traversées, de crise et d‟euphorie.

La dynamique stratégique des clubs sportifs V Résumé

La thèse vise à étudier la stratégie des clubs sportifs à travers leur évolution dans la hiérarchie
compétitive. Elle s‟appuie dans une première partie sur la discussion des apports de la théorie
des parties prenantes, du leadership et de la théorie des conventions pour proposer un modèle
d‟analyse de la dynamique stratégique d‟un club, ainsi qu‟une typologie de configurations
stratégiques. Dans une deuxième partie, la thèse confronte ce modèle à une étude
longitudinale de trois clubs de basket-ball sur une quarantaine d‟années. Les trois cas
permettent d‟analyser quatre types de configurations stratégiques : de croissance, de
consolidation, de redéploiement, de sauvegarde.
Les résultats de la thèse mettent en évidence quatre types de trajectoire correspondant à la
succession de différentes configurations stratégiques. Les points d‟inflexion apparaissent
lorsque la stratégie n‟atteint pas les effets attendus. La trajectoire stratégique, basée sur le
résultat sportif, caractérise la dynamique stratégique d‟un club par l‟enchaînement dans le
temps des configurations.


Mots clés : Stratégie, management des organisations sportives, théorie des parties prenantes,
tions stratégiques, trajectoire stratégique configura
La dynamique stratégique des clubs sportifs Résumé en anglais

The thesis aims at studying the strategy of sports clubs through their evolution in the
competitive hierarchy. It is based in part on discussion of the contributions of the stakeholder
theory, leadership and theory of conventions to propose an analytical model of the strategic
dynamics of a club and a typology of strategic configurations. In second part, the thesis
confronts this model to a longitudinal study of three basketballclubs on forty years. The case
three cases allow to analyze four types of strategic configurations : growth, consolidation,
redeployment, safeguard.
The results of the thesis reveal four types of trajectory corresponding to the succession of
different strategic configurations. the Inflection points occur when strategy does not achieve
the desired effects. The strategic trajectory, sports result oriented, characterizes the strategic
dynamics of a club by the sequence of configurations over time.


Keywords : Strategy; sports organizations management; stakeholder theory; strategic
configurations; strategic trajectory
La dynamique stratégique des clubs sportifs Table des matières

Introduction ........................................................................................................... 1

Prolégomènes : Le contexte de la recherche .......... 4

1. La question de recherche ................................................................................................ 11

2. Les objectifs de la recherche .......................... 14

3. Les cadres théoriques et conceptuels ............................................................................. 16
3.1. La théorie des parties prenantes ................. 17
3.2. Le leadership .............................................. 18
3.3. La théorie des conventions ........................................................................................ 19
3.4. Les concepts mobilisés .............................. 20
3.4.1. La notion de configuration ................. 20
3.4.2. on d‟avantage compétitif ........................................................................ 20
3.4.3. La notion de Stakeholder convention ................................. 21
3.4.4. on d‟arbitrage stratégique ....... 22
3.4.5. La notion de trajectoire ...................................................................................... 22
3.4.6. on de point d‟inflexion ............ 22

4. Hypothèses du modèle .................................................................................................... 24

5. La méthodologie .............. 26
5.1. Cadre méthodologique ............................... 26
5.2. Une approche longitudinale du processus de changement ........................................ 27
5.3. Définition de l'unité de l'analyse ................................................ 29

6. Les étapes de la recherche .............................................................................................. 30

Le plan de la thèse .................................................. 36

Partie 1 - Vers un modèle d‟analyse du management stratégique des clubs ....... 38

Chapitre 1 - Contexte et modèles d‟analyse de l‟évolution des clubs ................. 41

1. Le contexte de l’évolution des clubs .............................................................................. 42
1.1. Une singularité propre à la compétition sportive ....................... 42
1.1.1. Une compétition au rythme d‟évolution encadré ............... 44
1.1.2. Une compétition sportive nimbée d‟incertitude ................. 47
1.1.3. Une diversité d‟espaces compétitifs ................................................................... 48
1.1.4. Une compétition sportive entre organisations singulières .. 54
1.2. L‟objectif sportif, pierre angulaire de la stratégie du club sportif ............................. 58
1.2.1. L‟objectif sportif du club .................................................................................... 58
1.2.1.1. La notion d‟objectif d‟une organisation sportive ........ 59
La dynamique stratégique des clubs sportifs 1.2.1.2. L‟objectif compétitif ................................................................................... 61
1.2.2. Objectif compétitif versus objectif économique ................ 62
1.2.2.1. Le modèle sportif nord-américain ............................... 62
1.2.2.2. Le modèltif européen ........................................................................ 64
1.3. La stratégie du club sportif ........................................................................................ 65
1.3.1. Le concept de stratégie ....................... 65
1.3.2. La notion de stratégie appliquée au club sportif ................ 66
1.3.3. Le club engagé dans une stratégie de croissance ............................................... 67

2. Les différents raisonnements de l’évolution des clubs ................. 69
2.1. Niveau de structuration .............................................................................................. 69
2.2. Cycle de vie ............................................... 73
2.3. Stade de développement ............................ 78
2.4. Niveaux de pratique ................................... 80
2.5. Masse critique ............................................ 84

3. L’identification de trois formes d’évolution . 88
3.1. Les modèles ascendants ............................................................................................. 88
3.2. Le modèle oscillatoire ............................... 91
3.3. Les modèles figés ...................................... 92

Conclusion du chapitre 1 ....................................................................... 94

Chapitre 2 - L‟apport d‟un cadre théorique élargi au management stratégique des
clubs ...................................................................................................................... 95

1. Le club en parties prenantes .......................... 97
1.1. Le club : une organisation en parties prenantes ......................... 97
1.1.1 L‟organisation en parties prenantes .................................................................... 99
1.1.2. Le club et ses parties prenantes ........ 104
1.1.3. La notion de partie prenante ............. 105
1.1.4. Les parties prenantes d‟un club ........ 108
1.2 Les relations du club avec les parties prenantes ...................................................... 115
1.2.1. Les relations d‟échange au sein du Stakeholder Model d‟un club ................... 115
1.2.2. Les relations d‟échanges d‟un club .................................. 116
1.2.3. Le management des relations d‟échange .......................... 119
1.3. La proposition de valeur du club aux parties prenantes .......... 124
1.3.1. La notion de modèle économique .................................... 124
1.3.2. Le modèle économique du club sportif ............................ 125
1.3.3. La proposition de valeur du club ...................................... 128
1.4. La variabilité des relations dans le temps 131

2. Club et leadership ......................................................................... 135
2.1. Le leadership dans un club sportif ........................................... 135
2.1.1. Le leadership .... 135
2.1.1.1. La notion de leadership ............. 135
2.1.1.2. Le leadership en sport ............................................... 136
2.1.2. Le leadership stratégique .................................................. 137
2.1.2.1. Leadership individuel ................ 138
2.1.2.2. ship collectif ................... 140
La dynamique stratégique des clubs sportifs

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