Exposé Stratégie Aubade

Larcher Laure Février
Lau Fév 2007 Aubade

Haye Pauulliinne Exposé de stratégie Larcher Laure Février 2007 Haye Pauline IUT Techniques de commercialisation 2ème année La stratégie d’Aubade I. Aubade, une PME pas comme adneE o les autres…ut II. Une distribution différenciéeditifféié III. Une communication oséeconnI. Aubade, une PME pas comme les IuenMaoes autres as 1) Les prémices d’Aubade
1875 : Fabrication de corsets orthopédiques par le Dr Bernard Bernard et Cie
1958 : Claude Pasquier fonde la marque Aubade
1964 : Aubade crée deux collections annuelles I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée
1968 : Première campagne de publicité d’Aubade
1992 : Aubade institue les fameuses « leçons de séduction »
2002 : Aubade se lance dans la fabrication de maillots de bain
2005 : Aubade développe les dessous pour hommes Le groupe Suisse Calida rachète l’entreprise (Patron : Félix Sulzberger) I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication oséeAujourd’hui :
Ann-Charlotte Pasquier, PDG d’Aubade : 3ème génération de cette aventure familiale
Aubade : Entreprise de 484 personnes Présence dans 70 pays
Faire face à une double concurrence : Des entreprises localisées dans les Des autres entreprises positionnées sur pays en voie de développement le même créneau I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée2) Un positionnement haut de gamme
Depuis 1958 : Aubade spécialisée sur le segment moyen haut de gamme
Huit collections deux fois par an sur la lingerie féminine I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée
Première marque à oser la couleur dans les dessous, à lancer le concept de parures coordonnées
Grand nombre d’innovations
Aubade a largement contribué à faire évoluer le regard de la consommatrice sur sa féminité I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication oséeA) Au niveau du produit : Différenciation verticale :
Développer la qualité des produits
Chaque produit Aubade est un objet unique crée, recherché, développé et fabriqué uniquement sur sol français.
15 tissus différents sont regroupés par exemple dans un soutien gorge I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée
Chaque opération de montage nécessite l’intervention d’une ouvrière spécialisée
Trouver l'équilibre entre esthétisme, technicité et confort
Offrir la meilleure qualité à un prix abordable : respect des consommatrices I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication oséeB) Au niveau du prix :
Mettre son savoir faire au profit de ses produits Produits haut de gamme
Un coordonné Aubade coûte en moyenne 100 € I) Une PME pas comme les autres II) Une distribution différenciée III) Une communication osée