IEPP fondamentaux du marketing 2005 master mcm master management culture et medias semestre 1 final

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Année universitaire 2004-2005 Master Etudes et stratégie marketing-communication semestre d’automne Fondamentaux du marketing Samedi 5 février 2005 de 14h00 à 18h00 Durée de l’épreuve : 4 heures Aucun document n’est autorisé ...

Publié le : jeudi 21 juillet 2011
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Année universitaire 2004-2005 Master Etudes et stratégie marketing-communicationsemestre d’automne Fondamentaux du marketing Samedi 5 février 2005 de 14h00 à 18h00 Durée de l’épreuve : 4 heures Aucun document n’est autorisé L'examen se compose en deux parties, auxquelles il convient de répondre dans l'ordre Nombre de page y compris celle-ci : 6 pages Partie1 :Questions de cours Veuillez répondre aux trois questions de cours suivantes (numérotées de 1 à 3) : Question 1le concept marketing de(3 points) : Quelleest la spécificité d'une stratégie de prix basée sur "corridor des prix" ? Veuillez illustrer votre propos. Question 2points) : En fonction de quels critères un responsable marketing-vente d'une entreprise effectue-t-il (3 son arbitrage entre une force de vente interne et une force de vente externe à l'entreprise? Question 3 (4points) : Vous êtes le directeur marketing d'une entreprise qui fabrique de la porcelaine de luxe à Limoges. Jusqu'à présent vous vous contentiez de revendre vos produits sous votre marque à des détaillants multimarques et à des grands magasins. Désormais, vous souhaitez changer votre stratégie de distribution et vous avez décidé de passer par la formule de la franchise pour commercialiser votre offre. Vous devez effectuer une note en prévision d'un conseil de direction dans laquelle vous expliquez quels sont les avantages et les inconvénients pour votre entreprise de recourir à cette forme de distribution. Il s'agit d'être le plus objectif possible afin que tous les membres du conseil de direction puissent juger très sereinement de ce qu'il convient de faire.
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Partie2 :Mini cas 'Danone boit du petit lait en Chine" (10 points) Après avoir pris connaissance du texte des quatre pages suivantes publié dans les colonnes du magazine Capital du mois de janvier 2005, et en vous servant de vos connaissances en matière de marketing, veuillez répondre, de la manière qui vous semble la plus opportune, aux deux grands aspects suivants: 1- Quelssont les facteurs clés du succès marketing de Danone en Chine? 2- Placezvous dans la situation d'un directeur marketing et développement de la marque Danone pour la zone "Chine". A votre avis, où se situent les potentiels de croissance du marché? Votre créativité sera la bienvenue. Veillez toutefois à toujours bien justifier et argumenter vos propos.
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