1Le déroulement du jeu

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1Le déroulement du jeu Il est nécessaire de commencer le jeu en éditant les feuilles de décision. Les équipes prennent connaissance de leur bilan de départ (après un an d'activité) : Vous êtes fin décembre, le résultat annuel de 2223,09 a été affecté La richesse nette, en l'absence de dettes est de 5823,09 Il reste des stocks Cl ick to b uy N OW ! PD F-XChange w w w.docu-track .co m C lic k t o bu y N OW ! PD F-XChange w w w.docu-track .co m

  • chiffre d'affaire

  • marché concurrentiel

  • classement des équipes

  • achat de matières premières

  • logiciel de découverte de la gestion


Publié le : lundi 18 juin 2012
Lecture(s) : 14
Source : eduscol.education.fr
Nombre de pages : 15
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Le déroulement du jeu
Il est nécessaire de commencer le jeu en éditant les feuilles de décision.
Les équipes prennent connaissance de leur bilan de départ (après un an d’activité) :
Il reste des
stocks
Vous êtes fin
décembre, le
résultat annuel
de 2223,09 a été
affecté
La richesse
nette, en
l’absence de
dettes est de
5823,09
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L’animateur peut en profiter pour demander à l’élève combien il a en gros de pieds, boules et mètres
de corde en considérant que les commandes sont en rapport avec la production.
Le compte de résultat peut aussi être fourni, mais attention, il s’agit du compte de résultat du dernier
mois :
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On obtient : 110 Bilboquets ont été vendus à 7 € en décembre 2009 :
Le marché concurrentiel
La demande
Le chiffre d’affaires réalisé sur le
marché concurrentiel est la somme :
x x du chiffre d’affaires sur le
marché de renouvellement,
constitué de clients ayant déjà
acheté ce type de produit,
x x du chiffre d’affaires sur le
marché de développement,
constitué de clients nouveaux.
Dans l’onglet 2 de :
Apparaissent les achats de matières premières et les variations de stocks du mois :
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Les commandes ont été pour fabriquer 110 bilboquets, qui ont été vendus exactement, d’où
l’absence de variation de stocks sauf pour la corde car seulement 110*50 cm *0,50 € = 27,50 €
étaient nécessaires et 33 € ont été commandés d’où la variation de -5,50 € indiquant l’augmentation
du stock.
Autre tableau intéressant :
La simulation des mois précédents aboutit à des résultats similaires sur toutes les périodes, ce qui ne
sera plus le cas lorsque les premières décisions auront été prises.
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La synthèse économique
Attention : le paramétrage initial (voir précédent document) indique que la première année est une
période de croissance, le marché n’est pas encore dimensionné à 400 unités par mois par entreprise.
La dimension mercatique : le critère de satisfaction du client explications :
La compréhension par les équipes de ce critère est nécessaire car il fera l’objet d’une évaluation
conditionnant le classement des équipes
Ici, seuls le prix et le budget de publicité sont pris en compte dans les
deux scénarios, le délai de paiement peut être pris en comle
scénario "bilboket lampe"
La "note globale attribuée à l’entreprise" ne comprend, dans ce logiciel
de découverte de la gestion, que la note relative au budget de publicité
et éventuellement la note délai.
La "note recherchée par le client" est une note d’autant plus élevée
que le prix est lui-même élevé, elle représente l’exigence du client.
La note de satisfaction résulte de la comparaison des deux notes ci-
dessus. Si la note recherchée est supérieure à la note attribuée, alors
le client est déçu et la satisfaction est inférieure à 50. Au contraire si la
note recherchée est inférieure à la note attribuée, le client est
agréablement surpris et la note de satisfaction est supérieure à 50.
La "moyenne des notes de satisfaction" est calculée à partir de la note
de l'entreprise et de l’ensemble des notes des concurrents. Cela
permet de juger de la satisfaction relative qui détermine le montant des
ventes.
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Très important : il est nécessaire de se familiariser avec ces
différents résultats afin de faire face à la demande de
renseignements de la part des équipes.
Pour l’animation, il y a deux points importants pour aider les équipes à remplir la feuille de décisions
que sont la vente d’études et le conseil qui en est souvent le préalable :
1. La vente d’études : on distinguera trois types d’études
a. Les études permanentes : elles concernent les données générales du marché, une
sorte de monde idéal, de monde « ex ante » diraient les économistes, elles seront
toujours payantes et plutôt chères car elles ne sont achetées qu’une fois par tournoi,
nous avons paramétré cet univers :
i. Le budget publicitaire (le montant en-deçà duquel la publicité n’a aucun
impact et le montant moyen à allouer à la publicité (attention à l’influence
de l’élasticité)
ii. Le prix moyen de vente, le prix haut au-delà duquel aucun produit ne se vend
et celui en-deçà duquel la concurrence pourrait être jugée déloyale
iii. L’étude la plus intéressante concerne les coefficients saisonniers et la
dimension du marché par entreprise « éléments de prévision des ventes »
Tous ces éléments ont été paramétrés par nous-mêmes au départ
b. Les études comparatives : publicité et prix de vente des différentes équipes sur la
période en cours.
c. Les études évolutives sur les prix de vente et les budgets publicitaires par période et
n’indiquant que les bornes supérieure et inférieure ainsi que la moyenne du marché.
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2. Le conseil :
Dans un souci d’équité de traitement, tous les animateurs dispenseront leurs conseils sur les
mêmes bases en distinguant les études payantes et les conseils gracieux. Ces derniers ne
révéleront pas d’informations qui sont obtenues par l’achat d’études, sauf si l’équipe qui
demande conseil a acquis l’étude :
- Le conseil bancaire est gratuit, il consiste à indiquer le taux de placement et celui de
l’emprunt,
- le conseil comptable peut être gratuit si les élèves décident de reconstituer leur bilan et
leur compte de résultat, on doit considérer qu’ils sauront combien ils ont vendu de
produits pour chaque période, c’est ici que l’aspect apprentissage en gestion prend toute
sa valeur puisque l’élève capable d’évaluer sa richesse et son stock économisera les frais
de tenue de comptabilité, ceux-ci doivent donc être plutôt élevés et assortis d’un cours
sur la formation du résultat et du bilan !
- le conseil mercatique est le plus souvent payant car il s’appuie sur les études de marché
et la veille concurrentielle, l’absence d’éléments chiffrés le rend très vague, il faut
néanmoins renseigner l’élève sur la notion d’élasticité de la demande par rapport au prix
et au budget publicitaire ainsi que sur l’effet de fidélité des clients
- enfin, lorsqu’une décision paraît erronée, les animateurs mettent en garde l’équipe sur la
cohérence de leur demande (budget publicitaire disproportionné, oubli d’un zéro
manifeste dans les commandes fournisseurs (100 boules, 1000 pieds !), non exploitation
d’une étude préalablement acquise (incitation à la regarder et à demander des conseils
gratuits).
La saisie des décisions :
L’équipe choisit donc ses approvisionnements du mois, le budget publicitaire, le prix de vente, les
placements éventuels ou les emprunts en complétant la feuille de décisions.
Ci-dessous surlingées en jaune les décisions de l’équipe Eure&Loir pour janvier 2010 pour le lycée
Legagnant dans la ville de Thefirst
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On opère la saisie par :
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Voici les décisions des équipes :
Équipe Boules Pieds Corde ProductionPublicitéPrix Études Placement
Eure&Loir 200 200 50 300 70 6,80 200 2000
Loiret 250 250 40 350 60 7 100 1000
Indre 400 400 160 450 80 6,90 300 1500
Cher 300 300 150 380 100 7,10 0 0
Une fois saisies les décisions de chaque équipe faire quitter :
Il peut être intéressant de faire « recopier » sur les périodes à venir, ce qui rappelle à chaque
nouvelles période les décisions prises précédemment.
Puis lancer la simulation :
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