5 conseils pour réaliser votre étude de marché - Blog at WordPress.com

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Publié le : jeudi 21 juillet 2011
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5
conseils
pour réalise
pour réaliser
votre
étude de marché
1.
Structurer sa démarche
Etude d’environnement global
- Réglementation,
- Technologie / Produit
Opportunité d’un créneau
Moyens :
- Humains
- Statistiques, données du marché
- Moyennes de la profession
-
Etude d’environnement spécifique
- Clientèle
- Concurrence
- Prescripteurs
- Fournisseurs
I
l
t
t
i
- Techniques
- Financiers
Mix :
- Produit
-
P
r
i
x
-
P
l
a
c
e
- Publicité
Objecti
- Implantation
Objectif
Parvenir au meilleur résultat financier
2.
Rencontrer son marché
Réaliser une étude d’environnement au plan macro-économique
(son marché au sens large)
> objets et sources de recherches documentaires
… pour agir au plan micro
(sa propre cible de marché)
> rencontre d’experts, interviews des principaux acteurs de son marché
3.
S’assurer son potentiel de clients
Analyser qualitativement :
comprendre les besoins, les attentes
Evaluer quantitativement
:
mesurer son potentiel de marché
Discerner les besoins,
les désirs, la demande
4.
Bâtir sa différence
Analyser la concurrence
:
directe, indirecte, géographique
Définir son avantage concurrentiel
pour prendre part sur un marché
(offre déjà organisée, demande < offre)
5.
Créer une offre claire et percutante
Cohérence
des 4 éléments fondamentaux de l’offre commerciale
- par rapport au marché, sa segmentation
- pour assurer sa différenciation
Retrouvez toute l’information
sur le parcours du créateur en ligne :
www.bordeaux.cci.fr
www.bordeaux.cci.fr
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