Les 10 règles d'or du marketing

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Aussi bien destiné aux managers qu'aux étudiants, ce livre permet au lecteur de s'approprier les grands concepts du marketing pour une utilisation opérationnelle.



L'ensemble des grands domaines est traité :




  • Outils d'analyse stratégique ;


  • Comportement d'achat et études consommateurs ;


  • Positionnement, segmentation et marketing mix ;


  • Marketing relationnel et utilisation d'Internet.



Le marketing vise avant tout à établir des relations durables et rentables entre l'entreprise et le client, basées sur la perception par ce dernier d'une valeur supérieure du bien ou du service. Savoir à qui vendre, construire sa stratégie marketing, enfin apprendre à vendre : tels sont les trois piliers majeurs du marketing, que l'auteur développe avec pédagogie et nombre d'exemples, de recommandations pratiques et de mises en situation à la clé.




  • Règle 1 - Connaître les marchés


  • Règle 2 - Comprendre le comportement du consommateur


  • Règle 3 - Construire une stratégie marketing


  • Règle 4 - Bâtir une offre marketing adaptée


  • Règle 5 - Optimiser la politique produit


  • Règle 6 - Fixer le bon niveau de prix


  • Règle 7 - Choisir la meilleure distribution


  • Règle 8 - Savoir communiquer


  • Règle 9 - Développer le marketing relationnel


  • Règle 10 - Maîtriser Internet


Publié le : jeudi 3 juillet 2014
Lecture(s) : 457
EAN13 : 9782212257960
Nombre de pages : 276
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Ce livre et des milliers d'autres sont disponibles en abonnement pour 8,99€/mois
PI E R R ECA B A N E SEGMENTATION POSITIONNEMENT 10 LES INTERNET PROMOTION RÈGLES COMMUNICATION D’OR PRODUIT DU MARKETING
Maîtriser les outils du marketing stratégique et opérationnel pour créer de la valeur
PI E R R ECABAN Eest diplômé de l’EM Lyon et titulaire d’un master finance de l’université D a u p h i n e . A n c i e n directeur financier d’une division internationale du groupe L’Oréal, créateur d’une marque cosmétique, il connaît aussi bien le grand groupe que la PME ou la start-up. Maîtrisant les grands métiers de l’entreprise – stratégie, marketing et finance –, administrateur indépendant de plusieurs sociétés, conseil en stratégie, il enseigne à l’université Paris Dauphine et en formation continue auprès de cadres. Il est l’auteur desDix règles d’or de la finance d’entreprise, duManuel de Gouver-nance d’entrepriseet deL’Essentiel de la finance à l’usage des managers.
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Règle d’or 1
Règle d’or 2
Règle d’or 3
Règle d’or 4
Règle d’or 5
Règle d’or 6
Règle d’or 7
Règle d’or 8
Règle d’or 9
Règle d’or 10
AU SOMMAIRE
Connaîtrelesmarchés
Comprendre le comportement du consommateur
Construire une stratégie marketing
Bâtir une offre marketing adaptée
Optimiser la politique produit
Fixer le bon niveau de prix
Choisir la meilleure distribution
Savoir communiquer
Développer le marketing relationnel
Maîtriser Internet
Par l’auteur des Dix règles d’or de la finance d’entreprise
ussi bien destiné aux managers qu’aux étudiants, ce livre permet au lecteur de A s’approprier les grands concepts du marketing pour une utilisation opérationnelle. L’ensemble des grands domaines est traité :
Outils d’analyse stratégique ;
Comportement d’achat et études consommateurs ;
Positionnement, segmentation et marketing mix ;
Marketing relationnel et utilisation d’Internet.
Le marketing vise avant tout à établir des relations durables et rentables entre l’entreprise et le client, basées sur la perception par ce dernier d’une valeur supérieure du bien ou du service. Savoir à qui vendre, construire sa stratégie marketing, enfin apprendre à vendre : tels sont les trois piliers majeurs du marketing, que l’auteur développe avec pédagogie et nombre d’exemples, de recommandations pratiques et de mises en situation à la clé.
www.editions-eyrolles.com
Les dix règles d’or du marketing
Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-eyrolles.com
er
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2014
ISBN : 978-2-212-55917-0
Pierre Cabane
Les dix règles d’ordu marketing
SommàirE
Introduction................................................................7.....
PàrTiE I. LE màrkETing dEs éTudEs : â qui vEndrE ?............. 9
RèglE d’or 1 Connaître les marchés11...................................................
RèglE d’or 2 Comprendre le comportement du consommateur............ 29
PàrTiE II. LE màrkETing sTràTégiquE : quoi vEndrE ?.......... 55
RèglE d’or 3 Construire une stratégie marketing................................. 57
RèglE d’or 4 Bâtir une offre marketing adaptée...................................98
PàrTiE III. LE màrkETing opéràTionnEl : commEnT vEndrE ?.115........................................................
RèglE d’or 5 Optimiser la politique produit........................................ 117
RèglE d’or 6 Fixer le bon niveau de prix........................................... 147
6
Les 10 règles d’or du marketing
RèglE d’or 7 Choisir la meilleure distribution.................................7.1..3.
RèglE d’or 8 Savoir communiquer..............................9......19................
RèglE d’or 9 Développer le marketing relationnel.............................. 225
RèglE d’or 10 Maîtriser Internet2...54......................................................
Conclusion...............67.2..................................................
Index.......................................................................... 269
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