C’EST (VRAIMENT ?) MOI QUI DE ́CIDE

Dan Ariely

Informations

• Publié par: ActuaLitteChapitre
• Nombre de lectures: 49
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 3 Mo

Extrait

Extrait de la publication

C’EST (VRAIMENT?) ´ MOI QUI DECIDE

Dan ARIELY

C’EST (VRAIMENT?) ´ MOI QUI DECIDE

Traduit de l’américain par Christophe Rosson

Extrait de la publication

Pour l’édition originale : Predictably irrational, The Hidden Forces That Shape Our Decisions 2008, Dan Ariely. Publié par Harper, an imprint of HarperCollins Publishers, 10 East 53rd Street, New York Pour la présente édition : ´ Editions Flammarion, Paris, 2008. Flammarion, 2012, pour la présente édition. ISBN : 978-2-0812-9170-6

Extrait de la publication

` A mes mentors, mes collègues et mes étudiants, gra ˆ ceàquilarechercheestunvraibonheur.

Extrait de la publication

Sommaire

I NTRODUCTION ou Comment un accident m’a fait découvrir l’irrationnel, et a orienté mes recherches 13

C HAPITRE PREMIER Toute la vérité sur la relativité ou Pourquoi tout est relatif – même quand ça ne devrait pas être le cas 27

C HAPITRE 2 L’offre et la demande, une illusion ou Pourquoi le prix des perles – et de tant d’autres choses – est aléatoire 49

C HAPITRE 3 Rien n’est gratuit ou Pourquoi ce qui ne coûte rien nous coûte souvent trop cher 77

10

´ C’EST (VRAIMENT ?) MOI QUI DECIDE

C HAPITRE 4 Le coût des normes sociales ou Pourquoi on aime moins faire une chose, du moment qu’on est payé pour la faire 93

C HAPITRE 5 Le facteur excitation ou Pourquoi ce qui est hot est toujours bouillant 117

C HAPITRE 6 Atermoiements etself-control ou Pourquoi on remet toujours au lendemain ce qu’on devrait faire le jour même 137

C HAPITRE 7 Le coût élevé de la propriété ou Pourquoi nous surestimons ce que nous possédons 155

C HAPITRE 8 L’embarras du choix ou Pourquoi les options nous détournent de notre objectif premier 167

C HAPITRE 9 Attentes et autopersuasion ou Pourquoi l’esprit voit ce qu’il veut voir 179

Extrait de la publication

SOMMAIRE

11

C HAPITRE 10 Le pouvoir du prix ou Pourquoi une aspirine à 50 centimes sera plus efficace qu’une aspirine à 5 centimes 195

C HAPITRE 11 Les fourberies de l’humain, I ou Pourquoi nous sommes malhonnêtes, et Comment y remédier 217

C HAPITRE 12 Les fourberies de l’humain, II ou Pourquoi manipuler du liquide nous rend plus honnêtes 239 C HAPITRE 13 Une bière, pour conclure ou Qu’est-ce que la behavioral economics ? 253 Notes 265 Remerciements 273 Mes collaborateurs 275

Extrait de la publication