10 conseils pour bien vendre sur kelkoo

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• Publié par: albert55
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10 conseils pour bien vendre sur Kelkoo

Kelkoo fut longtemps le premier comparateur de prix en France

utilisé par les internautes. Depuis

2006, il est passé second derriére LeGuide. Mais il reste indispensable pour bien des ecommerçants d'y

présenter leurs produits.

Présenter

sa base de donnée produits sur Kelkoo présente bien des pièges à éviter

, tout comme

les autres systèmes au paiement aux clics, style AdWords.

L'objectif de cet article est de vous présenter les

10 points à bien maîtriser pour que Kelkoo

devienne l'outil indispensable et rentable pour votre stratégie emarketing

.

1. Faut­il présenter tous mes produits sur Kelkoo ?

NON

. Il est vivement déconseillé de "balancer" toute sa BDD à Kelkoo, puis d'espérer un maximum de

trafic.

Certes, le trafic sera au rendez­vous... mais

pas la rentabilité

. De manière générale, ne présentez pas

les produits sur lesquels vous avez moins de

15 à 20 euros de marge nette

.

Kelkoo sera un fort générateur de trafic pour chacune de vos fiches produits. Puisque le coût est calculé

au clic, une marge trop faible amènera une vente sans bénéfice... voire une perte...

2. Si je suis le moins cher, serai­je le premier sur Kelkoo ?

NON

. Kelkoo présente les résultats en faisant un

mix entre pertinence/prix payé au clic par le

client

. Donc, si un concurrent paye plus chers ses clics que vous, il sera placé devant vous, même si vous

êtes moins chers.

Il faut que l'internaute décide de classer par "ordre de prix" pour avoir vraiment les offres les moins

chères en tête de liste.

3. Que lit Kelkoo sur chaque fiche produit ?

Dans les infos que vous envoyez à Kelkoo, figure le

prix TTC, l'URL de la vignette, le titre de l'objet,

le résumé de l'objet et les frais de ports

.

Donc, tous ces champs devront être bien remplis sur chacune de vos fiches produits.

4. Est­ce possible de bien remonter dans Kelkoo, même si je ne suis pas le moins chers, sans

payer plus chers le clic ?

OUI

, C'est possible !

Kelkoo fonctionne un peu comme Google sur ce point:

il cherche des mots clés

!! Donc, puisque nous

avons vu dans le point précédent que Kelkoo lisait le Titre de votre fiche produit, mais aussi son résumé,

il est important de, non pas seulement

mettre se mots clés dans le titre des fiches produits, mais

aussi dans le résumé

!