Эффективность риэлторского отдела

Informations

• Publié par: consalter
• Publié le: 22 juin 2014
• Nombre de lectures: 7
• Langue: Россию
• Poids de l'ouvrage: 4 Mo

Extrait

Управление отделом продаж
при каких условиях эффективность
агентской группы не зависит от ситуации на
рынке недвижимости
Яна Лурье,
управляющий партнер,
АН Пальмира,
Красноярск
Пермь
февраль 2014Когда не складывается мозаика из качественных и дорогостоящих
элементов, - отличного трафика, продуманной услуги, твердых знаний и
даже навыков, - имеет смысл искать недостающее звено именно в линейном
управлении.
А на сегодняшнем рынке, когда наши технологии еще формируются и
отрабатываются, только линейный менеджер может отслеживать этот
процесс непрерывно – и непрерывно его совершенствовать.
В БУДУЩЕМ БУДЕТ ДВА ТИПА КОМПАНИЙ – БЫСТРЫЕ И МЕРТВЫЕ
Кьелл А.Нордстрем, Йонас Риддерстрале
Яна Лурье. Архитектура бизнеса. Санкт-Петербург4 условия независимости от рынка:
1. Агент готов к активной работе (либо в структуре есть 
сотрудник, задача которого – получение варианта в 
работу)
2. Руководитель является технологом продаж – способен 
находить новые решения, получать эталонные значения 
конверсии, умеет обучать и управлять.
3. Сотрудники признают руководителя технологом, готовы 
учиться у него, принимают сущность обучающего 
контроля.
4. В компании есть инфраструктура для обеспечения 
рабочего процесса и контроля за ним.
Рынок меняется
Если мы быстрые – все в порядкеУвеличение количества сделок
1. Управление конверсией 2. Увеличение количества
сделок при реализации по прямой
технологической одного договора.
цепочке.
Основной вопрос: Основной вопрос:
как найти и удержать как монетизировать
больше клиентов? уже сделанную работу?Реализация эксклюзива - соверше