Управление продажами риэлтора

Dns

Informations

• Publié par: consalter
• Publié le: 22 juin 2014
• Nombre de lectures: 6
• Langue: Россию

Extrait

Управление отделом продаж в
недвижимости.
 Анализ и устранение причин 
неэффективных действий 
подчиненных.
Яна Лурье,
Санкт-Петербруг
Директор по развитию агентства недвижимости 
«Альциона», Красноярск
Обучение риэлторов с 1999 годаКогда не складывается мозаика из качественных и 
дорогостоящих элементов, - отличного трафика, 
продуманной услуги, твердых знаний и даже 
навыков, - имеет смысл искать недостающее звено 
именно в линейном управлении. 
А на сегодняшнем рынке, когда наши технологии 
еще формируются и отрабатываются, только 
линейный менеджер может отслеживать этот 
процесс непрерывно – и непрерывно его 
совершенствовать. 
В БУДУЩЕМ БУДЕТ ДВА ТИПА КОМПАНИЙ – БЫСТРЫЕ И МЕРТВЫЕ
Кьелл А.Нордстрем, Йонас Риддерстрале
Яна Лурье. Архитектура бизнеса. Санкт-ПетербургСфера ответственности менеджера
•ДОХОД подразделения
2. СТАНДАРТ выполнения работ
3. ЛОЯЛЬНОСТЬ подчиненных
Яна Лурье. Архитектура бизнеса. Санкт-ПетербургЧто бы нам такое сделать для
увеличения дохода?
•Увеличить средний чек
(в случае, когда мы уверены в качестве
услуги и обслуживания, и нам
предстоит только преодоление
агентского неумения аргументировать
комиссию)
Яна Лурье. Архитектура бизнеса. Санкт-ПетербургЧто бы нам такое сделать для 
увеличения дохода?
2. Увеличить количество сделок
2.1. 2.2.
Увеличить количество Увеличить число
сделок на агента агентов
     (если мы полностью               
      довольны работой 
      имеющихся 
сотрудников)
Яна Лурье. Архитектура бизнеса. Санкт-ПетербургЧто бы нам такое сделать для 
ув