За что платить риэлтору?

User

Informations

• Publié par: consalter
• Publié le: 22 juin 2014
• Nombre de lectures: 2
• Langue: Россию

Extrait

Кому нужна платная услуга Риэлтора

Артур Оганесян, Киев

Конгресс РГР Екатеринбург -2010

Наблюдения за риэлторским бизнесом и сравнения в разных странах: 1. Долярынка риэлторских услуг в разных странах: от 20% до 90%. 2. Средниекомиссионные: от 1-3% до 5-7% 3. «Кидки»,обманы: от 50% до 1% 4. Имиджпрофессии: от «паразитов» до «авангарда» А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

Наблюдения:(продолжение)

5. Привлекательностьпрофессии и количество занятых в отрасли 6. Доступна рынок и контроль качества 7. Отношениевластей и общественности 8. Авторитет,влияние и роль проф.объединений 9. Рентабельностьбизнеса: от 5 до 50%

А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

Причины: 1. Менталитет(«в нашем городе клиенты другие») 2. Традиции(«у нас так уже сложилось, не переделаешь») 3. «Слабыеагенты, не с кем работать» 4. «Неэтичныеколлеги, не с кем сотрудничать» 5. Законане хватает… А.Оганесян, Ялта - 2010

Причина – в неправильном позиционировании нашей услуги, в непонимании, кто за нее должен платить.

С кого и за что мы берем деньги?

А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

Аргументы: 1. Всфере торговли как таковой, при любой продажеплатная услуга оказывается собственнику, а не покупателю.

2. Работапрофессиональных посредников, в том числе непосредственно консультанта- продавца,включается в ценуи оплачивается после приобретения товара покупателем. А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

Аргументы: 3. Все,кроме самой продажи, могут делать специально обученныеузкопрофильные специалистыс соответствующими лицензиями и правами и… сравнительно недорого.

4. Информацияоб объектахстановится все доступнеечто платить?… за

А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

Аргументы: 5. Покупателине отказываются от консультаций при выборе товара, но практическиникогда не оплачивают такие консультации отдельно. Решение о покупке в конечном итоге всегда принимает покупатель.

А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

Аргументы: 6. Профессиональный независимый посредник гораздо убедительнеев демонстрации преимуществ объекта и в аргументации цены предложения.

А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

Аргументы: 7. Всеумеют (многие – любят!) покупать, но очень немногие умеют профессионально продавать. Надо осознать, что продажа – это профессия. В недвижимости навык продаж востребован максимально.

А.Оганесян, Екатеринбург - 2010

11