Эффективность отдела коммерческой недвижимости

C.

Informations

• Publié par: consalter
• Publié le: 22 juin 2014
• Nombre de lectures: 5
• Langue: Россию
• Poids de l'ouvrage: 7 Mo

Extrait

Эффективность на рынке
коммерческой недвижимости
Мурат Псеунов
АЯКС-Риэлт
12 июня 2014 года
XVIII Национальный Конгресс
по Недвижимости
г. СочиМнение об отделе коммерческой
недвижимости до 2009 года:
•   это очень сложно
  «трудные» деньги 
       агент совершает случайные сделки
       месяц с «0» - норма
       кадровый голод
       «текучка» кадровДКН сегодня это:
      лидер внутри компании
      лидер на рынке г. Краснодара
      30 сотрудников
      регулярные сделки
      стабильный доход
      профессиональный и харизматичный 
лидерЗА СЧЕТ ЧЕГО МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ?
• многоразовые сделки
• увеличение количества сделок
• увеличение суммы среднего чека
• сделки 30 000 000 - 60 000 000руб. – норма
• формирование базы клиентов КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ?
• знать и понимать конъюнктуру рынка
• чей рынок: продавец или покупатель?
• мониторинг спроса
• знать всех игроков рынка
• мониторинг работы коллег
• развивать взаимоотношения с 
застройщиками ПРОДАВЕЦ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ У НАС
• Формирование правильной цены
• Выстраивание долгосрочных отношений
• Работа на договорной основе
• Расчет окупаемостиКОМАНДООБРАЗОВАНИЕ
• Обучение стандартам компании
• Система рабочего пространства open space
• Столы-острова
• Взаимозаменяемость
• ВзаимодополняемостьВНЕШНИЕ ТРЕНИНГИ
Важно знать и применять 
различные методики и 
технологии продаж ДИСЦИПЛИНА
• Журнал присутствия
• Полный рабочий день
• Строгий документооборот
• Ежедневная отчетность
• Контроль фиксации звонков
• Служба контроля качества
• Система показателей
• Постановка личных целей, департамента, компании
̶