Инструменты гарантированной продажи квартиры

Informations

• Publié par: consalter
• Publié le: 03 juillet 2014
• Nombre de lectures: 31
• Langue: Россию
• Poids de l'ouvrage: 3 Mo

Extrait

«Инструменты
гарантированной продажи
квартиры»
XVIII Национальный Конгресс по недвижимости, г.
Сочи
Попов Константин Николаевич
Генеральный директор
«АРЕВЕРА-Недвижимость», г. Красноярск«Риэлторам давно надо понять, что
главным конкурентом является не другой
риэлтор, не мифический ЧМАК, а сам
потенциальный клиент – продавец или
покупатель» (С. Столярова, США)
Очевидные изменения на рынке
риэлторских услуг
ТРЕБУЮТ
новых инструментов продажинформация стала доступной –
интернет убирает посредниковТЕХНИКИ ПРОДАЖ
• Классическая
• Сбор спроса
• День открытых дверейКЛАССИЧЕСКАЯ
• Показ объекта в любое удобное время для
Покупателей и Продавцов
• Принятие решения Продавцом по каждому
конкретному ПокупателюКЛАССИЧЕСКАЯ
ПЛЮСЫ МИНУСЫ
• если выгодная оферта • так работают все
предлагается быстро, то
продавец может ее не
• «торг» – устойчивое принять из-за страха
продешевитьпонятие
• неизвестность: будут ли
еще оферты
• продавать можно
• продавать можно долго
сколько угодно
долгоСБОР СПРОСА
точка принятия
решения
t
• Показ объекта в любое время (в течение
проведения маркетинга )
• Принятие решения Продавцом в «час Х» (при
достаточном кол-ве оферт)
• Изменение цены вверх или внизСБОР СПРОСА
ПЛЮСЫ МИНУСЫ
• невозможно провести • продавец может
предпродажную принять любую
подготовку объектаоферту до «часа Х»
• нет концентрации
спроса
• формирование • «первые» покупатели
легко отказываются от спроса
объекта
• недовольство коллегДЕНЬ «открытых дверей»
ОСНОВА Дня ОД:
Система партнерских продаж, работа в интересах
продавца, следуя главным принципам профессионала:
•Эксклюзивный договор
•Ком&#