Методы привлечения заказчиков коммерческой недвижимости

Informations

• Publié par: consalter
• Publié le: 11 novembre 2014
• Nombre de lectures: 2
• Langue: Россию

Extrait

Онлайн-курс для риэлторов и руководителей отделов коммерческой недвижимости

«Александр Назаров: Методы привлечения
заказчиков коммерческой недвижимости»
http://nazarov.master.estate/

Содержание—для удобства работы с аудио и видео материалами курса:

00:00О работе с клиентами. О компании Александра
02:10Концепт компании. Виды заказчиков
05:50Самая распространенная проблема—не конкретность обращения клиентов
06:54Что вкладывается в понятие «Заказчик»
07:10Эксклюзивные отношения с клиентом

10:03Платит тот, кто заказывает работу
11:29Гарантия зарабатывания денег
12:18Что думает клиент, обращаясь в несколько агентств недвижимости
13:35Что думает агент о таких заказчиках
15:48Как выбирать клиента

17:11Начало работы с клиентом
18:35Зачем нужна электронная переписка с клиентом
19:27Личная встреча. Продажа себя
20:19Подписание эксклюзивного договора с предоплатой. Личные ощущения
23:17Что сделать, чтобы клиенты стали обращаться именно к вам

24:08 Обучение
25:00Репутация
26:00Имейте уникальность
27:02Выделяйтесь. Сделайте себе имя на рынке
28:08Начните сотрудничать с журналистами

29:20Превратите себя в бренд
30:42Ответ на вопрос: «Как быть со знакомыми, которые просят помочь бесплатно?»
33:22Ответ на вопрос: «На что вы обращаете внимание–брать клиента или нет?»
35:59Научитесь говорить клиенту «нет»
37:03Когда брать предоплату. Что за этим дальше следует

38:17Размер предоплаты
40:13Как работать с федеральными заказчиками
45:05Заключайте договора со всеми. Понимайте, кто общается с вами со стороны
заказчика
48:21Как заключить договор в другом городе
49:18Наличие договора не гарантирует оплату услуг. Как можно работать без договора

53:50Недобросовестный клиент кинет вас в любом случае
54:10Иногда открытость в работе с клиентами–лучшее l