Эффективные модели агентств недвижимости

Informations

• Publié par: consalter
• Publié le: 11 novembre 2014
• Nombre de lectures: 2
• Langue: Россию
• Poids de l'ouvrage: 5 Mo

Extrait

Модели и структура агентств недвижимости на современном этапе

Консалтинговая компания Zakharov.AG

ЛИДЕР в сфере

КОНСАЛТИНГА, ОБУЧЕНИЯ и АВТОМАТИЗАИИ

на рынке недвижимости России

Наши клиенты и партнеры выше 700 с

Наши компетенции

Обучение

• В 2012 году было проведено 418 обучающих семинаров • 337 из них провел Андрей Захаров - самый востребованный бизнес-тренер России (оформляется рекорд в Книге Гиннеса) • За 4 года компания обучила 6 100 риэлторов разного уровня, начиная от стажеров, заканчивая хозяевами бизнеса и инвесторами • В 2012 году впервые стартовала авторская программа Андрея Захарова в стандарте миниМВА для риэлторов (8 месяцев обучения, свыше 160 часов)

Консалтинг • В 2012 году было проведено 49 консалтинговых сессий для Агентств недвижимости и Застройщиков • 55 Агентств недвижимости в России, Испании, Потругалии, Болгарии, Кипра работает по авторской технологии Револьверные продажи • Создано более 20 новых компаний в результате консалтинга • В среднем на 27% увеличились продажи после консалтинговых сессий • В 2013 году стартовала технологическая безбрэндовая ФРАНШИЗА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ...

Автоматизация

• За 3 года было автоматизировано свыше 30 компаний не из сферы недвижимости, в том числе: ТЗК Шереметьево, КЕРК, PIC, Йога центры Болгарии, Helicopter LLC , ТД Казанова • Автоматизирован процесс продаж у застройщиков: Департамент Новостроек, Наш дом, GALAXY GROUP, Армада Град и т.д. • Установлена CRM система МЕГАПЛАН РИЭЛТИ: 6 офисах Century 21, в 9 офисах Миэль, GALAXY GROUP, DOMOTEKA, Real Estatica, Spanich Habitat, ТСН- недвижимость, Департамент новостороек и т.д.

Модели построения агентств недвижимости

На данном этапе развития рынка недвижимости можно увидеть две базовые модели построения агентства недвижимости: MLM и разные формы корпоративных модели.

Три блока управления корпоративной модели: Коммерческий, Сопровождающий и Поддерживающий

Корпоративная модель АН

Ключевые факторы

При корпоративной моделе ключевыми отличительными факторами являются: 1. клиент принадлежит всегда компании (в том числе, если пришел по рекомендации) 2. агент получает достаточную зарплату плюс процент от продаж 3. любой уровень руководства не имеет права делать собственных сделок 4. любой уровень руководства всегда получает зарплату плюс процент от продаж своих сотрудников 4. управление временем сотрудников в директивном порядке 5. жесткое разделение труда коммерческого и сопровждающих блоков компании